本書是“入微咨詢銷售管理系列叢書”的第二本，是一本關(guān)于銷售人才培養(yǎng)和管理的實(shí)用指南，也是一本寫給民營中小微企業(yè)看的銷售管理書。它從全局意識出發(fā)，深入剖析了銷售人才問題的底層邏輯，并基于企業(yè)經(jīng)營視角，詳細(xì)闡述了銷售人才的結(jié)構(gòu)規(guī)劃、工作階段評估標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計等重要內(nèi)容。書中還針對企業(yè)招聘和培養(yǎng)銷售人才過程中遇到的常見問題，提供了入微的解決方案。此外，本書還附帶了多個實(shí)用的評估表和崗位說明書范本，供企業(yè)參考和使用。通過閱讀本書，讀者將能夠全面提升銷售人才的管理能力，為企業(yè)的業(yè)績增長提供有力的人才保障。