第1章 新時(shí)代的機(jī)會(huì)——短視頻+直播
短視頻與直播各自的優(yōu)勢(shì) 2
帶貨短視頻的優(yōu)勢(shì) 2
帶貨直播的優(yōu)勢(shì) 3
“短視頻+直播”內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng) 4
短視頻與直播捆綁已成趨勢(shì) 4
一個(gè)賬號(hào)，搞定短視頻和直播 4
“短視頻+直播”打造營(yíng)銷閉環(huán) 4
玩轉(zhuǎn)“短視頻+直播”要有流量思維 5
通過(guò)轉(zhuǎn)化率理解流量思維的重要性 5
理解私域流量和公域流量 5
將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的4種方法 6
“短視頻+直播”的變現(xiàn)方式 7
短視頻16大變現(xiàn)方式 7
直播5大變現(xiàn)方式 10

第2章 賬號(hào)規(guī)劃——確定賬號(hào)定位和特色
對(duì)賬號(hào)進(jìn)行定位 12
商業(yè)定位 12
垂直定位 12
用戶定位 13
對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析及查找方法 13
確立人設(shè)的重要意義 14
何為人設(shè) 14
先立人設(shè)后帶貨 14
無(wú)人設(shè)帶貨只能掙快錢(qián) 15
確立人設(shè)拓寬帶貨方式 15
尋找適合自己的人設(shè) 16
根據(jù)自身社會(huì)角色 16
根據(jù)個(gè)人喜好 16
根據(jù)帶貨產(chǎn)品特點(diǎn) 17
不要憑空捏造人設(shè) 17
強(qiáng)化、改進(jìn)人設(shè)表現(xiàn)的方法 17
根據(jù)觀眾評(píng)論增強(qiáng)人設(shè) 17
將場(chǎng)景與人設(shè)融合 18
從其他平臺(tái)尋找人設(shè)改進(jìn)方向 18
商品定位要明確 19
熱銷商品的3個(gè)特點(diǎn) 19
虛擬商品也是帶貨的一種選擇 20
了解貨源 21
銷售自有商品 21
分銷他人商品 21
了解精選聯(lián)盟供貨平臺(tái) 22

第3章 邁出第一步——?jiǎng)?chuàng)建短視頻、直播賬號(hào)
創(chuàng)建一個(gè)帶貨短視頻賬號(hào) 24
創(chuàng)建抖音賬號(hào) 24
找到抖音直播入口 24
“商品櫥窗”的作用及開(kāi)通方法 25
“抖音小店”的作用及開(kāi)通方法 27
櫥窗與小店的區(qū)別 28
在櫥窗中上架商品 28
綁定第三方平臺(tái)PID的方法 30
開(kāi)通POI為線下門(mén)店引流實(shí)操 32
設(shè)置賬號(hào)的“門(mén)面” 35
取名字的6個(gè)要點(diǎn) 35
設(shè)置頭像的4個(gè)要點(diǎn) 36
讓觀眾通過(guò)簡(jiǎn)介認(rèn)識(shí)自己的4個(gè)要點(diǎn) 37
簡(jiǎn)介應(yīng)該包含的3大內(nèi)容 39
充分發(fā)揮背景圖的作用 39
為賬號(hào)打上標(biāo)簽 40
認(rèn)識(shí)賬號(hào)的3個(gè)標(biāo)簽 40
查看賬號(hào)標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽 41
了解抖音實(shí)名認(rèn)證、藍(lán)v認(rèn)證和黃v認(rèn)證 43
實(shí)名認(rèn)證賬號(hào)的操作方法 43
實(shí)名認(rèn)證賬號(hào)的3大優(yōu)勢(shì) 43
黃v認(rèn)證的門(mén)檻和操作方法 44
黃v認(rèn)證賬號(hào)的4大優(yōu)勢(shì) 46
藍(lán)v認(rèn)證的門(mén)檻和操作方法 46
藍(lán)v認(rèn)證賬號(hào)的8大優(yōu)勢(shì) 48

第4章 內(nèi)容為王——爆火短視頻內(nèi)容創(chuàng)作思路
在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)——教你拆解熱門(mén)帶貨短視頻 53
搜索對(duì)標(biāo)賬號(hào)的熱門(mén)帶貨短視頻 53
從熱門(mén)短視頻中了解如何選品 54
學(xué)習(xí)視頻結(jié)構(gòu)與敘事邏輯 55
重點(diǎn)看前3秒和后3秒 56
分析其風(fēng)格特點(diǎn) 57
快速提取大量文案的實(shí)用技巧 58
內(nèi)容為王——打造爆款短視頻的5大重點(diǎn) 60
能解決問(wèn)題的內(nèi)容更有市場(chǎng) 60
通過(guò)這4點(diǎn)讓主題更有吸引力 61
