當(dāng)我D1次萌生自己開公司的念頭時(shí)，我什么都不懂，只知道想賺點(diǎn)錢。學(xué)習(xí)銷售之后，我才開始發(fā)現(xiàn)很多東西決定了銷售的成敗，比如：創(chuàng)造一個(gè)偉大的產(chǎn)品、建立一個(gè)文案、吸引流量、創(chuàng)建列表，以及創(chuàng)作吸引人的文案。

當(dāng)我了解到一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司的發(fā)展，需要涉及前述諸多方面時(shí)，我實(shí)際上對(duì)這些東西充滿了干勁和好奇，除了不太喜歡創(chuàng)作文案。哪怕別人反復(fù)跟我強(qiáng)調(diào)文案的重要性，我還是更喜歡專注于其他方面，抗拒文案的寫作。

我能夠創(chuàng)造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好得多的新產(chǎn)品，但很困惑為什么他們的銷量一直能夠超過(guò)我！我的產(chǎn)品明明更好，但為什么人們選擇購(gòu)買他們的東西，而不是我的東西。

在無(wú)數(shù)次跌倒在同一個(gè)地方之后，我終于開始意識(shí)到，或許使一家公司獲得成功的關(guān)鍵因素，并不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且在于這家公司能夠創(chuàng)造出足夠強(qiáng)烈的欲望，吸引客戶不惜一切代價(jià)購(gòu)買其產(chǎn)品。即一家公司能夠創(chuàng)作出足夠有吸引力的文案。這才是決定銷售成功的關(guān)鍵。

Z終，我開始研究如何寫出一份好的文案。

首先，我想要——必須要——理解人們購(gòu)買行為背后的心理學(xué)動(dòng)機(jī)。深入的研究讓我意識(shí)到，所有成功的營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)際上存在固定的模式，即所謂的套路，并學(xué)會(huì)了如何將這些套路應(yīng)用到我想要銷售的產(chǎn)品上。當(dāng)我真正做出了轉(zhuǎn)變，并開始掌握文案的創(chuàng)作秘訣時(shí)，我也注意到了一些非常有趣的事實(shí)……

創(chuàng)造一個(gè)偉大的產(chǎn)品，并沒(méi)有讓我發(fā)家致富。

建立一個(gè)令人嘆服的銷售腳本，也沒(méi)有讓我飛黃騰達(dá)。

吸引了如潮水般的客戶，也沒(méi)有讓我腰纏萬(wàn)貫。

創(chuàng)建一個(gè)成功的名單，也沒(méi)有使我日進(jìn)斗金。

在我真正掌握文案的創(chuàng)作秘訣之前，所有這些東西都沒(méi)有成效，因?yàn)椋何蚁胍�賣出去的東西，都沒(méi)有賣出去；我試圖推動(dòng)的客流量，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷售轉(zhuǎn)化率；我建立的文案腳本，也沒(méi)有成功說(shuō)服人們購(gòu)買我所售賣的東西。

Z后，是文案，終于成功地讓我實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)。

這才是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的加速器。

文案對(duì)公司盈利能力的影響，比其他所有因素都大。

吉姆·愛(ài)德華茲在幾年前成為我的合作伙伴，當(dāng)時(shí)他看了看我們與ClickFunnelsa平臺(tái)的使命：激發(fā)所有企業(yè)家的潛力。有一天，他打電話給我，問(wèn)我：“你想知道如何讓所有的客戶都更成功嗎？

我問(wèn)他怎么做，他回答說(shuō)：“你需要幫助他們寫出更好的文案。文案寫好了，他們就會(huì)通過(guò)我們的渠道賣出更多的東西，他們就會(huì)成為ClickFunnels的忠實(shí)用戶。”

以此為理念，他為我們的平臺(tái)創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大的工具，叫作文案腳本模板。這個(gè)模板，幫助成千上萬(wàn)的企業(yè)家，完成了優(yōu)秀文案的創(chuàng)作，哪怕他們對(duì)文案一無(wú)所知，而他們要做的，不過(guò)是點(diǎn)擊一個(gè)按鍵……我已經(jīng)看到這個(gè)工具，幫助那些線上業(yè)務(wù)從未獲得成功的公司，Z終獲得了流量、現(xiàn)金流，并成就了銷售神話。

他開始著手寫這本書時(shí)，告訴我說(shuō)，他的目標(biāo)是幫助更多人從零開始掌握文案的創(chuàng)作。這是一個(gè)看似不可能的目標(biāo)，但如果有人能做到的話，這個(gè)人非吉姆莫屬。

運(yùn)用得當(dāng)?shù)那闆r下，這本書將能夠幫你賺到更多的錢、服務(wù)更多的人、增加你的影響力，并讓你能夠按照預(yù)期的方式，改變自己的諸多方面。

身為文案的權(quán)威專家，吉姆的這本心血結(jié)晶，將教會(huì)你文案的創(chuàng)作技巧，使你受用終生。

不要像我一樣，在跌了無(wú)數(shù)次跟頭之后，才意識(shí)到掌握文字能力，調(diào)動(dòng)語(yǔ)言的力量去說(shuō)服人們購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要性。請(qǐng)你一定要全身心地投入到文案創(chuàng)作的學(xué)習(xí)之中，因?yàn)檫@將是你此生能夠?qū)W到的Z重要技能。

拉塞爾·布倫森

ClickFunnels和文案腳本模板的聯(lián)合創(chuàng)始人