序言
有一次，我到新加坡出差，受邀參加了新加坡國立大學(xué)商學(xué)院（NUS Business School）舉辦的“財(cái)富與人際關(guān)系”論壇。這一主題旨在討論人際關(guān)系在財(cái)富積累中的作用。福萊國際傳播咨詢公司（Fleishman Hillard）亞太區(qū)高級副總裁施穎妍提出了一個(gè)觀點(diǎn)：人一生中可以“有效利用”的財(cái)富，取決于他社交關(guān)系的質(zhì)量。
她解釋說，在傳統(tǒng)的觀點(diǎn)中，一個(gè)人經(jīng)營關(guān)系的能力可以決定他事業(yè)的發(fā)展高度，仿佛有關(guān)系事業(yè)就可以發(fā)展好。但實(shí)際上，這種觀點(diǎn)存在很大的“幸存者偏差”。大量的案例表明，許多人緣很好的人過得并不好，賺了錢也沒有留住，因?yàn)樵陂_發(fā)和利用人際關(guān)系這件事上，他們?nèi)狈σ环N關(guān)鍵的能力—將所擁有的關(guān)系轉(zhuǎn)化為自己的生產(chǎn)力。打個(gè)比方，也許你有運(yùn)氣賺到一個(gè)億，但要想讓這一個(gè)億的財(cái)富穩(wěn)健地增值，便需要優(yōu)秀的專業(yè)人士的幫助。這就是關(guān)系為你帶來的生產(chǎn)力。
這種稀缺的能力，就是本書提到的“關(guān)系力”。今天我們做很多事情都要與別人打交道，這里面既涵蓋了身邊的熟人（強(qiáng)關(guān)系），又包括無處不在的陌生人（弱關(guān)系）。將這兩種關(guān)系經(jīng)營得很好并提取可以幫到自己的生產(chǎn)力，是我們把握機(jī)遇、將人生建設(shè)得更好的前提。論壇結(jié)束時(shí)，施穎妍女士總結(jié)說：“盡管是財(cái)富的‘挖掘機(jī)’，但關(guān)系并不是一個(gè)功利的工具，我們從生命一開始便有了社交，社交便意味著關(guān)系。誰能與社交斷絕關(guān)系呢？可以肯定地說，沒有人能夠做到！”
社交與人的生產(chǎn)力是如此息息相關(guān)，擁有強(qiáng)大的關(guān)系力，你才能在今天這個(gè)時(shí)代如魚得水。斯坦福商學(xué)院（Stanford GraduateSchool of Business）曾經(jīng)對全球1000 名各行各業(yè)的成功者做過一次調(diào)查。結(jié)果顯示，76% 的人獲得的第一桶金都來自關(guān)系。比他們有能力的競爭者數(shù)不勝數(shù)，但機(jī)遇卻落到了他們的手中，關(guān)系的力量就是這么強(qiáng)大。
有一家企業(yè)的CEO 直白地描述他是怎樣渡過生死關(guān)的：“我的大學(xué)同學(xué)是融資機(jī)構(gòu)的代表，談判異常順利�！比绻麤]有這層關(guān)系，他的企業(yè)在最艱難的階段不可能很快獲得投行的青睞。也許終有一天會有投資者用放大鏡看到他的能力，但那時(shí)他早已經(jīng)被后浪拍死在沙灘上了。
這是十分殘酷又無法回避的現(xiàn)實(shí)。除非你躲在家里，不做任何與社交有關(guān)的工作—可即便買賣外匯、投資期貨股票、藝術(shù)創(chuàng)作這樣看似不與人接觸的職業(yè)，你也需要通過特定的關(guān)系收集和了解第一手信息，拓展自己的視野。我們從生下來到死去，每一分鐘都被關(guān)系的力量影響著。
在移動互聯(lián)和信息化時(shí)代，人與人的聯(lián)系比過去的任何時(shí)候都更為頻繁、緊密，經(jīng)營關(guān)系不再是一種時(shí)間戰(zhàn)（靠時(shí)間催化友情），而是一種與效能有關(guān)的戰(zhàn)爭（你可能只有一兩次機(jī)會）。那么，我們就需要有針對性地提高這種能力，讓自己的社交效率更高，讓自己的關(guān)系質(zhì)量更好，使其轉(zhuǎn)化為自己的生產(chǎn)力。
在本書中，我們會探討不同的幾種關(guān)系對于人生的影響，以及如何加強(qiáng)自己的社交能力，利用和挖掘社交的機(jī)遇，讓高質(zhì)量的關(guān)系為自己服務(wù)。這其中既包括與熟人的社交，也包括我們時(shí)時(shí)需要面對的和陌生人的社交。
在書中，我會通過國內(nèi)外一些通俗易懂的案例，尤其是我多年來的親身經(jīng)歷和成功者的經(jīng)驗(yàn)分享，從不同的方面向讀者講述建設(shè)、提高關(guān)系力的原則，闡述應(yīng)該如何打動別人、建立高質(zhì)量關(guān)系和提升社交效能的實(shí)用策略。我在書中提供了一個(gè)簡單易行的社交體系，只要每個(gè)人都能清楚地知道自己想要的是什么，對自己的人生有著縝密的計(jì)劃，借鑒書中對應(yīng)的知識和策略，就一定能夠在較短的時(shí)間內(nèi)大幅度提高自己的關(guān)系力，從社交中獲取應(yīng)有的回報(bào)。