3大渠道讓你不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)熱點(diǎn) 62
對(duì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行包裝的3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧 64
在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域制作視頻 65
標(biāo)題決定短視頻的瀏覽量 66
5個(gè)標(biāo)題撰寫(xiě)思路 66
3個(gè)標(biāo)題呈現(xiàn)形式 68
根據(jù)自身情況確定帶貨短視頻類型 69
有團(tuán)隊(duì)適合劇情類內(nèi)容創(chuàng)作 69
KOC適合口播種草類內(nèi)容創(chuàng)作 69
有特長(zhǎng)適合才藝展示類內(nèi)容創(chuàng)作 70
劇情類帶貨短視頻的創(chuàng)作思路 70
尋找目標(biāo)群體常見(jiàn)話題 70
兩種方法在故事中加入反轉(zhuǎn) 71
3個(gè)方法創(chuàng)作出有情緒的短視頻 72
讓商品自然地出現(xiàn)在劇情中 73
讓商品起到對(duì)劇情的推動(dòng)作用 73
通過(guò)劇情為商品賦能 73
口播種草類帶貨短視頻的創(chuàng)作思路 74
以觀眾痛點(diǎn)作為視頻開(kāi)場(chǎng) 74
句句干貨突出重點(diǎn) 74
利用表情、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)等確立個(gè)人風(fēng)格 74
商品介紹邏輯要清晰 75
加入真實(shí)使用經(jīng)驗(yàn)提高認(rèn)同感 75
才藝展示類帶貨短視頻創(chuàng)作思路 76
完整地展示商品使用過(guò)程 76
有意識(shí)地延長(zhǎng)商品出鏡時(shí)間 76
通過(guò)不經(jīng)意間的語(yǔ)言點(diǎn)出商品的優(yōu)勢(shì) 77
為觀眾留下評(píng)論的空間 77
在抖音中發(fā)布圖文內(nèi)容 78
抖音圖文是什么 78
抖音圖文創(chuàng)作要點(diǎn) 78
用抖音話題增加曝光率 79
什么是話題 79
為什么要添加話題 79
如何添加話題 79
話題選擇技巧 79
話題創(chuàng)建技巧 79
讓背景音樂(lè)匹配視頻的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 80
情緒匹配 80
節(jié)奏匹配 80
高潮匹配 80
風(fēng)格匹配 80
制作視頻封面的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 81
充分認(rèn)識(shí)封面作用 81
抖音封面的尺寸 81
封面的動(dòng)靜類型 81
封面的文字標(biāo)題 81
如何制作個(gè)性封面 81

第5章 快速成長(zhǎng)——通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)短視頻流量高速增長(zhǎng)
理解短視頻平臺(tái)的推薦算法 83
理解短視頻上熱門(mén)的核心邏輯 84
用這3個(gè)方法提升短視頻完播率 85
認(rèn)識(shí)短視頻完播率 85
方法一：盡量縮短視頻時(shí)長(zhǎng) 86
方法二：因果倒置 86
方法三：表現(xiàn)新穎 87
用3個(gè)方法提升短視頻互動(dòng)率 88
認(rèn)識(shí)短視頻互動(dòng)率 88
方法一：用觀點(diǎn)引發(fā)討論 88
方法二：利用神評(píng)論引發(fā)討論 88
方法三：賣(mài)個(gè)破綻誘發(fā)討論 89
用3個(gè)方法提高短視頻點(diǎn)贊量 90
認(rèn)識(shí)短視頻點(diǎn)贊量 90
方法一：讓觀眾有“反復(fù)觀看”的需求 90
方法二：認(rèn)可與鼓勵(lì) 91
方法三：情感認(rèn)同 91
發(fā)布短視頻也有大學(xué)問(wèn) 91
高流量短視頻往往具備天時(shí)、地利、人和 91
發(fā)布短視頻時(shí)“蹭熱點(diǎn)”的兩個(gè)技巧 92
兩個(gè)技巧找到發(fā)布短視頻的最佳時(shí)間 94
3個(gè)方法讓短視頻發(fā)布具有規(guī)律性 96
短視頻發(fā)布小技巧 97
在抖音官方后臺(tái)進(jìn)行基本運(yùn)營(yíng)操作 98
進(jìn)入計(jì)算機(jī)端后臺(tái)的方法 98
了解賬號(hào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 99
