第一章 國際化布局與戰(zhàn)略協(xié)同 10
第一節(jié) 科學(xué)選擇產(chǎn)業(yè)鏈切入環(huán)節(jié) 10
一、中石油海外市場運行一體化模式 10
二、蘇州青旅走出去產(chǎn)業(yè)鏈切選擇 12
三、經(jīng)驗啟示 13
第二節(jié) 靈活設(shè)計主體合作模式 13
一、中信建設(shè)的聯(lián)合發(fā)展模式 14
二、深圳市投資控股設(shè)立平行基金 15
三、經(jīng)驗啟示 16
第三節(jié) 依托不同成長平臺實現(xiàn)國際化 16
一、浙江越美的從產(chǎn)品出口到產(chǎn)業(yè)集群出口模式 16
二、援外帶動走出去的中石油蘇丹項目 17
三、經(jīng)驗啟示 19
第二章 跨國并購與資源整合 21
第一節(jié) 精準(zhǔn)把握跨國并購明規(guī)則及潛規(guī)則 21
一、北京第一機床廠收購科堡公司 21
二、中鋁并購力拓股權(quán)中的潛規(guī)則 24
三、經(jīng)驗啟示 27
第二節(jié) 做好并購中的盡職調(diào)查 28
一、中國移動收購盧森堡電信公司的盡職調(diào)查 28
二、經(jīng)驗啟示 30
第三節(jié) 精心安排并購交易流程 33
一、王府井國際要約并購中國春天百貨交易流程安排 33
二、經(jīng)驗啟示 37
第四節(jié) 妥善處理并購中復(fù)雜的資產(chǎn)關(guān)系 38
一、帕希姆國際機場收購項目案例 38
二、濰柴集團靈活選擇資產(chǎn)或股權(quán)方式并購法國博杜安公司 39
三、經(jīng)驗啟示 40
第五節(jié) 充分發(fā)揮中介機構(gòu)作用 43
一、中鋼并購MIDWEST投資銀行作用 43
二、Canaco公司善用境外證券交易機構(gòu)完成并購 45
三、經(jīng)驗啟示 48
第六節(jié) 科學(xué)實施并購后整合 49
一、上工申貝重組后發(fā)揮全球協(xié)同作用 49
二、萬華集團收購整合匈牙利BC公司 55
三、中交國際收購約翰霍蘭德公司財務(wù)協(xié)同整合 57
四、經(jīng)驗啟示 61
第三章 風(fēng)險甄別與防控管理 63
第一節(jié) 商業(yè)和合同風(fēng)險首當(dāng)其沖 63
一、ZX澳洲鐵礦項目建設(shè)一波三折 63
二、中國海外商貿(mào)城折戟瑞典 70
三、經(jīng)驗啟示 72
第二節(jié) 有效識別政治因素風(fēng)險 73
一、中興通訊菲律賓寬帶網(wǎng)事件 73
二、中能建葛洲壩利比亞房建項目風(fēng)險識別和規(guī)避 75
三、經(jīng)驗啟示 78
第三節(jié) 做好前期海外法律風(fēng)險排查 80
一、萊州鼎鋮礦業(yè)海外投資風(fēng)險決策過程 80
二、讀懂讀透東道國政策法規(guī)三個小案例 82
三、經(jīng)驗啟示 83
第四節(jié) 國內(nèi)外工程標(biāo)準(zhǔn)差異及風(fēng)險管控 83
一、斐濟水電工程項目A 83
二、馬里水電工程項目B 85
三、埃塞俄比亞水電工程項目C 85
四、巴基斯坦水電工程項目D 86
五、老撾水電工程項目E 87
六、多哈路橋工程項目F 88
七、剛果(布)路橋工程項目G 89
八、格魯吉亞路橋工程項目H 89
九、經(jīng)驗啟示 90
第五節(jié) 規(guī)避海外施工項目采購風(fēng)險 90
一、贊比亞水電EPC項目A 91
二、斐濟水電EPC項目B 91
三、伯利茲水電 EPC 項目C 92
四、經(jīng)驗啟示 93
第六節(jié) 海外項目安保管理工作探討 93
一、中建巴基斯坦PKM項目安保管理 93
二、中鐵二十局巴基斯坦卡拉三標(biāo)項目安保工作 97
三、經(jīng)驗啟示 99
第七節(jié) 利用保險規(guī)避海外風(fēng)險 99
一、中信保在西班牙S項目和I項目的風(fēng)險防范作用 99
二、柬埔寨水電站BOT項目風(fēng)險管理與保險實務(wù) 101
三、經(jīng)驗啟示 109
第四章 資金渠道和融資安排 110
第一節(jié) 借助政策性貸款支持海外項目 110
一、加納布維水電站項目的優(yōu)買貸款融資 110
二、A公司海外某公司項目融資的買方和賣方信貸選擇 112
三、廣西海外工程公司海外項目的流動資金貸款支持 114
四、經(jīng)驗啟示 115
第二節(jié) 借力開發(fā)性金融開拓海外市場 118
一、華為公司海外競標(biāo)中的國家開發(fā)銀行信貸額度支持 118
