當(dāng)年輕人成為消費(fèi)主流時(shí)，很多品牌意識(shí)到，只有實(shí)現(xiàn)年輕化，才能抓住年輕用戶，成功營銷。無論是國外的可口可樂、李維斯、紅牛、Supreme，還是國內(nèi)的故宮文創(chuàng)、李寧、百雀羚、海爾，都是通過品牌年輕化捕獲了年輕用戶，實(shí)現(xiàn)銷量和品牌價(jià)值的再次增長。
通過歷時(shí)15年，近三萬次密集研究，《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司的營銷顧問喬瑞·范·登·伯格對(duì)年輕人市場(chǎng)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為提出了深刻見解。他認(rèn)為，大量使用年輕元素的營銷行為并不能吸引年輕人，只有以酷感、真實(shí)感、獨(dú)特感、認(rèn)同感和幸福感這五大營銷邏輯驅(qū)動(dòng)品牌年輕化，通過產(chǎn)品、推廣、互動(dòng)和渠道等組合策略，才能真正抓住年輕用戶，實(shí)現(xiàn)品牌突圍。運(yùn)用他的營銷邏輯，可口可樂、樂高、喜力、匡威、耐克和聯(lián)合利華等眾多傳統(tǒng)品牌得以實(shí)現(xiàn)銷量的再次提升和全面年輕化。
推薦序 年輕人購買的是品牌的內(nèi)在 / V
前 言 創(chuàng)造一個(gè)打動(dòng)人心的品牌 / XI
第1章 年輕人想要什么 / 001
每一代人都有自己的標(biāo)簽...... 005
完全不同的現(xiàn)代年輕人...... 012
全新的家庭關(guān)系...... 014
情緒主導(dǎo)行為...... 018
30歲成年的時(shí)代...... 023
碎片化的世界...... 025
自媒體效應(yīng)...... 029
自戀現(xiàn)象...... 032
對(duì)年輕人的5個(gè)誤解...... 037
品牌需要脫穎而出...... 050
第2章 為消費(fèi)者打造新品牌 / 055
口碑的力量...... 057
5 000個(gè)案例研究...... 059
品牌年輕化的五大成功要素...... 060
年輕化讓品牌煥發(fā)新活力...... 064
打動(dòng)年輕人...... 075
第3 章 品牌酷感 / 077
酷的定義...... 080
提升品牌的酷感...... 087
不同品類的酷是不一樣的...... 092
打造酷品牌的方法...... 100
給出讓消費(fèi)者留下的理由...... 122
讓你的品牌成為青春的象征...... 132
改善品牌和年輕人的關(guān)系...... 134
第4 章 品牌真實(shí)性 / 137
真實(shí)的品牌才是時(shí)髦的品牌...... 143
讓品牌變得真實(shí)的7 個(gè)方法...... 148
起源即創(chuàng)新...... 155
新品牌也能歷史悠久...... 158
誠信是打動(dòng)消費(fèi)者的核心力量...... 172
讓品牌的真實(shí)性可感知...... 175
第5 章 品牌獨(dú)特性 / 179
你獨(dú)特的銷售主張有多獨(dú)特...... 181
品牌基因...... 185
跨界競(jìng)爭...... 191
打造讓消費(fèi)者記住的品牌特性...... 194
解答消費(fèi)者的6 個(gè)基本問題...... 204
第6 章 品牌認(rèn)同感 / 207
部落化和圈層化...... 211
靠近年輕人...... 216
讓年輕人認(rèn)同的全球本地化...... 228
識(shí)別年輕人的價(jià)值觀...... 238
亞文化圈層的崛起...... 240
你的目標(biāo)用戶究竟是誰...... 243
第7 章 品牌幸福感 / 247
情感推動(dòng)購買...... 250
引發(fā)積極情感的品牌更能打動(dòng)人...... 254
為品牌賦予情感...... 257
警惕道德綁架...... 265
讓消費(fèi)者有快樂的體驗(yàn)...... 269
營銷游戲化...... 274
快閃店：激發(fā)消費(fèi)者的興奮和驚喜...... 279
快樂，讓品牌更容易傳播...... 281
感動(dòng)年輕人的心...... 287
第8 章 更年輕的一代 / 289
年輕人的消費(fèi)習(xí)慣正在改變...... 292
一直在線的時(shí)代...... 294
抓住年輕人，就抓住了他們的父母...... 295
競(jìng)爭的本質(zhì)是對(duì)年輕人注意力的爭奪...... 296
未來世界的3 個(gè)趨勢(shì)...... 309
網(wǎng)紅時(shí)代...... 315
接納世界的不完美...... 322
第9 章 成為贏得年輕人市場(chǎng)的酷品牌 / 327
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