前言
模塊一
汽車營銷理論與
歷史演變
任務一 汽車市場營銷基本理論 ． ． ． ００３
一、 汽車產品的社會經濟價值 ． ． ． ００４
二、 我國汽車市場的發(fā)展趨勢 ． ． ． ００７
三、 汽車市場概念與基本分類 ． ． ． ００８
四、 市場營銷概念與歷史演變 ． ． ． ０１０
任務二 汽車市場競爭與營銷創(chuàng)新 ． ． ． ０１７
一、 汽車市場面臨的創(chuàng)新任務 ． ． ． ０１８
二、 汽車市場營銷價值鏈創(chuàng)新 ． ． ． ０１９
三、 幾種創(chuàng)新的市場營銷理論 ． ． ． ０２２
模塊二
汽車市場營銷環(huán)境
分析與應對策略
任務一 汽車市場營銷環(huán)境分析 ． ． ． ０２９
一、 汽車市場營銷的微觀環(huán)境 ． ． ． ０３０
二、 汽車市場營銷的宏觀環(huán)境 ． ． ． ０３２
任務二 汽車市場營銷環(huán)境應對策略 ． ． ． ０３６
一、 市場營銷環(huán)境的普遍特點 ． ． ． ０３７
二、 市場營銷環(huán)境的不同對策 ． ． ． ０３９
三、 營銷環(huán)境管理的 SWOT 分析 ． ． ． ０３９
模塊三
汽車市場調研與
市場預測
任務一 汽車市場調研 ． ． ． ０４７
一、 汽車市場調研的基本概念 ． ． ． ０４８
二、 汽車市場調研的基本程序 ． ． ． ０５０
三、 幾種不同目的的市場調研 ． ． ． ０５３
任務二 汽車市場預測 ． ． ． ０５９
一、 汽車市場預測的基本概念 ． ． ． ０６０
二、 汽車市場預測的基本步驟 ． ． ． ０６０
三、 汽車市場預測的主要方法 ． ． ． ０６１
模塊四
汽車購買動機與
購買行為分析
任務一 汽車購買動機與購買決策 ． ． ． ０６９
一、 多元汽車產品與購買行為 ． ． ． ０７０
二、 影響購買行為的基本因素 ． ． ． ０７１
三、 汽車消費市場與購買行為 ． ． ． ０７８
四、 汽車購買行為的基本模式 ． ． ． ０８０
五、 汽車購買行為的特征分析 ． ． ． ０８０
任務二 汽車組織用戶的行為特征 ． ． ． ０８６
一、 汽車組織市場的購買行為 ． ． ． ０８７
二、 汽車組織市場的客戶開發(fā) ． ． ． ０８９
模塊五
汽車市場細分與
目標定位
任務一 汽車市場細分與定位策略 ． ． ． ０９７
一、 汽車市場細分前提與作用 ． ． ． ０９８
二、 汽車市場細分依據與原則 ． ． ． １００
三、 汽車市場細分的主要方法 ． ． ． １０１
四、 反細分策略以及定制營銷 ． ． ． １０２
五、 汽車市場細分的基本步驟 ． ． ． １０３
任務二 目標市場選擇與市場定位 ． ． ． １０６
一、 汽車目標市場選擇與評估 ． ． ． １０６
二、 汽車目標市場的定位策略 ． ． ． １１０
模塊六
產品決策及
新產品營銷
任務一 汽車產品決策與營銷策略開發(fā) ． ． ． １１９
一、 產品整體概念及基本構成 ． ． ． １２１
二、 汽車產品組合與四個變數 ． ． ． １２２
三、 產品生命周期與階段特征 ． ． ． １２４
任務二 汽車新產品開發(fā)及營銷 ． ． ． １２９
一、 汽車新產品開發(fā)及作用 ． ． ． １３０
二、 汽車新產品的分類與特征 ． ． ． １３０
三、 新產品開發(fā)方式及策略 ． ． ． １３１
四、 汽車新產品的定位與推廣 ． ． ． １３３
模塊七
汽車定價策略與
價格調整
任務一 汽車價格體系與定價策略研究 ． ． ． １４１
一、 汽車定價策略的基本概念 ． ． ． １４２
二、 汽車價格構成與價格體系 ． ． ． １４２
三、 汽車定價過程的六個步驟 ． ． ． １４３
四、 影響汽車定價的關鍵因素 ． ． ． １４４
五、 汽車產品定價的主要目標 ． ． ． １４５
六、 汽車產品定價的基本方法 ． ． ． １４５
七、 汽車產品定價的基本策略 ． ． ． １４９
任務二 汽車產品價格的調整策略 ． ． ． １５８
一、 價格意識與產品價格調整 ． ． ． １５９
二、 汽車產品價格調整策略 ． ． ． １５９
三、 汽車產品價格的競爭策略 ． ． ． １６１
模塊八
汽車銷售
渠道管理
任務一 汽車銷售渠道與功能類型分析 ． ． ． １６７
一、 汽車銷售渠道與制約因素 ． ． ． １６９
二、 汽車銷售渠道的類型選擇 ． ． ． １６９
三、 汽車銷售渠道的強大功能 ． ． ． １７０
四、 汽車經銷企業(yè)的重要作用 ． ． ． １７１
五、 汽車中間商及主要類型 ． ． ． １７２
六、 汽車分銷系統(tǒng)的類型特征 ． ． ． １７３
七、 汽車銷售渠道的歷史演變 ． ． ． １７４
八、 汽車經銷商的評估與選擇 ． ． ． １７７
九、 汽車銷售渠道的診斷與管理 ． ． ． １７８
任務二 汽車銷售渠道的管理任務 ． ． ． １８３
一、 汽車銷售渠道的成員管理 ． ． ． １８４
二、 汽車廠商合作關系的管理 ． ． ． １８６
模塊九
汽車促銷組合與
活動策劃
任務一 汽車市場促銷與促銷組合認知 ． ． ． １９３
一、 汽車促銷組合與工具選擇 ． ． ． １９４
二、 汽車營業(yè)推廣的主要特點 ． ． ． １９５
三、 汽車人員推廣的主要特點 ． ． ． １９６
四、 汽車公共關系的主要特點 ． ． ． １９８
五、 汽車廣告促銷的主要特點 ． ． ． １９９
任務二 汽車促銷活動策劃 ． ． ． ２０７
一、 汽車營銷策劃的基本概念 ． ． ． ２０８
二、 汽車營銷策劃的七大環(huán)節(jié) ． ． ． ２１０
三、 汽車促銷活動的策劃過程 ． ． ． ２１１
四、 幾種典型促銷活動的策劃 ． ． ． ２１５
五、 促銷活動中的客戶邀約 ． ． ． ２１７
模塊十
國際汽車市場
營銷策略
任務一 國際汽車市場的環(huán)境分析 ． ． ． ２２５
一、 國際汽車市場的營銷概述 ． ． ． ２２７
二、 國際汽車市場的環(huán)境分析 ． ． ． ２２８
三、 國際汽車營銷的市場細分 ． ． ． ２２９
任務二 國際汽車市場營銷實務 ． ． ． ２３２
一、 國際汽車營銷的主要形式 ． ． ． ２３３
二、 國際汽車進出口營銷實務 ． ． ． ２３４
三、 國際汽車市場的營銷策略 ． ． ． ２３６