心態(tài)：做一個心態(tài)積極、內(nèi)心強大的主播

無論銷售什么，良好的心態(tài)都是成功的步。當我們將銷 售模式從線下搬到直播間的時候，因為銷售的渠道不同、溝通的 形式不同、面對的對象不同，需要處理的問題也有諸多不同。因 此，對于主播來說，及時調(diào)整心態(tài)，積極適應新的銷售場景，就 顯得尤為重要。我們總結(jié)了新主播在初直播時的心態(tài)和困惑， 希望能夠給大家一些指引。

1.如何克服緊張感？

在直播教學的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：一些實體門店的銷售高手，在面對直播手機的時候會表現(xiàn)得非常緊張、語無倫次。一開始我對這種現(xiàn)象完全不能理解，后來，經(jīng)過多次溝通我發(fā)現(xiàn)，這是因為在面對面溝通和銷售的時候，他們可以看到對方表情，可以及時感受到對方的反饋，而在直播間里，他們看不到對方的表情，也聽不到對方的聲音，就像對著空氣講話一樣，實在讓他們不太適應，他們完全不知道對方是什么態(tài)度，是喜歡還是討厭？有什么困惑？是否聽明白了？……
當然，也有一部分新人主播適應得非�？�，除了次直播時有些尷尬和生疏外，開播兩三次后就完全適應并能迅速轉(zhuǎn)換角色了。對于適應較慢的新人主播來說，他們該如何克服緊張情緒呢？在長期的教學和輔導過程中，我總結(jié)了克服直播緊張的好方法：熟悉環(huán)境，充分準備。
首先是熟悉環(huán)境。就像一個初學駕駛的人一樣，如果他能提前熟悉行進的道路，并對車輛上各種功能按鈕提前操作熟練，駕駛時的緊張程度就會大大降低。主播也要提前熟悉聲卡的運用方式、手機在直播時的各種調(diào)試方法、畫面的結(jié)構等，比如，哪里是留言區(qū)、哪里可以加關注、哪里可以加粉絲團、哪里可以查看粉絲個人主頁、哪里可以調(diào)試鏡像等等。不僅 要熟悉設備和操作，還要熟悉直播間的結(jié)構和布局。
其次是充分準備。一方面是要熟悉貨品，對直播時所銷售貨品的型號、功能、庫存情況等了然于胸；一方面是話術的準備，要提前寫直播臺 詞，如何開場、如何歡迎粉絲進入直播間、如何抽獎等，要事前反復練 習，熟練掌握后就不會那么緊張了。不會寫直播臺詞的人也不用太過擔心，本書有詳細的話術可以作為參考。
除此以外，學習其他主播也是一種很好的方法，找到和自己所銷售產(chǎn)品相近的優(yōu)秀主播，多看他的直播，學習他的直播風格、話術、方法，也 能幫助我們快速進步。

2.我的普通話不標準，會不會被人笑話？

如果一個主播顏值高、口才好、才藝多、普通話好，那當然是很完美很讓人開心的事情，但是大多數(shù)人并不會如此完美。這里，我要跟想做主播的朋友分享一個觀點：普通話水平并不是決定主播成敗的關鍵因素。很多優(yōu)秀主播的普通話并不標準，甚至方言味還很濃。直播有你自己的特色，反而容易給粉絲們留下深刻印象。因此，你不必糾結(jié)普通話的問題， 可以大膽分享你的觀點、真誠分享你的產(chǎn)品，用真誠與熱情去感染每一個粉絲。
當然，如果你有時間，也可以提升一下普通話水平。畢竟字正腔圓、說話抑揚頓挫、音質(zhì)優(yōu)美、語調(diào)讀音標準的主播還是很受歡迎的。
在這里，我跟大家分享一個非常簡單的練習普通話發(fā)聲的方法 練習繞口令。與發(fā)音有關的是唇、齒、舌三個部位，可以每天練習五遍繞口令，既簡單，又對咬字吐字非常有幫助。
練習唇音
八百標兵奔北坡，
炮兵并排北邊跑，
炮兵怕把標兵碰，
標兵怕碰炮兵炮。

練習齒音
四是四，
十是十，
十四是十四，
四十是四十，
誰能說準四和十，
誰來試一試。

練習舌根音
哥挎瓜筐過寬溝，
趕快過溝看怪狗，
光看怪狗瓜筐扣，
瓜滾筐空哥怪狗。

勤練口舌操
電視臺的主持人在上播前也會練習口舌操，讓舌頭更靈活，表達更流暢。不僅可以在上播前練習 10 分鐘，平時也可以每日練習10 ～ 20 分鐘，步驟如下：
步：張大嘴。按照音樂節(jié)拍或鼓點一張一合，30 次。
第二步：伸舌頭。按照音樂節(jié)拍或鼓點一伸一縮，30 次。
第三步：頂舌頭。按照音樂節(jié)拍或鼓點用舌頭頂兩腮，左一次右一次，共計 30 次。
第四步：舔牙床。按照音樂節(jié)拍或鼓點用舌尖舔牙齒背后，一上一下，30 次。
第五步：卷舌頭。按照音樂節(jié)拍或鼓點用舌尖舔上牙膛，由前往后， 30 次。
第六步：彈舌頭。按照音樂節(jié)拍或鼓點舌頭由卷變?yōu)榉牌�，反復做（如同發(fā)啦音的方式），30 次。
第七步：活動嘴。按照音樂節(jié)拍或鼓點使嘴進行一張一咧一嘬一抿的變化練習。

