前幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電商行業(yè)迅速崛起,對實體店造成很大的沖擊,有的實體店接連遭受虧損而不得不選擇轉(zhuǎn)行,有的實體店迫于無奈而關(guān)門倒閉。在互聯(lián)網(wǎng)時代,很多傳統(tǒng)實體店之所以被電商打敗,其主要原因并不是技術(shù)的問題,而是思維的問題。萬科創(chuàng)始人王石說過一句話:“淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng),而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)!
既然現(xiàn)在的市場發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,那我們就需要重新認(rèn)識實體店的價值。實體店仍占中國社會消費品零售總額的85%,并且有自己獨特的價值,是消費者情感宣泄和情感聯(lián)結(jié)的一個重要線下消費場景。經(jīng)過電商的侵襲后,實體店反而將再次成為兵家必爭之地。但未來的實體店不再是簡單的售貨中心,而是商品的自提中心和展示中心,是顧客的社交中心和體驗中心,實體零售的內(nèi)在邏輯發(fā)生了本質(zhì)變化。
目前,和不少電商朝線下拓展一樣,實體店也可以朝線上發(fā)力。只有將線上與線下的優(yōu)勢相結(jié)合,才能搶占消費市場的一席之地。那么,如何快速實現(xiàn)實體店的線上與線下的雙運營呢?本書的內(nèi)容可以幫你解決這個問題。
本書一共分為十章,分別從用戶需求、體驗超預(yù)期、服務(wù)精進(jìn)、營銷變革、粉絲經(jīng)濟、數(shù)據(jù)化應(yīng)用、情感聯(lián)結(jié)、精細(xì)化管理和門店環(huán)境等幾個主要方面進(jìn)行講述。書中有很多實用的運營新策略和運營經(jīng)典案例,對實體店轉(zhuǎn)型升級有極強的指導(dǎo)意義。
希望本書能夠助你在實體店線上與線下運營實踐中受益!當(dāng)然,雖然本書強調(diào)實操,但是讀者也不要囿于書中所列的技巧和演示。而且,新零售會不斷地演進(jìn),任何實戰(zhàn)經(jīng)驗皆有其適用范圍。最后,書中難免存在疏漏和不當(dāng)之處,敬請讀者批評和斧正。
第一章 實體店線上線下運營是大趨勢
傳統(tǒng)實體店為什么頻頻關(guān)門 002
實體店逆襲突圍,要借力互聯(lián)網(wǎng)思維 005
互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局線上線下結(jié)合的運營模式 009
盒馬鮮生,被實體門店武裝的生鮮電商 011
O2O模式:實現(xiàn)線上線下有機融合 016
第二章 用戶需求:永遠(yuǎn)把用戶需求放在第一位
深入了解,挖掘用戶內(nèi)心的需求 020
案頭調(diào)研,從零碎信息中探尋用戶需求 023
遵循用戶思維,緊跟用戶需求 026
需求判斷,驗證用戶的真實需求 029
第三章 體驗超預(yù)期:更好地發(fā)揮實體店自身的優(yōu)勢
以體驗制勝:門店獨有的優(yōu)勢 032
三只松鼠投食店:實體店是用來體驗的 035
支付體驗:確保實體店交易流程快捷化 038
融入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),提升門店的消費體驗 042
利用人工智能技術(shù),實現(xiàn)無人實體店鋪 044
峰終定律——抓住顧客體驗的關(guān)鍵時刻 047
第四章 服務(wù)精進(jìn):打造線上線下全周期服務(wù)閉環(huán)
學(xué)習(xí)日本精益求精的服務(wù) 050
海底撈的極致服務(wù) 054
足不出戶,實體店閃送到家 056
搞定挑剔的顧客,從這幾點做起 058
第五章 營銷變革:開啟線上線下齊頭并進(jìn)的模式
利用跨界營銷,全方位包圍消費者 062
找準(zhǔn)自媒體平臺,實現(xiàn)營銷目的 065
事件營銷:迅速引爆店鋪的知名度 068
內(nèi)容營銷:打造有價值的內(nèi)容 070
二維碼營銷:“碼”出門店大流量 073
品牌營銷:以品牌思維來服務(wù)品牌 076
第六章 粉絲經(jīng)濟:實體店應(yīng)如何引流獲客
什么是粉絲經(jīng)濟 080
通過微信小程序引流創(chuàng)意獲客 082
玩轉(zhuǎn)社群,擁有源源不斷的資源池 086
直播能快速聚集店鋪的粉絲 090
多搞促銷活動,也能吸引顧客 095
會員制,促使門店爆客且持續(xù)盈利 098
第七章 數(shù)據(jù)化應(yīng)用:助力實體店高效運營
大數(shù)據(jù)是實體店線上線下運營的關(guān)鍵 102
關(guān)注大數(shù)據(jù)時代下的零售小數(shù)據(jù) 105
大數(shù)據(jù)廣告:傳統(tǒng)廣告模型的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 108
卡西歐:“特別懂你”的智慧門店 111
第八章 情感聯(lián)結(jié):以情感變現(xiàn)實體店商業(yè)價值
策劃線下活動,提升老顧客的忠誠度 114
用工匠精神打磨產(chǎn)品,最能觸動顧客 117
打消顧客對店鋪的負(fù)面情緒 119
與顧客有效溝通,更易打動對方 122
第九章 精細(xì)化管理:重塑實體店經(jīng)營邏輯
轉(zhuǎn)變管理理念,走精細(xì)化管理路線 126
店長要提升自我,才能更好地管理團(tuán)隊 129
簡化不必要的系統(tǒng),優(yōu)化供應(yīng)鏈管理 133
做好團(tuán)隊管理,打造高績效小團(tuán)隊 136
店鋪租賃關(guān)系的管理 140
第十章 門店環(huán)境:營造獨特的店鋪氣質(zhì),讓顧客流連忘返
如何選擇店鋪的背景音樂 144
快速掌握店鋪的燈光設(shè)計要點 147
門店陳列設(shè)計要讓顧客進(jìn)店尖叫起來 150
顧客進(jìn)門店的厭惡點檢查 154
選址:好的周圍環(huán)境帶給門店大流量 157
你不可不知的網(wǎng)店裝修知識 160
附 錄
《中華人民共和國電子商務(wù)法》相關(guān)條款 164
用戶需求洞察研究幾個階段的檢查點及相應(yīng)問題設(shè)置 170
2019—2020中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告(節(jié)選) 175