中韓兩國自1992年建交以來，關(guān)系日漸緊密，商務(wù)活動也逐漸增多，不可或缺的談判也更加頻繁。國際間的商務(wù)談判不僅是跨國的談判，更是跨文化的談判。作為同受儒家文化深遠(yuǎn)影響的中韓兩國，其文化交流的脈搏已經(jīng)跳動了兩千多年。盡管兩國文化已具有很大的相似性和包容性，但由于民族背景、歷史原因、政治環(huán)境、地域特點等多方面的差別，也使兩國的文化在某些程度存在迥異。文化對經(jīng)濟(jì)有深刻的影響力。國際間的商務(wù)談判實際上是不同文化交匯的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)。隨著中韓兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系日益緊密，兩國企業(yè)之間的商務(wù)談判日漸頻繁，商務(wù)談判重要性也日漸顯現(xiàn)。
　　人生活在社會中總要經(jīng)歷很多的事情，與很多的人打交道，在這其中經(jīng)常會出現(xiàn)各種矛盾和沖突。而解決問題、化解沖突的有效手段就是談判。按照最一般的認(rèn)識，談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。談判由“談”字和“判”字兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。簡單地說，談判是我們從對方那里獲得我們想要的東西的一個過程。如與客戶談判，客戶希望你再降價20%，否則，他將從別人那兒采購相應(yīng)的貨品。這時你是否繼續(xù)降價，如何與客戶談條件？在談判中你是否能夠自如地控制整個局面？如果談判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么處理？著名的《談判的藝術(shù)》作者尼爾倫伯格也認(rèn)為，“談判的定義最為簡單，而涉及的范圍卻最為廣泛，每一個要求滿足的愿望，每一項尋求滿足的需要，至少都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。只要人們是為了改變相互關(guān)系而交換觀點，只要人們是為了取得一致而磋商協(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判�！�
　　在日常生活中，很多方面都需要談判，例如學(xué)生時代，成績不好，想想回家怎么向家長交代；工作后，如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù)，如何使自己的薪資待遇有更大的提升機(jī)會；如何與客戶、競爭對手進(jìn)行溝通；甚至淡戀愛也是一個談判的過程。可以說，小到我們身邊的一件小事，大到中國加入WTO，都是一個談判的過程，談判在生活中無處不在。