二、中石化與巴西石油合作中的開發(fā)性金融支持 119
三、經(jīng)驗啟示 119
第三節(jié) 運用BOT項目融資開展國際承包工程 120
一、中國水電建設(shè)集團柬埔寨甘再水電站BOT項目融資 120
二、經(jīng)驗啟示 122
第四節(jié) 利用銀團貸款完成走出去融資 124
一、五礦集團收購諾蘭達(dá)的融資方案 124
二、萬華集團收購匈牙利BC公司的融資方案 125
三、經(jīng)驗啟示 127
第五節(jié) 協(xié)同股權(quán)基金進(jìn)行海外投資并購 128
一、三一重工聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)基金收購德國普茨邁斯特 128
二、中聯(lián)重科攜手私募股權(quán)基金收購意大利CIFA 129
三、經(jīng)驗啟示 131
第六節(jié) 科學(xué)設(shè)計并購融資交易安排 132
一、華能收購新加坡大士能源融資和經(jīng)營安排 132
二、經(jīng)驗啟示 135
第五章 稅務(wù)籌劃與合理避稅 137
第一節(jié) 稅務(wù)籌劃是國際跨國公司普遍選擇 137
一、稅務(wù)籌劃相關(guān)概念 137
二、蘋果公司的國際避稅 138
三、國際反避稅進(jìn)程加速 148
四、經(jīng)驗啟示 150
第二節(jié) 做好海外并購稅務(wù)風(fēng)險應(yīng)對 152
一、某公司未實施詳盡的稅務(wù)盡職調(diào)查 152
二、某公司不合理架構(gòu)增加稅務(wù)成本 153
三、某公司境外所得稅收抵免安排失誤 154
四、某公司忽略收購協(xié)議中稅務(wù)條款 154
五、某公司未對境外稅務(wù)進(jìn)行有效管理 155
六、經(jīng)驗啟示 155
第三節(jié) 做好境外施工企業(yè)稅務(wù)籌劃 157
一、T公司承攬尼日利亞稅務(wù)籌劃 157
二、經(jīng)驗啟示 163
第六章 人力資源戰(zhàn)略與人才國際化 165
第一節(jié) 因地制宜推進(jìn)施工企業(yè)海外人力資源隊伍建設(shè) 166
一、中國水電集團加納項目人力資源隊伍建設(shè) 166
二、葛洲壩集團厄瓜多爾項目人力資源管理 168
三、經(jīng)驗啟示 172
第二節(jié) 全流程推進(jìn)海外并購的人力資源整合工作 174
一、中海油并購尼克森的人力資源整合 174
二、經(jīng)驗啟示 178
第三節(jié) 強化管理水平規(guī)避人員管理風(fēng)險 180
一、永泰紡織品公司孟加拉投資事件 180
二、C公司海外員工流失案例分析 181
三、經(jīng)驗啟示 183
第七章 屬地化經(jīng)營與融入當(dāng)?shù)厣鐣?186
第一節(jié) 屬地化管理走出去企業(yè)的海外員工 186
一、中鼎國際員工屬地化管理實踐 186
二、經(jīng)驗啟示 188
第二節(jié) 積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?190
一、華為用頂尖技術(shù)助力馬里信息化 190
二、啟示借鑒 192
第八章 研發(fā)國際化與國際智力合作 194
第一節(jié) 構(gòu)筑全球協(xié)同研發(fā)體系 194
一、華為布局全球研發(fā)體系 194
二、長安汽車的研發(fā)先行走出去 197
三、經(jīng)驗啟示 199
第二節(jié) 并購再配置全球研發(fā)資源 200
一、漢能控股集團抓住全球市場機會海外技術(shù)并購 200
二、蘇州固锝在恰當(dāng)行業(yè)發(fā)展時機進(jìn)行海外收購 201
三、聯(lián)想在豐富國際化經(jīng)驗支持下開展跨國收購 202
四、經(jīng)驗啟示 203
第三節(jié) 戰(zhàn)略合作推動全球研發(fā)對接 203
一、中興通訊與境外企業(yè)構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟關(guān)系 204
二、吉利早期開展的研發(fā)外包 204
三、經(jīng)驗啟示 205
第九章 境外園區(qū)與集群式發(fā)展 206
第一節(jié) 境外加工制造經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè) 207
一、江蘇永元投資有限公司投資埃塞俄比亞東方工業(yè)園區(qū) 207
