抓住客戶(hù)心理，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮？客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？很多銷(xiāo)售員提出客戶(hù)總是在拖，其實(shí)不是客戶(hù)在拖，而是你在拖…… 找到客戶(hù)成交的理由，就能夠消除成交的最大障礙。本書(shū)單刀直入，從客戶(hù)的痛點(diǎn)入手，主要圍繞客戶(hù)的痛點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售工作的講解，所有的銷(xiāo)售工作只有一個(gè)目的，那就是加強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，從而成交。