3.新主播怎么找到鏡頭感？
鏡頭感有兩個方面，一是說拍攝者，一是說表演者。對于拍攝者來說，鏡頭感是指攝像師的畫面構圖和運鏡方法。對于表演者來說，鏡頭感 是指表演者表演生動、表情自然、動作協(xié)調(diào)、節(jié)奏把握得當。我們這里重點探討一下表演者的鏡頭感。
一些帶貨主播總覺得自己沒有經(jīng)過專業(yè)的表演學習，鏡頭感不如才藝主播，或者覺得自己五官不夠立體、表情不夠豐富，直播效果會不夠好。那么，我們?nèi)绾尾拍芴嵘�主播的鏡頭感呢？這里分享兩種可以快速提升鏡頭感的方法。種方法是帶著微笑反復朗讀直播臺詞并用手機錄下 來，再回看視頻，不斷糾正和調(diào)整表情，直到自己覺得表情自然為止。第二種方法是勤加練習，克服緊張，直播做久了，鏡頭感自然就好了。
另外，心理暗示也是一種有效方法，想象鏡頭前是平時自己在實體門店的顧客或者自己親密的朋友，與他們像聊家常一樣談天說地，和他們分享產(chǎn)品，回答他們的問題時，只要做到真實、自然、有情緒就好啦。你不用想象有無數(shù)雙眼睛看著你，只需要想象只有一組家庭，或者只有一位粉絲在看著你，你在與他們親切互動，這樣就會讓緊張感減少很多，表情也會變得更有親和力、更自然。

4.鏡頭前不漂亮怎么辦？
很多人都有一個誤區(qū)，以為只有身材好、顏值高、才藝佳的人才適合 做主播，其實這樣想是不對的，那是對秀場主播的要求。對于帶貨主播而言，重要的是對產(chǎn)品的專業(yè)度和直播的可信度，只要你對自己銷售的產(chǎn)品有足夠的認可和信心，真心想把高性價比的產(chǎn)品分享給粉絲，幫粉絲解 決某方面的問題和需求，粉絲是能夠感知到的。相對于產(chǎn)品的性價比，他 們對于顏值和身材看得就不那么重要了。再者，如果你實在覺得自己身材 不好、皮膚不好、臉蛋不美，直播不是還有美顏和濾鏡功能嗎？大多數(shù)直 播平臺的美顏功能都很不錯，可以瘦臉、大眼、美白等等，完全可以滿足 你變美的需求。
因此，不必擔心胖、不美這類問題。內(nèi)心足夠自信才是主播持續(xù)成功的關鍵，而我們的自信就源于不斷與粉絲的互動，在此過程中，我們增加了產(chǎn)品的相關知識，也了解了粉絲的喜好，更能夠分享有價值的內(nèi)容。
5.新主播的直播間都沒什么人氣，該怎么辦？
主播都特別希望直播間人氣爆棚，粉絲非�；钴S，但是新主播沒有太 多的粉絲基礎，主播技能還在修煉中，直播間人氣缺失，該怎么辦呢？
把直播鏈接群發(fā)給 1000 個好友，到頭來進直播間的也不過一二百人，而且還是來來去去、進進出出的，同時在線的不過幾十人。直播了幾次之后，人變得更少了。一些短視頻平臺直播間，如抖音直播，剛開始直播時可能同時在線的就幾個人，這讓很多主播感到非常尷尬，而且會嚴重影響主播的熱情和信心。那主播應該如何面對持續(xù)冷場的情況呢？
首先，我們應該知道一個生意邏輯。比如你開了一家餐飲店，剛開業(yè)時由于有親朋好友來捧場，還有一定人氣，幾天后，生意就淡下來了。因為周邊食客對你的店、你的菜品都不了解。這時候就需要做一些免費試吃、進店有禮等促銷活動，慢慢讓周邊食客走進你的店，了解你的店，只要菜品好、服務跟得上，生意就會慢慢好起來。做直播也是相同的道理， 剛開始別人不了解你，也不知道來你的直播間有什么好處，認識你有什么價值，來的人少實屬正常。你只要優(yōu)化視頻內(nèi)容、設計粉絲利益，做到讓直播間對于粉絲來說有價值、有好處、有趣、有情，粉絲數(shù)自然就會慢慢漲起來，這是一個過程，不能心急。任何主播在直播平臺的起步期都會經(jīng)歷一個無人問津的階段。這個階段，我不建議團隊進行付費推流量。因為如果主播對于產(chǎn)品的熟悉度不足、直播節(jié)奏把握不好，沒有按相應的直播 流程進行設計與規(guī)劃，付費推流將會雞飛蛋打。各位要理解，主播是直播間的天花板，主播的能力與直播的策劃要齊頭并進，相得益彰。
其次，我們應該慶幸剛開播時來的人少。因為剛開始直播的時候，我們的直播流程可能還不夠完善、直播話術還不標準、直播技巧也不夠嫻熟，要是來的人多了，反而會影響品牌形象。當你還沒有準備好的時候，知道你的人越多越不好。因此，剛開播的時候如果粉絲少，就把直播當成重要的練習機會吧，你想想，是當著少數(shù)人練習好呢，還是當著幾百、幾千人練習好呢？
當我們的直播技巧逐漸成熟的時候，就應該想辦法提高直播間的人氣了，具體的方法在后面章節(jié)中會有詳細分享。做直播也是一項持續(xù)精進的事業(yè)，不能滿腦子想的都是很美好的情況：一開播就來一堆粉絲，出完貨就收場，或者天天都暴漲粉絲數(shù)。日積月累、不斷完善自己才是正道。