前言

0.1一切從源頭開始
企業(yè)要贏得總成本的有利地位，要求產(chǎn)品設(shè)計要便于制造生產(chǎn)。
邁克爾?波特
2020年對于制造型企業(yè)是一個寒冬，從汽車到家電，從通信電子到裝備制造，銷量持續(xù)下滑。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，企業(yè)想要贏得市場不得不走降價策略，以較低價格與諸多競爭對手血拼，由此帶來的是利潤的大幅下降。
2021年市場下滑趨緩，消費者的購買力抬頭，面對有限的市場需求，如何在競爭的夾縫中分一杯羹，是每一個企業(yè)必須面對的問題。出路在哪里？繼續(xù)以降價換市場？企業(yè)還能承受多久？變現(xiàn)的銷售收入是否能夠讓企業(yè)徹底轉(zhuǎn)危為安，抑或是會成為壓垮駱駝的后一根稻草？在成本固定的前提下，這個問題的答案只有一種：降價等于飲鴆止渴。
如何能夠有效降低產(chǎn)品的成本，同時保持產(chǎn)品的品質(zhì)不受損，從而在殘酷的市場環(huán)境中獲得足夠的價格優(yōu)勢，這是擺在每一位企業(yè)管理者面前的一個必須要解決的問題。
那么，產(chǎn)品成本應(yīng)該從哪里降呢？
如圖0-1所示的影響產(chǎn)品總成本的幾大因素，包括研發(fā)設(shè)計、物料或采購、直接人工（生產(chǎn)）、銷售、一般管理。盡管設(shè)計的直接投入成本只占了5%，但是卻會影響70%的成本。物料或采購的直接投入成本達到了50%，這也是很多企業(yè)管理者希望將其作為降本著手環(huán)節(jié)的主要原因，但是其對總成本的影響卻只有20%。直接人工和銷售、一般管理對總成本的影響都不超過5%。
圖0-1影響產(chǎn)品總成本的幾大因素
產(chǎn)品的源頭在研發(fā)設(shè)計，決定成本的源頭也在研發(fā)設(shè)計，因為研發(fā)設(shè)計決定了每個零部件的材料和工藝、需要的相關(guān)設(shè)備、裝配方式、直接人工、質(zhì)量水平，等等。一切產(chǎn)品管理應(yīng)該從這個源頭開始，要有效地管理好產(chǎn)品成本，也要從設(shè)計抓起�？梢钥偨Y(jié)成一句話：成本是設(shè)計出來的。
0.2企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品降本的誤區(qū)
誤區(qū)一：產(chǎn)品降本主要靠生產(chǎn)過程和采購，尤其是與供應(yīng)商砍價是快速有效的方法
實際情況是：
�r 產(chǎn)品設(shè)計確定之后，大部分的成本就已經(jīng)確定了，生產(chǎn)和采購能影響到的成本通常不會超過20%，即使能改，代價也會更大。
�r 任何供應(yīng)商都不會心甘情愿地減少自己的利潤，即使能算出他們的實際成本。
�r 企業(yè)要基于雙贏的心態(tài)與供應(yīng)商談判，比較理想的方式是幫助供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中不合理的地方，并改善生產(chǎn)過程，從而降低供應(yīng)商的成本。
誤區(qū)二：從設(shè)計源頭降本就需要改動產(chǎn)品很多現(xiàn)有設(shè)計，也就是要新開發(fā)很多模具，成本投入太大，不劃算
實際情況是：
�r 所有與產(chǎn)品相關(guān)的投入都需要計算投入產(chǎn)出比，只有投入產(chǎn)出比合理的項目才值得做，通過改善設(shè)計來降本也不例外。
�r 當(dāng)產(chǎn)品產(chǎn)量足夠大時，如果能通過設(shè)計方法降低單個產(chǎn)品的成本，獲得的收益肯定是會超過投入的，這時就肯定值得去做降本設(shè)計。
產(chǎn)品競爭力的源頭在研發(fā)設(shè)計，決定產(chǎn)品成本的源頭也在研發(fā)設(shè)計，所以必須先于其他因素先去抓研發(fā)設(shè)計。
在過去數(shù)年里，科理咨詢（深圳）股份有限公司（簡稱為科理公司）的咨詢團隊向國內(nèi)各類型企業(yè)提供了降本設(shè)計服務(wù)，行業(yè)涉及汽車、發(fā)動機、家電、通信電子等，其中也包括航空航天行業(yè)。雖然行業(yè)差別很大，但產(chǎn)品都有一個共同點：產(chǎn)品有較為復(fù)雜的裝配結(jié)構(gòu)，在設(shè)計方案上可以有很多不同的選擇。這樣的產(chǎn)品只要從設(shè)計源頭入手，都可以找到降本的空間。
在服務(wù)各家企業(yè)一段時間后，科理公司咨詢團隊逐漸意識到在產(chǎn)品成本優(yōu)化方面，什么才是對企業(yè)真正有意義的工作，遂進行了咨詢服務(wù)策略的改變。起初，科理公司咨詢團隊在企業(yè)工作的焦點是針對具體的產(chǎn)品，覺得只要攻下產(chǎn)品這一關(guān)，就可以攻破產(chǎn)品成本這個堡壘。后來咨詢團隊發(fā)現(xiàn)，只在產(chǎn)品上發(fā)力是不夠的，授人以魚不如授人以漁，企業(yè)的專業(yè)人才儲備和健全的體系建設(shè)才是保證產(chǎn)品成本優(yōu)化工作有序進行的關(guān)鍵。于是在產(chǎn)品成本優(yōu)化上取得突破后，咨詢項目的方向立即轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)人才培養(yǎng)和成本體系建設(shè)。經(jīng)過實踐證明，這個方向是正確的，一群專業(yè)的人在完善的體系下可以產(chǎn)生強大的內(nèi)驅(qū)力，主動去發(fā)掘設(shè)計上更多的降本機會，不斷完善產(chǎn)品，優(yōu)化性能和成本。甚至，這群專業(yè)精英還會把整個供應(yīng)鏈拉動起來，用雙贏的模式推動供應(yīng)鏈降本。
本書基于科理公司咨詢團隊在降本設(shè)計方面的相關(guān)咨詢經(jīng)驗，圍繞成本構(gòu)成產(chǎn)品成本戰(zhàn)略降本設(shè)計在企業(yè)中的實施及推進對標(biāo)中心對降本設(shè)計的影響降本設(shè)計對供應(yīng)鏈的影響等多個角度，立體化地展示了降本設(shè)計工作的推進方法，同時引用了大量的企業(yè)案例幫助讀者理解降本設(shè)計工作的關(guān)鍵點。
本書拋磚引玉，希望幫助企業(yè)通過降本設(shè)計提高市場占有率、競爭力，也真誠希望能在持續(xù)降本這個領(lǐng)域里與讀者朋友們碰撞出更多的智慧火花。