市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)(第2版)
定 價(jià):59.8 元
- 作者:劉昱濤
- 出版時(shí)間:2020/3/1
- ISBN:9787121377907
- 出 版 社:電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類(lèi):F713.50
- 頁(yè)碼:320
- 紙張:
- 版次:01
- 開(kāi)本:16開(kāi)
本教材從營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際需要出發(fā),以培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)為目的,整合序化了教學(xué)內(nèi)容, 凸顯了“工學(xué)結(jié)合、知行合一”的人才培養(yǎng)理念。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作內(nèi)容及能力素質(zhì)要求的分 析與重構(gòu),確定了認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)組織管理、“互聯(lián)網(wǎng)+” 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 6 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模塊。本教材主要內(nèi)容如下:認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 調(diào)研;營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析;消費(fèi)者行為分析;組織購(gòu)買(mǎi)行為研究;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析;市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇; 市場(chǎng)定位;制定產(chǎn)品策略;制定價(jià)格策略;確定分銷(xiāo)渠道;設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案;構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織;市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)管理與控制;“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念及創(chuàng)新模式應(yīng)用。為了便于學(xué)習(xí),每個(gè)項(xiàng)目配有項(xiàng)目導(dǎo)入案例, 任務(wù)中除了配有相應(yīng)的小案例和技能訓(xùn)練,還有幫助學(xué)習(xí)的視頻資源,項(xiàng)目后附有項(xiàng)目總結(jié)(其中包括 內(nèi)容要點(diǎn)、實(shí)務(wù)重點(diǎn))和項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)。 本教材既可供高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院和成人高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)、工商管理專(zhuān)業(yè)及 相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)使用,又可供企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員參考使用。
劉昱濤(1968~),女,教授,經(jīng)濟(jì)師,中共黨員,重慶市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃學(xué)會(huì)會(huì)員,重慶市職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定考評(píng)員,重慶市高校精品視頻公開(kāi)課程《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論》主持人,學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)教研室主任,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)帶頭人,院級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,學(xué)院教學(xué)督導(dǎo),主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃領(lǐng)域的教學(xué)與研究。
模塊一 認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)
項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2
項(xiàng)目導(dǎo)入3
項(xiàng)目實(shí)施3
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3
任務(wù)二 明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)8
項(xiàng)目總結(jié)11
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)11
項(xiàng)目二 樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念13
項(xiàng)目導(dǎo)入14
項(xiàng)目實(shí)施14
任務(wù)一 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變14
任務(wù)二 把握新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的新發(fā)展18
項(xiàng)目總結(jié)31
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)(一)31
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)(二)33
模塊二 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
項(xiàng)目三 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研35
項(xiàng)目導(dǎo)入36
項(xiàng)目實(shí)施36
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研36
任務(wù)二 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法41
任務(wù)三 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)46
任務(wù)四 撰寫(xiě)與口頭展示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 調(diào)研報(bào)告51
項(xiàng)目總結(jié)56
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)56
項(xiàng)目四 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析59
項(xiàng)目導(dǎo)入60
項(xiàng)目實(shí)施60
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境60
任務(wù)二 分析宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境62
任務(wù)三 分析微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境67
任務(wù)四 應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化70
項(xiàng)目總結(jié)74
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)74
項(xiàng)目五 消費(fèi)者行為分析 76
項(xiàng)目導(dǎo)入77
項(xiàng)目實(shí)施77
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及 購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型77
任務(wù)二 掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式82
任務(wù)三 了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程85
任務(wù)四 分析影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 的因素87
項(xiàng)目總結(jié)92
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)93
項(xiàng)目六 組織購(gòu)買(mǎi)行為研究94
項(xiàng)目導(dǎo)入95
項(xiàng)目實(shí)施95
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)組織市場(chǎng)95
任務(wù)二 了解生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為96
任務(wù)三 了解中間商市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為 100
任務(wù)四 了解政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為 101
項(xiàng)目總結(jié) 104
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn) 105
項(xiàng)目七 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 106
項(xiàng)目導(dǎo)入 107
項(xiàng)目實(shí)施107
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)者????? 107
任務(wù)二 選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略????? 112
項(xiàng)目總結(jié)114
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)115
模塊三 開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)
項(xiàng)目八 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 選擇 117
項(xiàng)目導(dǎo)入118
項(xiàng)目實(shí)施118
任務(wù)一 市場(chǎng)細(xì)分118
任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)127
項(xiàng)目總結(jié)133
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)134
項(xiàng)目九 市場(chǎng)定位136
項(xiàng)目導(dǎo)入137
項(xiàng)目實(shí)施137
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位137
任務(wù)二 實(shí)施市場(chǎng)定位140
項(xiàng)目總結(jié)143
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)144
模塊四 制定營(yíng)銷(xiāo)策略
項(xiàng)目十 制定產(chǎn)品策略 146
項(xiàng)目導(dǎo)入147
項(xiàng)目實(shí)施147
任務(wù)一 把握產(chǎn)品整體概念147
任務(wù)二 制定產(chǎn)品組合策略151
任務(wù)三 制定產(chǎn)品生命周期策略156
任務(wù)四 制定產(chǎn)品品牌和包裝策略162
任務(wù)五 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣171
項(xiàng)目總結(jié)180
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)180
項(xiàng)目十一 制定價(jià)格策略182
項(xiàng)目導(dǎo)入183
項(xiàng)目實(shí)施183
任務(wù)一 明確影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的 因素183
任務(wù)二 選擇企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法187
任務(wù)三 掌握企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的策略191
項(xiàng)目總結(jié)203
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)203
項(xiàng)目十二 確定分銷(xiāo)渠道205
項(xiàng)目導(dǎo)入206
項(xiàng)目實(shí)施206
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道206
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)中間商212
任務(wù)三 設(shè)計(jì)和管理分銷(xiāo)渠道215
項(xiàng)目總結(jié) 224
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn) 225
項(xiàng)目十三 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案 227
項(xiàng)目導(dǎo)入 228
項(xiàng)目實(shí)施 228
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)和促銷(xiāo)組合策略228
任務(wù)二 人員推銷(xiāo)233
任務(wù)三 廣告策略 240
任務(wù)四 營(yíng)業(yè)推廣 248
任務(wù)五 公共關(guān)系 253
項(xiàng)目總結(jié)260
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn) 260
模塊五 營(yíng)銷(xiāo)組織管理
項(xiàng)目十四 構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 263
項(xiàng)目導(dǎo)入264
項(xiàng)目實(shí)施264
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織264
任務(wù)二 建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 266
項(xiàng)目總結(jié) 271
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)272
項(xiàng)目十五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與控制274
項(xiàng)目導(dǎo)入 275
項(xiàng)目實(shí)施 275
任務(wù)一 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃275
任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與控制280
項(xiàng)目總結(jié)289
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)(一) 290
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)(二)291
模塊六 “互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
項(xiàng)目十六 “互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)理念及創(chuàng)新模式 應(yīng)用295
項(xiàng)目導(dǎo)入296
項(xiàng)目實(shí)施296
任務(wù)一 把握“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)理念 及創(chuàng)新模式296
任務(wù)二 “互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 實(shí)踐 305
項(xiàng)目總結(jié) 311
項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)312