放牛哥：生意的本質(zhì)就是鏈接




記得清·魏源《默觚·治篇五》中有這樣一句話：執(zhí)古以繩今，是為誣今；執(zhí)今以律古，是為誣古。其大意就是：拿古代來衡量現(xiàn)在，這是誣陷現(xiàn)在；用現(xiàn)在去衡量古代，這是誣陷古代。說得通俗點(diǎn)，古人就是叫我們要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。

與時(shí)俱進(jìn)是放之四海而皆準(zhǔn)的大道理，無論做什么事，不與時(shí)俱進(jìn)都不行。就拿創(chuàng)業(yè)來說吧，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須要掌握互聯(lián)網(wǎng)思維，別總守著過去的一畝三分地思想默默耕耘。經(jīng)常有人問我：放牛哥，為什么你的生意做得這么好呢？每每我都說：我只是與時(shí)俱進(jìn)罷了，趕上了互聯(lián)網(wǎng)的好時(shí)代。別人聽了，總認(rèn)為我放牛哥人不實(shí)在，故意裝腔作勢(shì)，非也！不信，我給大家細(xì)細(xì)道來。

關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，2015年12月16日，在浙江省烏鎮(zhèn)有一件大事發(fā)生了，那就是第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在此召開。為什么說此事重大呢？因?yàn)樗�驚動(dòng)了，出席了開幕式并發(fā)表了主旨演講，他在演講中說了這樣一句話：互聯(lián)網(wǎng)讓世界變成了雞犬之聲相聞的地球村，相隔萬里的人們不再老死不相往來。

現(xiàn)在不管你做什么行業(yè)，做的是什么生意，都要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)＋，賣服裝的開實(shí)體店的收益大不如前了，必須要有網(wǎng)店，讓客戶點(diǎn)一下鼠標(biāo)，就能送貨上門；出租車公司要開發(fā)打車軟件，讓客戶能叫車到樓下，滴滴一下，車來了；就連電影院都要與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，以前我們看電影起碼要提前半個(gè)小時(shí)到影院排隊(duì)買票，太耽誤事，現(xiàn)在能在線選座，提前五分鐘到影院，時(shí)間綽綽有余……這樣的例子不勝枚舉。

互聯(lián)網(wǎng)＋是大勢(shì)所趨，歷史潮流，誰都無法違背，否則，只能落得個(gè)失敗的下場了。準(zhǔn)確地說，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果說互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無疑就是風(fēng)口浪尖。

據(jù)悉，我國目前擁有8.5億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，6億微信用戶，2.75億微博用戶。央行統(tǒng)計(jì)顯示，2014年移動(dòng)支付業(yè)務(wù)16.74億筆，總金額達(dá)96400億元，同比分別增長212.9%和317.6%。這兩組數(shù)據(jù)意在告訴我們要賺的錢裝在誰的口袋里。

俗話說，哪里有人哪里就有商業(yè)，哪里就有盈利的空間。在如此巨大的數(shù)據(jù)背后，必然會(huì)孕育一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)群體，那就是我們經(jīng)常說的微商。近年來，微商的發(fā)展速度可以用日新月異來形容，就這一點(diǎn)，我們僅從微店的一些數(shù)據(jù)中就可以窺一斑而知全豹。自2014年1月1日微店正式發(fā)布個(gè)版本起，到2015年3月 31日，微店用戶達(dá)到2926萬，遍布全球197個(gè)國家，而這只是眾多微商中的九牛一毛。

如今，越來越多的人加入到微商創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中來，涵蓋了各個(gè)年齡段、各個(gè)階層，掀起了全民微商熱。我的微商傳媒正是在此背景下誕生，它為越來越多的創(chuàng)業(yè)者尋找到了一條捷徑，讓人們從過去的為工資而拼，到現(xiàn)在的為自己而搏，收入、人脈、成就感、口碑都是自己的，這些都是為別人打工無法獲得的額外收獲。

有人曾用質(zhì)疑的口吻對(duì)我說：放牛哥，現(xiàn)在很多大老板都跑路了，你憑什么說做粉刷匠能賺錢呢？

我這樣告訴他，因?yàn)槲易プ×俗錾�意的本質(zhì)，即鏈接。鏈接是什么意思呢？

比如你賣衣服，你鏈接了廠家和顧客，你賺的就是差價(jià)。

比如你賣饅頭，你鏈接了面粉和顧客，你賺的就是手藝。

比如你蹬三輪拉人力車，你鏈接了顧客和目的地，你賺的就是苦大力。

……

無須舉太多的例子，做任何生意都是同樣的道理，既然鏈接能讓我們賺到錢，我們就干鏈接的事兒，不就OK了嗎？沒錯(cuò)，這就是我們微商傳媒所做的事，就是我們粉刷匠要做的事，也就是說，鏈接就是我們賺錢的資本。

也有人問我：現(xiàn)在電商的競爭都如此激烈，我們微商勢(shì)單力薄的，怎么能拼得過他們，怎么能賺到錢呢？

我要告訴大家的是，微商與電商是不同的，電商是以商品為中心，而微商是以人為中心，電商追求的是走紅的商品和超低價(jià)格，而微商的關(guān)鍵是通過信任賣出商品，也就是說做微商核心的東西是人與人之間的關(guān)系，通過關(guān)系獲得用戶的信任，通過信任賣出商品，獲取利潤。

說得通俗點(diǎn)，在社交購物的微商時(shí)代，追求的不是太多的客戶，而是增加粉絲、用戶的感情，維系老客戶，提高重復(fù)購買率，從而形成持續(xù)的購買，簡單地說，微商經(jīng)營的是人際關(guān)系。而這一點(diǎn)，也是我們微商傳媒看重的，我們會(huì)定期培訓(xùn)學(xué)員，不僅教他們?nèi)绾钨u出商品，更重要的是告訴他們?nèi)绾谓?jīng)營維護(hù)客戶，擴(kuò)展人脈。所以，在這里，你學(xué)到的不僅是營銷知識(shí)，還包括為人處世的道理。

本書花費(fèi)一年多的時(shí)間而成，是我多年做微商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我將從全新的角度為大家解讀什么是微商，內(nèi)容涉及的范圍很廣，既有行業(yè)前瞻，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的選擇，又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)解析，教讀者如何做微信營銷，如何做好微商，還包括成功案例分享。我希望讀者閱讀本書，獲得的不僅是微商的運(yùn)營知識(shí)，更為重要的是使讀者的互聯(lián)網(wǎng)思維得到提升，因?yàn)橹挥懈淖兞怂季S，才可以改變?nèi)松��?