推銷實(shí)務(wù)(21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列)
定 價(jià):39 元
叢書(shū)名:21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列
- 作者:岳賢平
- 出版時(shí)間:2021/3/1
- ISBN:9787300290881
- 出 版 社:中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F713.3
- 頁(yè)碼:276
- 紙張:
- 版次:1
- 開(kāi)本:16
本書(shū)主要根據(jù)教育部關(guān)于在高職高專開(kāi)展“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的辦學(xué)模式以及課程改革和建設(shè)的基本要求,通過(guò)對(duì)推銷工作崗位(業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員等)的典型工作任務(wù)分析,以推銷工作流程為線索,采用“任務(wù)導(dǎo)向型”理念編寫。
本書(shū)共分為五大項(xiàng)目,在每一項(xiàng)目開(kāi)篇選用了知名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事供大家閱讀,旨在通過(guò)分析這些成功企業(yè)家的奮斗經(jīng)歷,思考推銷在他們創(chuàng)業(yè)成功中扮演的角色。書(shū)中還選用了大量真實(shí)的學(xué)生案例故事,參考意義較強(qiáng)。書(shū)中的“微故事”可豐富學(xué)員對(duì)推銷工作的實(shí)踐認(rèn)知。
本書(shū)可作為高職高專在校學(xué)生學(xué)習(xí)推銷知識(shí)的教材,也可用于初涉銷售領(lǐng)域的推銷員學(xué)習(xí)參考。
岳賢平,浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專任教師,具有多年的一線教學(xué)和企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷,主持完成了多項(xiàng)校級(jí)以上教研課題和公開(kāi)發(fā)表了多篇教科研論文。參與和主持編寫了多部專業(yè)課程教材:《市場(chǎng)營(yíng)銷》(副主編)、《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與運(yùn)作》(參編)、《營(yíng)銷策劃技術(shù)實(shí)訓(xùn)》(參編)、《推銷與洽談》(主編);開(kāi)展了多項(xiàng)企業(yè)培訓(xùn):寧波百貨商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷培訓(xùn)、寧波嘉隆實(shí)業(yè)公司營(yíng)銷培訓(xùn)、謙和貿(mào)易公司銷售人員銷售技能培訓(xùn)、寧波機(jī)場(chǎng)內(nèi)勤人員營(yíng)銷培訓(xùn)、寧波愛(ài)姆奇銷售人員銷售技能培訓(xùn)、“現(xiàn)代營(yíng)銷師”企業(yè)培訓(xùn)、“助理營(yíng)銷師”企業(yè)培訓(xùn)等。
項(xiàng)目一 推銷認(rèn)知與準(zhǔn)備/001
任務(wù)1 推銷認(rèn)知/005
任務(wù)2 推銷準(zhǔn)備/020
項(xiàng)目二 客戶分析與開(kāi)發(fā)/063
任務(wù)1 客戶分析/069
任務(wù)2 客戶開(kāi)發(fā)/080
項(xiàng)目三 推銷接近與洽談/115
任務(wù)1 推銷接近/119
任務(wù)2 推銷洽談/136
項(xiàng)目四 異議處理與成交/169
任務(wù)1 異議處理/177
任務(wù)2 推銷成交/193
項(xiàng)目五 銷售跟蹤與管理/223
任務(wù)1 銷售跟蹤/230
任務(wù)2 銷售管理/244
參考文獻(xiàn)/270