二、經(jīng)驗啟示 209
第二節(jié) 整合對接資源推進(jìn)境外園區(qū)建設(shè) 210
一、徐工集團投資徐工巴西產(chǎn)業(yè)園建設(shè)經(jīng)驗 210
二、經(jīng)驗啟示 213
第三節(jié) 境外農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè) 214
一、廣西農(nóng)墾投資中國-印尼經(jīng)貿(mào)合作區(qū)選擇可靠的合作伙伴 214
二、經(jīng)驗啟示 215
第四節(jié) 境外商貿(mào)物流園區(qū)布局要點 215
一、山東帝豪建設(shè)匈牙利中歐商貿(mào)物流合作園區(qū) 215
二、某商品城集團在坦桑尼亞商城前期建設(shè)受阻 217
三、經(jīng)驗啟示 218
第五節(jié) 政局和基礎(chǔ)設(shè)施等是重化工業(yè)園區(qū)重要考慮要點 219
一、大連華興企業(yè)集團有限公司投資朝鮮新興石油化工有限責(zé)任公司 219
二、經(jīng)驗啟示 220
第六節(jié) 在技術(shù)和管理密集區(qū)域建設(shè)境外科技園區(qū) 221
一、中國比利時科技園 221
二、瀚海智業(yè)投資中關(guān)村瀚海硅谷科技園 222
三、經(jīng)驗啟示 223
第十章 品牌經(jīng)營與價值提升 225
第一節(jié) 把握品牌國際化的一般規(guī)律 225
一、A集團的品牌國際化之路 225
二、李寧品牌國際化探索得與失 227
三、中車美國提升國際品牌價值實踐 230
四、經(jīng)驗啟示 235
第二節(jié) 細(xì)化方案提升品牌海外管理 238
一、美特斯邦威借助電影營銷進(jìn)行品牌海外推廣 238
二、海爾收購三洋白電實現(xiàn)品牌多元化 241
三、北方工業(yè)公司在伊朗的品牌延伸策略 242
四、經(jīng)驗啟示 243
第三節(jié) 解決商標(biāo)糾紛保護(hù)海外品牌權(quán)益 245
一、王致和成功應(yīng)對海外品牌侵權(quán)案件 245
二、經(jīng)驗啟示 247
第四節(jié) 維護(hù)知識產(chǎn)權(quán)提升企業(yè)品牌價值 250
一、華為訴摩托羅拉侵權(quán)案成功應(yīng)對境外品牌危機公關(guān) 250
二、經(jīng)驗啟示 251
第十一章 企業(yè)社會責(zé)任 253
第一節(jié) 以誠信經(jīng)營承擔(dān)社會責(zé)任 253
一、同仁堂以誠信經(jīng)營承擔(dān)社會責(zé)任 253
二、經(jīng)驗啟示 254
第二節(jié) 用好非政府環(huán)保組織化解環(huán)保危機 254
一、中石化尋求非政府組織參與化解走出去環(huán)保危機 255
二、經(jīng)驗啟示 257
第三節(jié) 建立和諧勞資關(guān)系 258
一、中遠(yuǎn)希臘碼頭公司通過人性化管理有效避免罷工 258
二、山西六建中非酒店項目依法有效應(yīng)對罷工 259
三、中國水電在加納通過有效影響工會控制罷工 260
四、河南美景集團在美國妥善處理勞資關(guān)系 261
五、KL煤礦在贊比亞無視勞動法而頻發(fā)勞資糾紛 262
六、經(jīng)驗啟示 264
第四節(jié) 融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈形成利益和命運共同體 266
一、中材集團同當(dāng)?shù)乩嫦嚓P(guān)企業(yè)互利共贏 266
二、中遠(yuǎn)在希臘同競爭對手和供應(yīng)商實現(xiàn)和諧共贏 268
三、經(jīng)驗啟示 269
第五節(jié) 同當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民共享發(fā)展成果 269
一、中地海外吉布提跨境引水實現(xiàn)人民百年期盼 270
二、中鋁公司在秘魯同當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民利益共享 272
三、中材集團在埃及同當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民和諧共贏 273
四、經(jīng)驗啟示 273
后記 230
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