1. 戳穿銷售的假象#后真相時(shí)代尋求真相，#“專家”說(shuō)一切都變了？#一切以客戶為基礎(chǔ)？ #“57%理論”就是真理？2. 銷售原則歷久彌新 銷售的#原則，#底層邏輯， #發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，#成交為王沒有變3. 贏取更多新訂單的真相#10條贏得新訂單的方法，#20年銷售經(jīng)驗(yàn)，幫你#從基礎(chǔ)做起，#建立銷售流程，#做好領(lǐng)頭羊客戶開發(fā)，#贏得新訂單
邁克?溫伯格（Mike Weinberg）二十余年專業(yè)銷售，暢銷書《銷售就是這么簡(jiǎn)單》《客戶開發(fā)行動(dòng)手冊(cè)》作者，擅長(zhǎng)新客戶開發(fā)和營(yíng)銷管理，他致力于簡(jiǎn)化銷售，為銷售和銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)耀眼業(yè)績(jī)。頂尖銷售專家，邁克以務(wù)實(shí)、堅(jiān)韌著稱，他在世界五大洲都有業(yè)務(wù)，同很多獨(dú)角獸企業(yè)和知名大企業(yè)開展過(guò)銷售培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù)。
王玉，多年從事于國(guó)家漢辦孔子學(xué)院涉外漢語(yǔ)教師培訓(xùn)，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)中外文化交流工作，翻譯經(jīng)驗(yàn)豐富；中英文雙專業(yè)，翻譯技巧熟練，發(fā)表多篇翻譯文章。翻譯有圖書《海盜思維》。
第一部分 所謂“專家”
第1 章 真相，何為真相？ ∕ 3
第2 章 警惕那些新專家和偽講師 ∕ 8
第3 章 銷售中所謂的“57% 理論”并非真理 ∕ 23
第4 章 從2016 年美國(guó)總統(tǒng)大選中獲得的7 條銷售教訓(xùn) ∕31
第二部分 贏取更多新訂單的真相
第5 章 贏取更多新訂單旨在贏取新訂單 ∕ 57
第6 章 金牌銷售不追逐機(jī)遇，而是創(chuàng)造機(jī)遇 ∕ 65
第7 章 用正確的態(tài)度改變一切 ∕ 72
第8 章 收回日程安排主動(dòng)權(quán)，變得更自私、高產(chǎn) ∕ 78
第9 章 成功銷售的第一步 ∕ 92
第10 章 一條有吸引力的信息贏得未來(lái) ∕ 108
第11 章 客戶開發(fā)并非可有可無(wú) ∕ 127
第12 章 不要急于展示和演示 ∕ 151
第13 章 擁有屬于自己的銷售流程，遠(yuǎn)離采購(gòu)流程 ∕ 159
第14 章 你當(dāng)然很可能憑借老款產(chǎn)品或者較高價(jià)格獲勝 ∕ 187
第15 章 兩名非凡銷售專業(yè)人士的并不非凡的成功關(guān)鍵 ∕ 198
第16 章 好的銷售領(lǐng)導(dǎo)仍然是關(guān)鍵 ∕ 213
第17 章 停止尋找銷售秘笈，忽略流行的聲音，
并開始著手掌握基礎(chǔ) ∕ 226
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