渠道管理（新編21世紀(jì)高等職業(yè)教育精品教材·經(jīng)貿(mào)類通用系列）
定 價：36 元
叢書名：新編21世紀(jì)高等職業(yè)教育精品教材·經(jīng)貿(mào)類通用系列
- 作者：周冰
- 出版時間：2021/11/1
- ISBN：9787300299440
- 出 版 社：中國人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F274
- 頁碼：208
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：16
本書以渠道管理職業(yè)認(rèn)知為先導(dǎo),使學(xué)生對渠道管理的職責(zé)、崗位要求和工作內(nèi)容有一個全面的認(rèn)識。全書按照渠道管理工作程序編寫,主要內(nèi)容包含營銷渠道的概述、渠道參與者、渠道環(huán)境分析、渠道設(shè)計與策略選擇、選擇渠道成員、渠道激勵與控制、渠道沖突與合作、渠道與評估創(chuàng)新等內(nèi)容,具體章節(jié)以該工作崗位的工作步驟為引領(lǐng),以工作程序為主線,穿插相關(guān)理論闡述,并特別介紹了典型行業(yè)的渠道管理,進(jìn)行了全面的渠道管理綜合實訓(xùn)。本書充分體現(xiàn)理實一體化原則,突出對學(xué)生職業(yè)技能的訓(xùn)練與培育,具有鮮明的職業(yè)教育特征。預(yù)期打造成為適應(yīng)新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新職業(yè)和新崗位要求的特色教材。
周冰，一級企業(yè)人力資源管理師，中級經(jīng)濟(jì)師。主講《渠道管理》《市場營銷》《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》等課程，累計授課4000余節(jié)。第四屆山東省高校青年教師教學(xué)比賽獲一等獎；2019年山東省第六屆“超星杯”高校教師教學(xué)比賽初賽評審專家。發(fā)表《模糊綜合評判法在企業(yè)市場適應(yīng)能力評價中的應(yīng)用》《企業(yè)市場營銷管理中敏捷性營銷模式之我見》《基于資源戰(zhàn)略觀的營銷資源層級模型分析》等多篇論文。
模塊1渠道概述
1.1 渠道的概念及功能
1.2渠道 的結(jié)構(gòu)
1.3 渠道管理
1.4 渠道職業(yè)崗位分析
模塊2渠道參與者
2.1制造商
2.2批發(fā)商
2.3零售商
2.4消費(fèi)者
2.5輔助商
模塊3渠道分析與戰(zhàn)略制定
3.1渠道戰(zhàn)略環(huán)境分析
3.2渠道戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)知
3.3渠道戰(zhàn)略設(shè)計
模塊4渠道設(shè)計
4.1渠道設(shè)計概述
4.2渠道設(shè)計的原則和目標(biāo)
4.3渠道 設(shè)計的影響因素
4.4渠道設(shè)計的步驟及渠道布局決策
模塊5渠道成員選擇
5.1渠道 成員選擇思路
5.2渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)
5.3渠道 成員選擇策略
模塊6渠道成員激勵
6.1 渠道激勵概述
6.2中間商激勵管理
6.3 銷售政策激勵
6.4不同層次經(jīng)銷商的激勵方法
模塊7渠道控制
7.1 渠道控制概述
7.2渠道控制的策略與方法
7.3渠道控制的內(nèi)容
7.4渠道的生命周期管理
模塊8渠道沖突與管理
8.1 渠道沖突概述
8.2渠道沖突管理
8.3渠道竄貨管理
模塊9渠道績效評估與創(chuàng)新
9.1渠道績效評估概述
9.2渠道整體績效評估
9.3渠道的調(diào)整與完善
9.4移動互聯(lián)時代的渠道創(chuàng)新
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