本書以沃頓倍力十多年營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以場景占領(lǐng)營銷理論為主線，以5R營銷策劃模型為工具，深度復(fù)盤剖析了六個核桃、DR求婚鉆戒、益達(dá)口香糖、千禾醬油、滴露、東鵬特飲、三棵樹健康漆、簡愛酸奶、小鳥鮮燕、奧利奧、勁酒、山楂樹下、公牛安全插座等數(shù)十個成功品牌背后的爆款營銷策略。內(nèi)容通俗易懂、有趣有料，不同于傳統(tǒng)營銷著作的理論闡述模式，采用循循善誘、深入淺出的方式對深奧的營銷理論進(jìn)行拆解，讓讀者在輕松愉悅的閱讀體驗(yàn)中完成知識的吸收和轉(zhuǎn)化。
這是一個產(chǎn)品過剩的時代，同時也是一個消費(fèi)者注意力嚴(yán)重分散的時代，誰能吸引消費(fèi)者更多的注意力，誰就能獲得更好的業(yè)績增長表現(xiàn)。如何吸引更多的注意力？就要搶占消費(fèi)者心智。除了砸重金打廣告外，還有什么更好的策略可以有效搶占消費(fèi)者心智呢？我們發(fā)現(xiàn)營銷業(yè)績表現(xiàn)良好的品牌無一例外都遵循了場景占領(lǐng)的原理非常明確地將產(chǎn)品與某一特定消費(fèi)場景進(jìn)行強(qiáng)連接。消費(fèi)場景是產(chǎn)品與消費(fèi)者心智之間的最佳載體，找對場景并將產(chǎn)品與消費(fèi)需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，可以賦予產(chǎn)品高頻剛需的屬性，進(jìn)而產(chǎn)出驚人的營銷業(yè)績。
如果說定位是從品牌戰(zhàn)略高度定義了我是誰，那么場景占領(lǐng)就是從消費(fèi)角度來定義什么時候買，為什么要選我。定位是不能替代場景占領(lǐng)的，前者是品牌戰(zhàn)略，后者是營銷落地策略。場景占領(lǐng)是打造爆款暢銷品的營銷捷徑，是撬動消費(fèi)市場的有力支點(diǎn)，更是驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長的強(qiáng)勁動力，值得用心學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
陳向航 James Chen
沃頓倍力聯(lián)合創(chuàng)始人
爆款營銷系統(tǒng)首席架構(gòu)師
5R營銷策劃系統(tǒng)版權(quán)持有人
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)中農(nóng)創(chuàng)學(xué)院品牌營銷導(dǎo)師
曾擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班導(dǎo)師
擔(dān)任超過5個省市地方政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問
中國成長型品牌幕后推手，在直接服務(wù)企業(yè)客戶同時，還長期為多家營銷咨詢機(jī)構(gòu)和廣告創(chuàng)意機(jī)構(gòu)提供營銷策略支持，原創(chuàng)的場景占領(lǐng)營銷體系在超過200家企業(yè)得到實(shí)踐驗(yàn)證，成就了多個百億級爆款暢銷品，持續(xù)驅(qū)動企業(yè)保持強(qiáng)勁業(yè)績增長。
第一章 場景占領(lǐng)是撬動市場的支點(diǎn) / 001
01恐怖的日式恐怖片/ 003
02戒煙廣告可以更有效 / 004
03營銷就要發(fā)出驚人異響/ 006
04用策劃賦予產(chǎn)品靈魂 / 008
05占領(lǐng)場景才能搶占心智 / 009
06消費(fèi)心理深度洞察 / 012
07 不要去教育消費(fèi)者 / 015
08 場景占領(lǐng)是個技術(shù)活兒 / 016
第二章 場景占領(lǐng)營銷的內(nèi)核邏輯 / 019
01用營銷邏輯指導(dǎo)決策 / 021
02場景占領(lǐng)前的三大定向 / 023
第一步：消費(fèi)人群定向 / 023
第二步：消費(fèi)需求定向 / 025
第三步：產(chǎn)品價值定向 / 028
03場景占領(lǐng)營銷制勝的五個關(guān)鍵點(diǎn) / 031
