本書主要介紹了關(guān)于5個行業(yè)的營銷知識,全書按照對應(yīng)行業(yè)銷售類崗位工作流程和用人需求來進行編排,共分為汽車營銷、房地產(chǎn)營銷、服飾營銷、化妝品營銷、茶葉營銷5個模塊。本書可作為市場營銷專業(yè)及相關(guān)財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的教學(xué)用書,也可作為營銷人員學(xué)習(xí)的參考用書。
本書結(jié)合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生培養(yǎng)的特點,重在應(yīng)在技能的訓(xùn)練,每個子項目都設(shè)計有實訓(xùn)任務(wù),并附有詳細的實訓(xùn)任務(wù)書和任務(wù)評價表,方便教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí),力求達到學(xué)以致用。此外,作者在編寫書本的過程中,充分考慮企業(yè)用人需求,力求做到與實際工作崗位對接,衷心希望本書能夠讓學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握汽車營銷、房地產(chǎn)營銷、服飾營銷、化妝品營銷、茶葉營銷的相關(guān)知識和技能,為今后更好勝任工作做好鋪墊。
本教材是商貿(mào)類專業(yè)的核心技能訓(xùn)練教材,涵蓋汽車營銷、房地產(chǎn)營銷、服飾營銷、化妝品營銷以及茶葉營銷五個模塊的相關(guān)知識,根據(jù)崗位能力訓(xùn)練要求劃分為多個子任務(wù),每個任務(wù)包含任務(wù)情境、任務(wù)分析、知識儲備、任務(wù)描述、實訓(xùn)準備、任務(wù)評價等,并配套開發(fā)有實訓(xùn)指導(dǎo)書、習(xí)題集和部分教學(xué)視頻。模塊一汽車營銷由賀素珍、李倩編寫,模塊二房地產(chǎn)營銷由賀素珍、林雅瑜、唐麗君編寫,模塊三服飾營銷由何雙慶、何牧、黃波編寫,模塊四化妝品營銷由林雅瑜、何雙慶、張薈編寫,模塊五茶葉營銷由何雙慶、李倩、蘇秀杰編寫。全書由何雙慶、李倩擔(dān)任主編并定稿,何牧、賀素珍、林雅瑜為副主編并協(xié)助定稿。
本教材是為中職商貿(mào)類學(xué)生量身定制的,堅持以工作任務(wù)為導(dǎo)向進行課程開發(fā),強調(diào)理論聯(lián)系實際,貼合實際工作崗位,強調(diào)務(wù)實精神和動手能力訓(xùn)練,使學(xué)生真正掌握汽車營銷、房地產(chǎn)營銷、服飾營銷、化妝品營銷以及茶葉營銷的相關(guān)知識并能將其運用到實踐中去,為學(xué)生個人能力的提升打好基礎(chǔ)。同時本書邀請了廣西南寧越國商貿(mào)有限公司一起參與編著。
由于編者水平有限,書中不妥或錯誤之處在所難免,敬請同行、讀者給予批評和指正。在此,編者預(yù)先表示感謝。
何雙慶,畢業(yè)于廣西民族大學(xué)市場營銷專業(yè),現(xiàn)任南寧市第六職業(yè)技術(shù)學(xué)校商貿(mào)專業(yè)部教學(xué)副主任。曾獲得廣西職業(yè)院校信息化教學(xué)大賽一等獎1次、二等獎1,三等獎2次,獲廣西優(yōu)秀電商講師稱號,發(fā)表專業(yè)論文十余篇,擔(dān)任《跨境電子商務(wù)》《網(wǎng)絡(luò)營銷工具及其使用方法》副主編。
李倩,本科畢業(yè)于武漢理工大學(xué),獲得廣告學(xué)專業(yè)與國際貿(mào)易專業(yè)雙學(xué)位,研究生畢業(yè)于南寧師范大學(xué)教育經(jīng)濟學(xué)專業(yè);講師,南寧市教學(xué)骨干,長期從事中職商貿(mào)類課程一線教學(xué)工作,曾出版《市場營銷基礎(chǔ)》等教材,發(fā)表中職商貿(mào)類教學(xué)研究論文十余篇,多次獲得廣西職業(yè)院校信息化教學(xué)大賽一等獎,曾獲得廣西電商優(yōu)秀講師稱號。
模塊一汽車營銷1
項目一汽車整體構(gòu)造2
項目二汽車維護和保養(yǎng)9
項目三汽車銷售流程15
項目四綜合訓(xùn)練45
模塊二房地產(chǎn)營銷47
項目一售樓前準備48
項目二售樓基本流程63
項目三售樓技巧80
模塊三服飾營銷103
項目一辨別服飾面料104
項目二服飾搭配109
項目三服飾保養(yǎng)114
項目四服飾陳列117
項目五服飾銷售流程124
項目六服飾營銷綜合訓(xùn)練146
模塊四化妝品營銷149
項目一護膚技巧150
項目二化妝技巧161
項目三化妝品銷售技巧184
模塊五茶葉營銷197
項目一中國茶文化198
項目二茶葉營銷技巧219
項目三茶葉營銷綜合訓(xùn)練227