農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為：理論與實(shí)證
在傳統(tǒng)農(nóng)資市場中，鎖定效應(yīng)已是廣泛存在的交易現(xiàn)象。然而，現(xiàn)有顧客行為理論主要關(guān)注于顧客滿意度、顧客忠誠行為等方面，探究主動購買的內(nèi)部因素對顧客購買意愿和行為的影響，卻忽略了顧客所處的特定市場環(huán)境和社區(qū)文化等外部因素的潛在作用，鮮有對顧客被動購買行為這一有趣現(xiàn)象的系統(tǒng)性理論探究。
本研究試圖擺脫大多數(shù)研究中偏重顧客內(nèi)部化因素的窠臼，立足于當(dāng)前農(nóng)資購銷環(huán)境及鄉(xiāng)村社會情境，明確界定了鎖定購買行為的新概念，以農(nóng)戶特征為切入點(diǎn)探索分析了農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為的主要模式，從直接因素、購買情境等方面實(shí)證探究了農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為的影響因素，重點(diǎn)從情境因素視角構(gòu)建檢驗(yàn)了農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為的形成機(jī)理模型，最后研究探討了農(nóng)村電商發(fā)展新情勢下農(nóng)戶鎖定意識對農(nóng)資購買模式的影響機(jī)制。
孫娟，1989年9月生，2017年獲華中農(nóng)業(yè)大學(xué)管理學(xué)博士，南昌大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，主要從事消費(fèi)者行為、渠道管理等方面研究。作為青年教師，目前主持一項(xiàng)省部級項(xiàng)目，參與2項(xiàng)國家項(xiàng)目和1項(xiàng)省部級項(xiàng)目；在《管理評論》《管理工程學(xué)報(bào)》《農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)》《經(jīng)濟(jì)管理》等權(quán)威或重要期刊上發(fā)表CSSCI學(xué)術(shù)論文十余篇，其中三篇為國家自然科學(xué)基金委或國家教育部認(rèn)定權(quán)威期刊A；在全國或省部級管理學(xué)重要學(xué)術(shù)會議上獲得共18項(xiàng)榮譽(yù)獎勵(lì)。
第一章 導(dǎo)論 / 1
第一節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為現(xiàn)狀 / 1
第二節(jié) 本書主要內(nèi)容與結(jié)構(gòu)框架 / 9
第三節(jié) 本書研究方法與技術(shù)路線 / 12
第四節(jié) 本書創(chuàng)新之處 / 16
第五節(jié) 本章小結(jié) / 17
第一節(jié) 鎖定購買行為概念 / 19
第二章 鎖定購買行為的理論梳理 / 19
第二節(jié) 鎖定購買行為影響因素 / 24
第三節(jié) 各影響因素與鎖定購買行為的關(guān)系 / 32
第四節(jié) 鎖定購買行為影響因素的整合模型構(gòu)建 / 38
第五節(jié) 本章小結(jié) / 40
第三章 不同農(nóng)資鎖定購買行為的農(nóng)戶特征 / 42
第一節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為特征的問題導(dǎo)出 / 43
第二節(jié) 農(nóng)戶特征對農(nóng)資鎖定購買行為的影響 / 45
第三節(jié) 本章研究設(shè)計(jì)與方法 / 48
第四節(jié) 農(nóng)資鎖定購買行為的農(nóng)戶特征分析 / 51
第五節(jié) 本章主要結(jié)論與啟示 / 59
第六節(jié) 本章小結(jié) / 63
第四章 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為的影響因素 / 64
第一節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為影響因素的問題導(dǎo)出 / 65
第二節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為的影響因素 / 66
第三節(jié) 本章研究設(shè)計(jì)與方法 / 72
第四節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為的影響因素分析 / 74
第五節(jié) 本章主要結(jié)論與啟示 / 81
第六節(jié) 本章小結(jié) / 86
第五章 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為的形成機(jī)理 / 88
第一節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為形成的問題導(dǎo)出 / 89
第二節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為形成機(jī)理的理論假設(shè) / 91
第三節(jié) 本章研究設(shè)計(jì)與方法 / 97
第四節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為形成機(jī)理分析 / 102
第五節(jié) 本章主要結(jié)論與啟示 / 110
第六節(jié) 本章小結(jié) / 116
第六章 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定意識對在線購買模式的效應(yīng)機(jī)制 / 118
第一節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為效應(yīng)機(jī)制的問題導(dǎo)出 / 119
第二節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定意識對在線購買模式影響的理論假設(shè) / 121
第三節(jié) 本章研究設(shè)計(jì)與方法 / 126
第四節(jié) 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定意識對在線購買模式的影響分析 / 132
第五節(jié) 本章主要結(jié)論與啟示 / 136
第六節(jié) 本章小結(jié) / 140
第七章 本書總結(jié)與展望 / 142
第一節(jié) 本書結(jié)論總結(jié)與討論 / 142
第二節(jié) 本書政策啟示 / 146
第三節(jié) 本書局限與未來展望 / 150
參考文獻(xiàn) / 152
附錄1 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購買行為影響因素的調(diào)查問卷 / 177
附錄2 農(nóng)戶農(nóng)資鎖定意識對在線購買模式影響的調(diào)查問卷 / 183
附錄3 作者科研成果 / 187
后記 / 192
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