《保險線上成交:新媒體營銷實戰(zhàn)課》系統(tǒng)闡述了保險代理人通過互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶并實現(xiàn)成交的策略與方法。
第 1 章重點介紹保險代理人的新媒體營銷總思路,其中包括新媒體營銷在保險行業(yè)的價值、思維及細節(jié)工作;
第 2 章重點介紹新媒體營銷的起步策劃,通過介紹頭像、名字、簡介等細節(jié)模塊的設(shè)計方法,引導(dǎo)讀者建立起客戶溝通的diyi印象;
第 3 章重點介紹線上客戶的挖掘技巧,包括搜索法、追蹤法、提問法和群組法等具體方法;
第 4 章重點介紹朋友圈營銷的方法,特別是朋友圈選題策劃、內(nèi)容規(guī)劃及創(chuàng)作技巧;第 5 章重點介紹保險代理人的社群成交技巧,包括團隊搭建、運營策劃、社群激活和私聊溝通等;
第 6 章重點介紹內(nèi)容營銷的具體方法,尤其是保險類文章的創(chuàng)作技巧與推廣方法;
第 7 章重點介紹視頻營銷的技巧,包括視頻營銷平臺、短視頻平臺算法、視頻內(nèi)容選題等;
第 8 章重點介紹提升保險成交效率的優(yōu)質(zhì)工具,引導(dǎo)讀者了解各類軟件的使用場景與技巧。
《保險線上成交:新媒體營銷實戰(zhàn)課》適合保險從業(yè)者使用,也可作為本科院校及高職高專院校市場營銷類、企業(yè)管理類專業(yè)營銷課程的教學(xué)用書。
(1)思路清晰:本書立足于保險行業(yè)的新媒體營銷領(lǐng)域,通過客戶挖掘、內(nèi)容策劃、私聊轉(zhuǎn)化等營銷方法的系統(tǒng)講解,幫助讀者理清自己的優(yōu)勢資源并設(shè)計出獨特的營銷思路。
(2)案例豐富:本書內(nèi)容中加入大量真實的保險代理人案例,用圖文并茂的形式,讓讀者在學(xué)習(xí)過程中更直觀、更清晰地掌握新媒體營銷的實戰(zhàn)技巧,全面提升學(xué)習(xí)效果。
(3)技巧落地:本書提供了軟件、小程序等實用保險工具的實用方法講解,讓保險代理人的線上獲客更高效。
勾俊偉,《新媒體運營實戰(zhàn)技能》等多本暢銷書作者,深耕新媒體領(lǐng)域多年,新媒體運營實戰(zhàn)專家,擁有豐富的新媒體運營培訓(xùn)經(jīng)驗,在行業(yè)內(nèi)有較好的口碑。
第 1章 保險代理人的新媒體營銷總思路
1.1 新媒體是什么?如何理解新媒體營銷 / 2
1.2 新媒體營銷在保險行業(yè)的五大黃金價值 / 5
1.3 玩轉(zhuǎn)新媒體,先要有這些思維 / 9
1.4 線上成交,你要做好這些細節(jié)工作 / 12
第 2章 起步:新媒體營銷高手,一開始就要做對了
2.1 零基礎(chǔ)的保險代理人,如何做好起步策劃 / 18
2.2 如何設(shè)計頭像、名字、簡介,讓第 一印象充滿信任 / 21
2.3 怎樣做好“信息埋伏”,讓客戶主動咨詢 / 26
2.4 主動出擊,在網(wǎng)上找到潛在客戶 / 31
第3章 獲客:線上客戶挖掘技巧
3.1 搜索法:繪制一張獨家獲客地圖 / 37
3.2 追蹤法:看看客戶在關(guān)注誰 / 40
3.3 提問法:讓客戶出現(xiàn)在回復(fù)區(qū) / 44
3.4 群組法:不懂建群,如何獲客 / 47
第4章 朋友圈營銷:打造成交型朋友圈
4.1 保險代理人的朋友圈成交公式 / 52
4.2 發(fā)朋友圈,別忽略這 4 個“黃金時段” / 56
4.3 怎樣規(guī)劃朋友圈選題,吸引客戶主動關(guān)注 / 58
4.4 怎樣提煉“人設(shè)”,在朋友圈講故事 / 59
4.5 如何發(fā)朋友圈,讓人覺得有價值 / 61
4.6 怎樣在朋友圈發(fā)廣告? 5 個模板告訴你 / 63
第5章 社群營銷:保險代理人的社群成交技巧
5.1 保險代理人的社群營銷思路 / 71
5.2 怎樣搭建社群的運營團隊 / 73
5.3 打造高質(zhì)量社群的日常運營項目 / 75
5.4 社群不活躍怎么辦?用好這 7 個技巧 / 79
5.5 社群加好友做這 5 件事,馬上被“拉黑” / 83
第6章 內(nèi)容營銷:用文章打動潛在客戶
6.1 想寫文章可是沒文采,怎么辦 / 89
6.2 用文章做保險營銷的 7 個優(yōu)質(zhì)平臺 / 94
6.3 如何推廣文章,讓粉絲快速從零到萬 / 98
6.4 用內(nèi)容平臺提升名氣?繞開這些坑 / 103
第7章 視頻營銷:5G 時代下的獲客技巧
7.1 保險代理人的視頻營銷思路及平臺 / 107
7.2 利用好抖音和快手,這些算法知識必須懂 / 110
7.3 保險代理人的五大短視頻內(nèi)容方向 / 113
7.4 設(shè)計優(yōu)質(zhì)微課,用好內(nèi)容引出潛在客戶 / 116
7.5 視頻營銷的硬件器材 / 119
第8章 實用工具:提升保險成交效率
8.1 社群運營工具:群空間助手 / 122
8.2 極簡微課工具:微軟聽聽文檔 / 125
8.3 創(chuàng)意設(shè)計工具:Vgo 微海報 / 129
8.4 文檔協(xié)同工具:石墨文檔 / 131
8.5 客戶回饋工具:禮物說 / 135
8.6 知識傳播工具:KK 錄像機 / 138