《方法論:小米制勝之道》從順勢而為方法論、企業(yè)運營方法論、技術(shù)創(chuàng)新方法論、產(chǎn)品創(chuàng)新方法論、營銷模式方法論、企業(yè)管理方法論、資本運作方法論、合作機制方法論、行業(yè)競爭方法論、發(fā)展戰(zhàn)略方法論、人才選拔方法論十一個方面全面闡釋小米如何成功用驚人的爆發(fā)力迅速成為競爭市場中的佼佼者,如何一步步走向上市的輝煌。
2018年下半年以來,“小米申請上市”“小米7月初至7月中旬掛牌”的消息鋪天蓋地席卷而來,小米公司一次又一次地進(jìn)入大眾視野,更吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注。畢竟就在兩年前,小米創(chuàng)始人兼CEO還堅稱“小米五年內(nèi)不上市”,如今卻在五年期限之內(nèi)便要提前上市,這使整個行業(yè)感到震驚之余,更多的是對小米加快步伐在短期內(nèi)就能成功上市而贊嘆不已。
的確,小米公司自2010年3月3日成立至今,短短幾年時間,一直都在扶搖直上,其發(fā)展速度異常驚人。早在2014年,小米融資11億美元、估值達(dá)到450億美元的時候,美國《華爾街日報》就將小米列為全球估值最高的科技創(chuàng)業(yè)公司這也就意味著,當(dāng)時即便是全球經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)、強勁的美國科技企業(yè)也不過如此。這樣的評價無異于將小米一舉捧上了神壇。
雖然小米在業(yè)界已經(jīng)名聲赫赫,但小米作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司,一直堅持與時俱進(jìn)的發(fā)展理念。為了能夠進(jìn)一步提升自我競爭力,小米在中間經(jīng)歷了一段轉(zhuǎn)型的低谷期。但在成功逆襲之后,發(fā)展速度更加迅猛,讓很多企業(yè)瞠目結(jié)舌、自嘆不如。毫不夸張地說,小米是國產(chǎn)智能手機的領(lǐng)頭羊之一。
雷軍早期的遠(yuǎn)大理想是要把小米做成一個國際化大企業(yè),把小米做成一個多元化的大平臺,而不僅限于做手機。如今,小米公司已經(jīng)開始將“觸角”伸向其他領(lǐng)域,在手機產(chǎn)品的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品線進(jìn)行延伸,涵蓋的產(chǎn)品品類十分豐富,包括手機及其周邊,如小米手機、移動電源、智能音箱、手環(huán)等;日常家居用品,如衣服、床墊、雨傘、拉桿箱等;傳統(tǒng)家電,如電飯煲、凈水器、插線板等;酷玩類產(chǎn)品,如平衡車、無人機、尤克里里等;智能家庭類,如路由器、攝像頭、掃地機器人等。這些產(chǎn)品為小米帶來了巨大盈利,讓小米帶上了奇跡的光環(huán)。小米呈逐年上升趨勢并跨過千億門檻的營收額、以及數(shù)百萬狂熱粉絲的追捧就是最好的見證。
小米公司的產(chǎn)品線如此龐大,也因此引來了很多新勢力闖入智能手機及其他領(lǐng)域,甚至效仿小米,以期分得一杯羹,但他們始終走在模仿的路上,卻從未超越過小米。因為他們還沒有找到小米成功的精髓。
一切成功,都是源自不懈的付出和努力。小米的成功也絕非偶然,而iHid'循的小米能夠順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,在創(chuàng)建小米初期,就將小米的發(fā)展方向定位為“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”模式,然而,隨著時代的不斷發(fā)展,小米順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變的特點,將自己的發(fā)展方向進(jìn)行了調(diào)整,將“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”模式作為全新的發(fā)展方向。其實,無論做什么產(chǎn)品,無論將什么模式作為發(fā)展方向,小米公司堅持“為發(fā)燒而生”的理念從未改變,用“專注、極致、口碑、快”將產(chǎn)品
