營銷世界充斥著數(shù)量驚人的錯覺、謬誤和謊言。營銷錯覺,公認的行業(yè)專家格蘭特·勒伯夫需要讀者在一個迷人的和娛樂之旅中打破有關(guān)營銷最根深蒂固的成見,存在于這個行業(yè),從銷售和營銷的想法基本上是相同的,這讓人們的注意力成本很高，消耗掉很多錢,人口統(tǒng)計學的概念的最好方法是細分市場,"內(nèi)容為王”。 通過結(jié)合學術(shù)研究、有趣的例子和行業(yè)案例研究，營銷錯覺有效地揭穿了許多最普遍的錯覺和假設，讓讀者對整個營銷有一個更清晰、更敏銳的理解，以提高自己的實踐和營銷策略。本書打破陳舊的營銷神話，徹底顛覆我們對市場營銷和當今商業(yè)成功要素的看法。格蘭特?勒博夫(Grant Leboff)絕妙地將其非常的洞見與引人入勝的實例和經(jīng)過充分研究的論述相結(jié)合，通過令人愉快的書寫風格，把晦澀的理論和神秘的話題變成通俗易懂的道理呈現(xiàn)給讀者。
Grant Leboff（格蘭特·勒伯夫）是銷售與營銷領(lǐng)域的權(quán)威專家，粘性營銷俱樂部有限公司（Sticky Marketing Club Ltd.）的創(chuàng)始人兼咨詢專家。在這個新技術(shù)層出不窮、商業(yè)環(huán)境不斷變化的互聯(lián)網(wǎng)時代，他致力于挑戰(zhàn)那些業(yè)已過時、不能帶來成果的銷售和營銷慣例，為客戶提供專業(yè)的咨詢意見，幫助他們在競爭日益激烈的商業(yè)世界中發(fā)展壯大。他曾出版《數(shù)字銷售》《粘性營銷》《銷售療法》等亞馬遜暢銷書。
葉綠青，女，華僑大學外院學院副教授。30多年英語語言教學經(jīng)驗，參與多項國家重點課題。研究歐洲文明；第二語言習得等方向；翻譯多部經(jīng)管、科普圖書，業(yè)界反響激烈。
001 錯覺一 營銷傳播在根本上沒有改變
009 錯覺二 市場營銷就是傳播而已
019 錯覺三 銷售和市場營銷基本上是同一回事
027 錯覺四 我不需要市場營銷——我的企業(yè)太小，做生意靠的是口碑
035 錯覺五 我不需要市場營銷計劃
045 錯覺六 市場營銷完全是營銷部門的職責
053 錯覺七 價格是人們購買的最終依據(jù)
061 錯覺八 定價策略就是考慮如何收取盡可能高
的金額
069 錯覺九 品牌的目的就是打造品牌意識
077 錯覺十 每家企業(yè)都是一個品牌
085 錯覺十一 企業(yè)之間的交易完全建立在邏輯
思維的基礎(chǔ)上
093 錯覺十二 企業(yè)間的營銷和企業(yè)對消費者的營
銷完全不同
101 錯覺十三 有效的市場營銷就是舉辦一系列大
型營銷活動
107 錯覺十四 一家成功的企業(yè)必須有令人信服的
獨特銷售主張（USP）
115 錯覺十五 市場定位完全是由所提供的產(chǎn)品和
服務來決定的
123 錯覺十六 視覺圖像在營銷傳播中是最為重要
的一環(huán)
131 錯覺十七 我們的產(chǎn)品必須吸引盡可能多的
群體
139 錯覺十八 用人口統(tǒng)計學來進行市場細分是最
好的方法
149 錯覺十九 營銷傳播的重點應該放在企業(yè)的產(chǎn)
品或服務上
157 錯覺二十 我們正處于服務型經(jīng)濟的時代
167 錯覺二十一 客戶的購買旅程不再是一個線性
過程
175 錯覺二十二 我本能地理解我的客戶
185 錯覺二十三 市場營銷仍然可以依賴傳統(tǒng)的購
買漏斗模型
193 錯覺二十四 開發(fā)內(nèi)容營銷花費太多的時間和
金錢
201 錯覺二十五 社交媒體不過是營銷的一些替代
渠道而已
209 錯覺二十六 每家企業(yè)都需要有一個“更高的
目標”
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