教材涵蓋商務(wù)談判流程的方方面面，精選真實、典型的商務(wù)談判案例，篇幅適中、語言地道。案例包括價格談判、合同談判、合同糾紛談判、運輸談判、合資談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判等十個類型，同時注重結(jié)合當今跨文化商務(wù)談判中可能遇到的新情況和新問題，引導(dǎo)學(xué)生了解參與談判時可能遇到的各種情景及談判策略。此外，基于商務(wù)談判案例，教材提供了大量相應(yīng)的談判理論指導(dǎo)和談判實戰(zhàn)技能，鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力和職業(yè)適應(yīng)能力，幫助掌握國際商務(wù)談判的流程，了解談判各個過程環(huán)節(jié)的要求和談判風(fēng)格。最后，教材設(shè)計模擬商務(wù)談判活動，活動形式多樣，注重從不同角度提高學(xué)生的實際操作能力，如角色扮演、案例分析、調(diào)查研究和辯論等活動對學(xué)生進行綜合性和實踐性環(huán)節(jié)的培養(yǎng)和鍛煉。