全書包括了房地產(chǎn)銷售準備即房地產(chǎn)基本知識，住宅銷售，商業(yè)物業(yè)銷售，房地產(chǎn)合同與貸款，房地產(chǎn)銷售人員管理等內(nèi)容。內(nèi)容的選取在一定程度上反映了學生未來就業(yè)崗位的知識和技能需求。在體例的編排上以不同物業(yè)類型為載體進行知識與技能的穿插安排，以房地產(chǎn)項目為中心，系統(tǒng)性地組織各種房地產(chǎn)項目教學內(nèi)容，依次介紹每種項目類型的特點、目標客戶類型、銷售重點與銷售技巧，使學生學習過程中，系統(tǒng)掌握理論知識和關(guān)鍵技能，獲得綜合職業(yè)知識和職業(yè)能力，與房地產(chǎn)企業(yè)崗位要求零距離，大量引用目前房地產(chǎn)企業(yè)采用的工作流程與銷售技巧。