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優(yōu)秀的銷售人員不僅能洞察客戶的潛在需求，而且能夠提供定制化的銷售方案，并用專業(yè)和真誠影響客戶的購買決策。越來越多的企業(yè)開始將銷售教練作為幫助銷售人員改善銷售行為、提升銷售效率、取得銷售成功、成為銷售冠軍的最快最直接的手段之一。而教練是幫助員工學習、成長和改變的通用語言。偉大的商業(yè)領(lǐng)袖都會從做別人的工作轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^學習領(lǐng)導力的語言——教練來提升自己。
在《帶出銷售冠軍》一書中，作者基思·羅森提出了L.E.A.D.S教練框架（L.E.A.D.S Coaching Framework），你將學會如何進行關(guān)鍵的教練式談話，如何通過招聘策略來創(chuàng)建忠誠且團結(jié)的團隊，并掌握以下能力：
*多問問題，少給建議，建立信任和責任感，讓團隊成員各行其是；
*減少你的工作量，每周在無效的、浪費時間的工作上至少節(jié)省20個小時；
*打破關(guān)于“教練”的荒誕的說法，以消除部門之間的隔閡以及對“銷售教練”的誤解；
*實現(xiàn)業(yè)務目標，使銷售提速，留住更多的客戶；
*圍繞戰(zhàn)略變化建立買入機制，提高日常績效；
*評估公司的準備情況，確保實施成功的、可持續(xù)的教練計劃，以創(chuàng)建一個健康的、快樂的工作場景，培養(yǎng)出卓越的銷售管理者。

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