本書以銷售經(jīng)理的崗位職責為主線安排結(jié)構(gòu), 通過仿真式教學任務, 從績效管理、團隊管理、客戶管理三個方面全面描述了銷售經(jīng)理的管理工作, 具體內(nèi)容包括銷售組織建設(shè)、銷售規(guī)劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售過程管理及銷售診斷與分析等。本書以“理論與實踐相結(jié)合, 突出實踐”為原則, 在堅持能力導向的前提下, 注重提高學生理論水平與實踐能力。