R1：Requirement（需求）/ 036
R2：Reason（原因）/ 041
R3：Respond（響應(yīng)）/ 046
R4：Reputation（信譽(yù)）/ 049
R5：Retain（保持）/ 053
第三章 場景占領(lǐng)創(chuàng)造營銷奇跡 / 057
01鉆石，20 世紀(jì)的營銷傳奇 / 059
02鉆石營銷的本質(zhì)是場景占領(lǐng) / 061
03換個角度正確認(rèn)識營銷 / 063
04 DR 再創(chuàng) 21 世紀(jì)鉆石營銷傳奇 / 064
05 哈根達(dá)斯的場景占領(lǐng)營銷模式 / 069
06區(qū)分品牌定位與消費(fèi)場景/ 070
07營銷是企業(yè)價值變現(xiàn)的橋梁 / 071
08 5R 營銷模型與場景占領(lǐng)實(shí)踐 / 072
09 滴露通過場景占領(lǐng)成就品類奇跡 / 074
10舒膚佳的場景占領(lǐng)營銷策略 / 081
11場景占領(lǐng)是可持續(xù)的營銷驅(qū)動 / 090
12場景越聚焦，推廣越有效 / 091
第四章 場景占領(lǐng)是營銷關(guān)鍵一步 / 093
01消費(fèi)場景混亂是營銷的硬傷 / 095
02 消費(fèi)場景要發(fā)揮產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢 / 096
03 給消費(fèi)者一個有效的購買理由 / 098
04營銷競爭的焦點(diǎn)是場景之爭 / 103
05 逆襲，消費(fèi)場景就是品牌領(lǐng)地 / 108
06 場景占領(lǐng)是對品類價值的重塑 / 109
07魔性重復(fù)不是場景占領(lǐng) / 115
08消費(fèi)場景是重要品牌資產(chǎn) / 116
09場景占領(lǐng)是定位的有效呈現(xiàn) / 124
10不能占領(lǐng)場景的創(chuàng)意是無效的 / 126
11賣點(diǎn)要建立在正確的場景上 / 129
第五章 場景占領(lǐng)的深層營銷原理 / 131
01一則笑話引發(fā)的思考 / 133
02非對稱帶來的問題與機(jī)會 / 135
03影響消費(fèi)者喜好的密碼/ 138
04畫面最容易影響元認(rèn)知/ 143
05被企業(yè)利用的消費(fèi)者元認(rèn)知/ 146
06當(dāng)消費(fèi)場景顛覆元認(rèn)知/ 149
07營銷在欲望和剛需之間 / 152
08別讓你的產(chǎn)品裸奔 / 156
第六章 以小搏大的營銷競爭戰(zhàn)略 / 161
01以小搏大的可能性 / 163
02以弱勝強(qiáng)的規(guī)律 / 165
03不同于對手的主張 / 166
04讓競爭對手為我所用 / 169
05將大對手引入狹小空間 / 172
06以小博大的 16 字戰(zhàn)略方針 / 174
第七章 爆款暢銷品策劃密碼 / 177
01營銷無法被定義 / 179
02營銷是對消費(fèi)者感性的誘導(dǎo) / 180
03 撩動消費(fèi)者內(nèi)心的渴望 / 183
04 爆款暢銷品的包裝策略 / 186
05 營銷要用有力量的詞語 / 193
06營銷要善于使用強(qiáng)大形象 / 196
07符號營銷的原理和神奇力量 / 202
第八章 場景占領(lǐng)營銷發(fā)力點(diǎn) / 207
01場景占領(lǐng)是對營銷規(guī)律的總結(jié) / 209
02營銷需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神 / 210
03營銷就是對心智場景的爭奪 / 211
04營銷競爭的攻守道/ 212
05弱時借力，強(qiáng)時競爭 / 216
06短鏈反應(yīng)對抗長鏈反應(yīng)/ 218
07營銷進(jìn)攻的最狠策略 / 221
08好的營銷就要說人話/ 227
09 換個場景打造超級爆品 / 234
10 剛需場景帶來高頻消費(fèi) / 238
11場景要具體，價值要聚焦 / 243
12專業(yè)的營銷表達(dá)更有說服力 / 248
13營銷就要獨(dú)辟蹊徑/ 253
后 記 / 257
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