對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行管理 99
對(duì)互動(dòng)進(jìn)行管理 100
在“數(shù)據(jù)總覽”界面查看詳細(xì)數(shù)據(jù) 101
分析播放數(shù)據(jù) 101
分析互動(dòng)數(shù)據(jù) 101
分析粉絲數(shù)據(jù)及收益數(shù)據(jù) 102
利用作品數(shù)據(jù)剖析單一短視頻 103
單一短視頻數(shù)據(jù)分析 103
通過(guò)“粉絲畫(huà)像”更有針對(duì)性地制作內(nèi)容 104
性別與年齡數(shù)據(jù) 104
地域分布數(shù)據(jù) 104
其他數(shù)據(jù) 105
利用“創(chuàng)作周報(bào)”激勵(lì)自己不斷進(jìn)步 105
上周創(chuàng)作排名 106
上周關(guān)鍵數(shù)據(jù) 106
上周表現(xiàn)最佳視頻 106
利用“重點(diǎn)關(guān)注”向別人學(xué)習(xí) 107
利用“我關(guān)心的”添加頭部賬號(hào) 107
通過(guò)“與我相關(guān)”瀏覽最新視頻 107
通過(guò)手機(jī)端后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 108
找到手機(jī)端的視頻數(shù)據(jù) 108
找到與同類熱門(mén)視頻的差距 108
通過(guò)“視頻數(shù)據(jù)分析”準(zhǔn)確地找到問(wèn)題所在 109
通過(guò)“視頻數(shù)據(jù)分析”找到視頻內(nèi)容的閃光點(diǎn) 110
通過(guò)“播放趨勢(shì)”確定視頻最佳發(fā)布時(shí)間 111
通過(guò)其余圖表感受“流量”的重要性 111
通過(guò)18個(gè)抖音官方賬號(hào)不斷提高自己 112

第6章 點(diǎn)燃流量的導(dǎo)火索——短視頻DOU+玩法
什么是DOU+？ 115
DOU+的十大功能 115
內(nèi)容測(cè)試 115
解除限流 115
選品測(cè)試 116
帶貨推廣 116
助力直播帶貨 117
快速漲粉 117
為賬號(hào)做冷啟動(dòng) 118
利用付費(fèi)流量撬動(dòng)自然流量 118
為線下店面引流 118
獲得潛在客戶線索 118
DOU+優(yōu)點(diǎn)總結(jié) 119
門(mén)檻低 119
費(fèi)用低 119
目的多 119
可衡量 119
見(jiàn)效快 119
收益高 119
可升級(jí) 119
在抖音中找到DOU+ 120
從視頻投放DOU+ 120
從創(chuàng)作中心投放DOU+ 121
如何中止DOU+ 122
要立即中止投放的情況 122
中止投放后如何退款 122
單視頻投放終止方法 122
批量視頻投放終止方法 122
單視頻投放和批量投放 123
單視頻投放DOU+ 123
批量視頻投放DOU+ 123
兩種投放方式的異同 123
如何選擇投放DOU+的視頻 124
選擇哪一個(gè)視頻 124
選擇什么時(shí)間對(duì)發(fā)布的視頻投放 124
選擇投放幾次 124
選擇什么時(shí)間投放 124
選擇老視頻進(jìn)行投放的注意事項(xiàng) 125
投放目標(biāo)受限 125
可選視頻受限 125
深入了解“投放目標(biāo)”選項(xiàng) 126
“投放目標(biāo)”選項(xiàng)分類 126
如何選擇“投放目標(biāo)”選項(xiàng) 127
“投放目標(biāo)”與視頻內(nèi)容的關(guān)系 128
常規(guī)的“投放目標(biāo)”選項(xiàng) 128
“掛車”短視頻與“商品購(gòu)買(mǎi)” 128
POI與“門(mén)店加熱” 129
逐漸邊緣化的“位置點(diǎn)擊” 129
帶有小程序的短視頻與“小程序互動(dòng)” 129
“投放時(shí)長(zhǎng)”選項(xiàng)設(shè)置思路 130
了解起投金額 130
設(shè)置投放時(shí)間思路 130
如何確定潛在興趣用戶 131
系統(tǒng)智能推薦 131
自定義定向推薦 132
深入理解“達(dá)人相似粉絲”推薦選項(xiàng) 134
利用“達(dá)人相似粉絲”為新賬號(hào)打標(biāo)簽 134
利用“達(dá)人相似粉絲”查找頭部賬號(hào) 134
利用“達(dá)人相似粉絲”精準(zhǔn)推送視頻 134
“達(dá)人相似粉絲”投放4大誤區(qū) 135
利用賬號(hào)速推漲粉 136
賬號(hào)速推操作方法 136
不同粉絲出價(jià)區(qū)別 137
查看推廣成果 138
賬號(hào)速推與視頻付費(fèi)漲粉的區(qū)別 138
