本書系統(tǒng)闡述了談判學(xué)的基本原理和知識(shí)，剖析了各國(guó)和各地區(qū)民族文化和風(fēng)俗對(duì)談判風(fēng)格的影響，歸納總結(jié)了心理學(xué)、博弈論等相關(guān)學(xué)科對(duì)談判理念形成所產(chǎn)生的作用，并對(duì)大量中外馳名的成功案例進(jìn)行了介紹和評(píng)價(jià)。在原版的基礎(chǔ)上，修訂版更新了所有新聞導(dǎo)讀的內(nèi)容，并且新編了談判禮儀談判風(fēng)格兩章。全書理論與實(shí)務(wù)并舉，中外成功談判案例兼顧，聚焦談判本身的要義，有利于學(xué)習(xí)者體會(huì)并掌握談判活動(dòng)的精髓，可以作為高等學(xué)校公共關(guān)系、公共管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)的本科及研究生教材，也可作為企業(yè)、組織、團(tuán)體進(jìn)行高級(jí)談判人才培訓(xùn)的參考用書。