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　本書主要包含三類展現(xiàn)形式，第一類是對(duì)招商模式認(rèn)知方面的解讀，第二類是對(duì)具體模式的剖析，第三類是實(shí)用型的招商工具庫(kù)。作者通過(guò)這三類形式進(jìn)行招商思維、模式、流程、工具等方面的詳細(xì)闡述，以此來(lái)滿足連鎖企業(yè)在設(shè)計(jì)招商模式時(shí)的多方面信息需要。

前言

連鎖贏未來(lái)，招商做前驅(qū)！

加盟連鎖模式風(fēng)行全球150余年，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話，這些商業(yè)神話不僅分布在第三產(chǎn)業(yè)，還廣泛存在于第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)。

對(duì)于加盟連鎖模式而言，驅(qū)動(dòng)模式高效運(yùn)轉(zhuǎn)的主要工作就是招商。招商可以讓盟主方與加盟商之間，實(shí)現(xiàn)人力、物力、財(cái)力、智力以及其他方面資源的連接與互動(dòng)。在不斷連接與互動(dòng)的過(guò)程中，加盟連鎖的品牌形象店也就隨之落戶全國(guó)各地。如果在這個(gè)過(guò)程中，盟主方不能夠設(shè)計(jì)出真正適合企業(yè)的招商模式，很快就會(huì)面臨“招商招不動(dòng)，簽約不開(kāi)店，開(kāi)店多糾紛”的尷尬局面。為了提早避免此類事件，筆者建議盟主方“模式先設(shè)計(jì)，政策要靈活，過(guò)程嚴(yán)管控，細(xì)節(jié)不放過(guò)，招商不浮夸，運(yùn)營(yíng)緊跟隨”。

除此之外，盟主方需要與時(shí)俱進(jìn)地開(kāi)展招商動(dòng)作，切忌墨守過(guò)往的招商模式、渠道、政策等。因?yàn)槊酥鞣矫磕昝鎸?duì)的創(chuàng)業(yè)者都不同，他們尋找項(xiàng)目的渠道、審視項(xiàng)目的視角、投資偏好特點(diǎn)等，都在發(fā)生改變。潛在的加盟商在發(fā)生改變，如果盟主方不能迎合他們的創(chuàng)業(yè)需求，其結(jié)果可想而知。

最后，請(qǐng)開(kāi)展加盟連鎖模式的企業(yè)記住，企業(yè)給加盟式創(chuàng)業(yè)者提供的是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)成功率較高的機(jī)會(huì)”，而不是一個(gè)“穩(wěn)賺不賠的商業(yè)神話故事”。

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