DOU+小店隨心推廣告投放 139
DOU+小店的優(yōu)化目標(biāo) 139
達(dá)人相似粉絲推薦 139
推廣效果 139
DOU+投放管理 140
用DOU+推廣直播 141
用“DOU+上熱門(mén)”推廣直播間 141
用“DOU+小店隨心推”推廣直播間 142
直播托管 143
利用DOU+漲粉的辯證思考 144
如何驗(yàn)證DOU+買(mǎi)到的粉絲的質(zhì)量 144
如何辯證思考漲粉利弊 145
同一視頻是否可以多次投DOU+ 145
新賬號(hào)DOU+起號(hào)法 146
DOU+投放速率的問(wèn)題 147
不同粉絲量賬號(hào)投DOU+的策略 149
千粉以下賬號(hào) 149
萬(wàn)粉賬號(hào) 149
5萬(wàn)粉賬號(hào) 150
10萬(wàn)粉賬號(hào) 150
無(wú)法投DOU+的8個(gè)原因 151
視頻質(zhì)量差 151
非原創(chuàng)視頻 151
視頻內(nèi)容負(fù)面 151
隱性風(fēng)險(xiǎn) 151
廣告營(yíng)銷 151
未授權(quán)明星/影視/賽事類視頻 151
視頻購(gòu)物車商品異常 151
視頻標(biāo)題和描述異常 151

第7章 DOU+實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析與投放建議
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)了解DOU+的高性價(jià)比投放方式 153
提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路更重要 153
理想中的“單一變量” 153
不可重復(fù)的DOU+投放效果 154
實(shí)戰(zhàn)1：“投放時(shí)長(zhǎng)”對(duì)DOU+投放效果的影響 154
實(shí)戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 154
數(shù)據(jù)計(jì)算與分析 155
投放建議 155
實(shí)戰(zhàn)2：投放“點(diǎn)贊評(píng)論”和“粉絲提升”對(duì)播放量的影響 155
實(shí)戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 155
數(shù)據(jù)計(jì)算與分析 156
投放建議 157
實(shí)戰(zhàn)3：投“粉絲提升”和“主頁(yè)瀏覽”對(duì)粉絲數(shù)量的影響 157
實(shí)戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 157
數(shù)據(jù)計(jì)算與分析 158
投放建議 158
實(shí)戰(zhàn)4：智能投放與定向投放對(duì)增加粉絲的影響 158
實(shí)戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 159
數(shù)據(jù)計(jì)算與分析 159
投放建議 160
實(shí)戰(zhàn)5：批量投放DOU+與單視頻投放DOU+對(duì)投放效果的影響 160
實(shí)戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 160
數(shù)據(jù)計(jì)算與分析 161
投放建議 162
實(shí)戰(zhàn)6：投放時(shí)間選擇對(duì)投放效果的影響 162
實(shí)戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 162
數(shù)據(jù)計(jì)算與分析 163
投放建議 163
實(shí)戰(zhàn)7：DOU+及時(shí)止損策略 163
實(shí)戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 164
數(shù)據(jù)分析 165
投放建議 165
實(shí)戰(zhàn)8：流量穩(wěn)定前投放DOU+與流量穩(wěn)定后投放DOU+的區(qū)別 166
實(shí)戰(zhàn)投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)獲取 166
數(shù)據(jù)計(jì)算與分析 167
投放建議 168

第8章 準(zhǔn)備直播——直播前你該了解這些
百花齊放的直播界 170
游戲類直播 170
歌舞類直播 170
帶貨類直播 170
戶外類直播 171
語(yǔ)言類直播 171
分析直播推薦的底層邏輯 172
思考核心消費(fèi)群體的標(biāo)簽 172
要有賽道思維 173
提升直播間視覺(jué)效果 173
