我們常說(shuō)“趨利避害”是人的天性，但其實(shí)人們?cè)谏钪袑?duì)于一件事有不同的關(guān)注點(diǎn)：有的人熱切追求成功，希望不斷提升自己，避免錯(cuò)失機(jī)會(huì)；有的人警覺地把避免失敗放在首位，希望盡量減少失誤，維持事情的原樣。作者將這兩種取向稱為“進(jìn)取型動(dòng)機(jī)導(dǎo)向”和“防御型動(dòng)機(jī)導(dǎo)向”，他們多年的研究表明，兩種導(dǎo)向模式的人在工作、人際關(guān)系、決策等諸多方面都存在差異，而一個(gè)人的導(dǎo)向模式在其成長(zhǎng)過(guò)程中不斷發(fā)展而來(lái)，受其與父母、同輩的交流方式的影響。他們進(jìn)而指出，沒有哪一種導(dǎo)向模式是更好的，兩者各有利弊，真正重要的是人際交往中雙方導(dǎo)向模式的匹配。作者給出了創(chuàng)造動(dòng)機(jī)匹配的具體步驟，幫助讀者通過(guò)匹配獲得成功和影響力。
海蒂·格蘭特·霍爾沃森（Heidi Grant Halvorson）
美國(guó)哥倫比亞大學(xué)動(dòng)機(jī)科學(xué)中心副主任，心理學(xué)博士，社會(huì)心理學(xué)家，教育咨詢顧問(wèn)。多次在權(quán)WEI學(xué)術(shù)期刊以及BBC、《哈佛商業(yè)評(píng)論》等重量級(jí)媒體發(fā)表學(xué)術(shù)成果。著有《如何達(dá)成目標(biāo)》《給人好印象的秘訣》《高效達(dá)成目標(biāo)》等暢銷書。
E.托里·希金斯（E. Tory Higgins）
知名社會(huì)心理學(xué)家，美國(guó)哥倫比亞大學(xué)心理學(xué)、商學(xué)教授，動(dòng)機(jī)科學(xué)中心主任，獲頒美國(guó)國(guó)家心理健康研究所榮譽(yù)獎(jiǎng)、人格和社會(huì)心理學(xué)會(huì)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、國(guó)際自我與認(rèn)同協(xié)會(huì)終生成就獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。
前言
第一部分 進(jìn)取型與防御型動(dòng)機(jī)關(guān)注點(diǎn)
第1章 趨近成功與回避失敗 / 2
第2章 樂(lè)觀不適用于悲觀主義者 / 20
第3章 工作中的兩種關(guān)注點(diǎn) / 34
第4章 育兒中的兩種關(guān)注點(diǎn) / 51
第5章 戀愛中的兩種關(guān)注點(diǎn) / 77
第6章 決策中的兩種關(guān)注點(diǎn) / 96
第7章 社會(huì)中的兩種關(guān)注點(diǎn) / 117
第8章 識(shí)別和改變關(guān)注點(diǎn) / 134
第二部分 動(dòng)機(jī)關(guān)注點(diǎn)契合
第9章 契合才是最重要的 / 156
第10章 契合的力量 / 173
第11章 契合帶來(lái)影響力 / 190
第12章 契合與市場(chǎng)營(yíng)銷 / 206
第13章 循序漸進(jìn)地建構(gòu)動(dòng)機(jī)關(guān)注點(diǎn)契合 / 218
后 記 / 232
致 謝 / 235
參考文獻(xiàn) / 237
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