做到最好的心態(tài)也從未改變。自始至終,小米都能讓用戶獲得更加完美的體驗。不忘初心,這是小米能夠一直扶搖直上的原因。
那么小米的成功究竟有什么“法門”呢?本書將用十大方法論為讀者一一揭曉答案。
本書從趨勢、人才、產(chǎn)品、運營、營銷、管理、合作、競爭、技術(shù)等九個維度,通過通俗易懂的語言,借助豐富的小米公司操作實例,詳細(xì)解密小米成功的內(nèi)在原因。
閱讀本書,希望能夠幫助讀者讀懂小米商業(yè)發(fā)展成功的真諦。一個企業(yè)所取得的成功和輝煌背后的原因遠(yuǎn)比企業(yè)本身更值得我們關(guān)注小米的成功對于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)具有普適性,但不同的企業(yè)本身又獨具特色,唯有結(jié)合自身特點,再加上小米成功的精髓,才能助推企業(yè)在商業(yè)大潮中收獲成功。
周高華,實戰(zhàn)型營銷專家、多所大學(xué)客座講師、美國ICQAC高級培訓(xùn)師、IPTS國際高級職業(yè)培訓(xùn)師、國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級授權(quán)培訓(xùn)師、多家裝飾建材企業(yè)管理和營銷顧問、北京紫月城家居裝飾有限公司董事長。多年來,一直與馳騁于全國眾多建材產(chǎn)品間,先后為多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)的銷售團(tuán)隊進(jìn)行過專業(yè)的培訓(xùn)。所培訓(xùn)課程具有系統(tǒng)性強、實戰(zhàn)高、并注重實用動作相結(jié)合,深受業(yè)界好評。作者長期以來始終不離銷售實踐工作,所培訓(xùn)課程均擁有豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。反對理論性教學(xué),擅長講解實際操作與動作相結(jié)合,讓學(xué)員迅速掌握如何動手執(zhí)行,做到“學(xué)以至用,業(yè)績立增”。
01 八年奮斗史,成功源自懂方法且敢堅持
一流的領(lǐng)導(dǎo)才能創(chuàng)造一流的企業(yè)
喝下“小米粥”,七劍客開啟創(chuàng)業(yè)之旅
MIUI系統(tǒng),一匹攻城略地的“黑馬”
小米手機誕生,拉開廝殺序幕
危機四伏,低谷期來臨
破局:危機后的重生
02 方法論一:趨勢——搶占風(fēng)口,順勢而為
“站在風(fēng)口,豬都能飛上天”
站在互聯(lián)網(wǎng)的“肩膀”上
創(chuàng)客運動激發(fā)創(chuàng)意變現(xiàn)實
03 方法論二:人才——下血本找人,以奮斗者為本
尋找人才需要耐力和誘惑力
吸引優(yōu)秀人才的秘訣OM
留住人才,拴住人心,企業(yè)才能不斷壯大
04 方法論三:產(chǎn)品——為發(fā)燒而生,讓用戶尖叫
定位:為“發(fā)燒”而生
目標(biāo):讓用戶尖叫
05 方法論四:運營——高效率、低成本、快擴張
小米模式就是“鐵人三項”
小米兩大運營精髓
群策群力,注重發(fā)揮群眾的力量I
線上線下相結(jié)合為自己的品牌發(fā)聲
06 方法論五:營銷——參與感,顛覆傳統(tǒng)營銷
思維先行,“互聯(lián)網(wǎng)+”思維“四兩拔千斤”
營銷策略:營銷策略決定營銷結(jié)果
07 方法論六:管理——簡單、高效、扁平化
“輕”管理:掌控員工的肉體和靈魂
權(quán)益管理:充分肯定人的價值
激勵管理:有激勵才有前進(jìn)的動力
08 方法論七:合作——強強聯(lián)手,構(gòu)建生態(tài)鏈
與合作伙伴分享機會
多模式跨界合作,贏得更多商業(yè)機會
09 方法論八:競爭——強效競爭,敢打硬仗
全面進(jìn)入差異化競爭模式
大膽突破,提升核心競爭力
競爭策略實施保障
10 方法論九:技術(shù)——打破壁壘,敢于逆襲
發(fā)揮大數(shù)據(jù)的力量與優(yōu)勢
擁抱人工智能,構(gòu)建“小米人工智能時代”
入局區(qū)塊鏈探索“無人區(qū)”