動(dòng)態(tài)推薦與人群修正 173
0粉能在抖音直播帶貨嗎 174
利用短視頻積累粉絲 174
利用短視頻為賬號(hào)打上標(biāo)簽 174
企業(yè)號(hào)0粉也能直播帶貨 174
直播帶貨小白的成長(zhǎng)之路 175
了解各個(gè)直播平臺(tái)的特色 175
帶貨達(dá)人主播特點(diǎn) 176
電商主播的特點(diǎn) 176
找到那些帶貨達(dá)人的直播間 177
從3個(gè)方面學(xué)習(xí)資深帶貨主播 179
挖掘自己的特別優(yōu)勢(shì) 180
吸收粉絲的良好建議 180
調(diào)整好直播心態(tài) 180
搭建一個(gè)自己的直播間 181
直播設(shè)備 181
采集卡 181
5種常見(jiàn)收聲設(shè)備 182
3種常見(jiàn)燈光設(shè)備 183
3種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置方法 184
3種直播間布置方法 185
用手機(jī)開(kāi)播的基本操作 186
使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行高品質(zhì)直播的操作方法 187
讓拍攝的畫(huà)面在計(jì)算機(jī)上顯示 187
使用抖音“直播伴侶”進(jìn)行直播 188
在視頻號(hào)進(jìn)行直播的方法 195
用手機(jī)在視頻號(hào)直播 195
用計(jì)算機(jī)在視頻號(hào)直播 196
直播間流量的6大來(lái)源 199
短視頻引流至直播間 199
直播推薦流量 200
直播廣場(chǎng)流量 200
同城流量 201
官方活動(dòng)流量 201
個(gè)人賬號(hào)和關(guān)注頁(yè)流量 201
開(kāi)始一場(chǎng)直播前的準(zhǔn)備工作 202
選品與進(jìn)貨渠道 202
確定直播的4個(gè)基本信息 203
熟悉直播活動(dòng)6大環(huán)節(jié) 204
直播腳本的4大內(nèi)容與基本結(jié)構(gòu) 206
直播效果調(diào)試 207
“榮譽(yù)等級(jí)”不會(huì)為直播間提供任何流量 208
被誤以為是直播間等級(jí)的“榮譽(yù)等級(jí)” 208
看不見(jiàn)的直播間等級(jí) 208
榮譽(yù)等級(jí)的真實(shí)作用 208

第9章 讓自己更優(yōu)秀——優(yōu)秀主播的必備素養(yǎng)
優(yōu)秀帶貨主播必備的5個(gè)能力 210
引流能力 210
留人能力 210
吸粉能力 210
互動(dòng)能力 210
轉(zhuǎn)化能力 210
查看主播能力數(shù)據(jù) 211
直播帶貨達(dá)人必備的8個(gè)要素 211
一個(gè)好記且新穎的名字 211
高手主播一定要有“顏值” 211
3個(gè)方法形成自己的直播風(fēng)格 212
直播也應(yīng)該懂的3種運(yùn)營(yíng)思路 213
做好直播規(guī)劃才能走得更遠(yuǎn) 214
高手主播都有的11個(gè)好習(xí)慣 215
讓粉絲群成為主播堅(jiān)實(shí)的后盾 215
細(xì)節(jié)決定成敗 216
這些直播間“話術(shù)”一定要懂 218
5個(gè)方法在直播間找到合適的話題 218
3個(gè)技巧巧妙避開(kāi)敏感話題 219
輕易不要對(duì)粉絲說(shuō)“你錯(cuò)了” 219
不要與粉絲爭(zhēng)辯 220
用8個(gè)技巧學(xué)會(huì)夸人留人 220
說(shuō)出粉絲的名字 222
嘗試形成自己的溝通風(fēng)格 222
學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變和救場(chǎng)方法 223
直播失誤的應(yīng)對(duì)方法 223
粉絲起哄的應(yīng)對(duì)方法 224
直播間氣氛冷清的4個(gè)應(yīng)對(duì)方法 225
粉絲提出無(wú)理要求的5個(gè)應(yīng)對(duì)方法 226
直播時(shí)情緒失控的補(bǔ)救方法 226
直播時(shí)設(shè)備出現(xiàn)故障的解決辦法 227
身體出現(xiàn)異常的5個(gè)補(bǔ)救方法 227
健康的身體比直播更重要 228
主播道歉的6個(gè)技巧 228
促進(jìn)直播間成交的核心技巧 230
帶貨達(dá)人只解決問(wèn)題 230
帶貨達(dá)人必備的8個(gè)潛意識(shí) 230
讓觀眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 232
讓觀眾最終付款的5個(gè)細(xì)節(jié) 233
增加觀眾停留時(shí)長(zhǎng)的意義和方法 234
增加觀眾停留時(shí)長(zhǎng)的意義 234
增加觀眾停留時(shí)長(zhǎng)的4個(gè)方法 235

第10章 新手主播必須掌握的實(shí)戰(zhàn)技巧
第一次直播要這樣開(kāi)場(chǎng) 239
才藝展示類的首播開(kāi)場(chǎng) 239
帶貨直播首播開(kāi)場(chǎng) 240
用連麥玩法增加直播間互動(dòng) 241
連麥玩法之一——向其他主播發(fā)起PK 241
連麥玩法之二——邀請(qǐng)其他主播連線 243
連麥玩法之三——與觀眾連線 243
連麥玩法之四——建立聊天室 244
連麥玩法之五——KTV玩法 244
讓直播間火爆的4種秒殺玩法 244
點(diǎn)贊秒殺 244
整點(diǎn)秒殺 245
限量秒殺 245
關(guān)注秒殺 245
秒殺鏈接的設(shè)置方法 246
3種觀眾不會(huì)拒絕的抽獎(jiǎng)玩法 248
紅包抽獎(jiǎng)玩法 248
福袋抽獎(jiǎng)玩法 249
截圖+問(wèn)答抽獎(jiǎng)玩法 250
大幅提高停留時(shí)長(zhǎng)的技巧——憋單 251
認(rèn)識(shí)憋單 251
5步憋單法 251
4大憋單必學(xué)話術(shù) 252
塑造產(chǎn)品價(jià)值的技巧 253
通過(guò)對(duì)比塑造產(chǎn)品價(jià)值 253
通過(guò)話術(shù)塑造產(chǎn)品價(jià)值 253
這樣說(shuō)話不會(huì)被關(guān)“小黑屋” 254
理解抖音如何判定“誘導(dǎo)互動(dòng)” 254
避免使用“誘導(dǎo)互動(dòng)”話術(shù) 255
會(huì)“組品”才能玩轉(zhuǎn)直播帶貨 255
“組品”的構(gòu)成 255
引流品不能成為直播帶貨的主角 256
承流品才是直播帶貨的重中之重 256
通過(guò)利潤(rùn)品滿足小部分高端客戶 257
在直播中靈活調(diào)整組品 257
找直播達(dá)人為自己帶貨 258
找到達(dá)人合作頁(yè)面 258
尋找與商品匹配的達(dá)人 258
3種直播切片短視頻制作思路 259
快放式 259
配音式 260
混剪式 260
拉互動(dòng)必學(xué)的3種引導(dǎo)式話術(shù) 260
發(fā)問(wèn)式 260
可選擇性 260
節(jié)奏型 260

第11章 學(xué)會(huì)分析直播數(shù)據(jù)
看懂?dāng)?shù)據(jù)才能玩轉(zhuǎn)直播 262
不要靠“感覺(jué)”，要靠“數(shù)據(jù)” 262
不要對(duì)數(shù)據(jù)感到畏懼 262
看清數(shù)據(jù)背后的問(wèn)題所在 262
需要重點(diǎn)關(guān)注的4大直播數(shù)據(jù) 263
平均在線人數(shù) 263
人均觀看時(shí)長(zhǎng) 263
轉(zhuǎn)粉率 263
互動(dòng)數(shù)據(jù) 264
評(píng)判直播數(shù)據(jù)高低的標(biāo)準(zhǔn) 264
平均在線人數(shù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 264
人均觀看時(shí)長(zhǎng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 264
轉(zhuǎn)粉率的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 264
評(píng)論率和訂單轉(zhuǎn)化率的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 264
在創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)查看直播數(shù)據(jù) 265
查看數(shù)據(jù)的方法 265
創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)的直播數(shù)據(jù) 265
在抖音電商羅盤(pán)中查看數(shù)據(jù) 266
利用“流量漏斗”找到直播的核心問(wèn)題 267
認(rèn)識(shí)“流量漏斗” 267
從“流量漏斗”看真正的流量 267
“流量漏斗”第一層：曝光一進(jìn)入轉(zhuǎn)化率 268
“流量漏斗”第二層：進(jìn)入一曝光（商品） 轉(zhuǎn)化率 269
“流量漏斗”第三層：曝光（商品）一 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 271
“流量漏斗”第四層：點(diǎn)擊一生單轉(zhuǎn)化率 271
“流量漏斗”第五層：生單一成交轉(zhuǎn)化率 271