目錄




第1章 網店推廣的流量分析 1
1.1 分析自己店鋪的經營現(xiàn)狀 2
1.2 網店流量指標 2
1.2.1 網店流量指標介紹 3
1.2.2 淘寶開店要做好三大指標 3
1.3 網店推廣的流量來源 6
1.3.1 推廣工具獲取流量 7
1.3.2 促銷活動獲取流量 11
1.4 免費自然流量 13
1.4.1 影響自然搜索的主要因素 13
1.4.2 數(shù)據(jù)分析引爆自然流量 18
1.5 優(yōu)化標題來快速吸引流量 22
1.5.1 商品標題組合優(yōu)化 22
1.5.2 撰寫具有吸引力的商品標題 24
1.5.3 利用工具優(yōu)化商品標題 24
1.6 優(yōu)化商品描述，引爆流量 25
1.6.1 撰寫精彩的商品描述 25
1.6.2 撰寫詳細的售后服務保障內容 27
1.6.3 展示商品權威證書 28
1.6.4 制作出色的商品圖片 29
1.6.5 添加商品細節(jié)圖 30
1.6.6 使用真人模特實拍 31
1.7 習題 31
第2章 直通車 33
2.1 直通車概述 34
2.1.1 直通車定義 34
2.1.2 直通車展示位 34
2.1.3 直通車的扣費原理 38
2.1.4 直通車的優(yōu)勢 38
2.2 開通直通車的具體操作步驟 40
2.3 素材準備 41
2.3.1 推廣主體 41
2.3.2 創(chuàng)意主圖 42
2.3.3 關鍵詞 44
2.4 直通車操作流程 46
2.4.1 直通車新手版的操作步驟 46
2.4.2 新建寶貝推廣 48
2.4.3 設置推廣計劃 53
2.5 直通車數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化 57
2.5.1 數(shù)據(jù)解讀 58
2.5.2 數(shù)據(jù)選取及方案優(yōu)化 58
2.6 習題 62
第3章 智鉆展位 63
3.1 智鉆展位的概述 64
3.1.1 智鉆展位的定義 64
3.1.2 智鉆展位與直通車的區(qū)別 65
3.1.3 智鉆展位的展現(xiàn)位置 67
3.1.4 智鉆展位的定向 68
3.1.5 智鉆展位的扣費模式 69
3.2 如何開通智鉆展位 69
3.3 智鉆展位的投放流程 70
3.3.1 選擇資源位 71
3.3.2 制作和上傳創(chuàng)意 73
3.3.3 新建推廣計劃 78
3.4 智鉆展位投放技巧 81
3.4.1 準備優(yōu)質的素材是關鍵 81
3.4.2 智鉆展位競價技巧 83
3.4.3 智鉆展位廣告位選擇 84
3.4.4 手機端智鉆展位廣告位投放技巧 84
3.4.5 智鉆展位創(chuàng)意被拒絕的原因 85
3.5 習題 87
第4章 淘寶客推廣 89
4.1 淘寶客推廣概述 90
4.1.1 什么是淘寶客推廣 90
4.1.2 淘寶客推廣的優(yōu)勢 91
4.2 加入淘寶客推廣 92
4.3 設置合理的推廣傭金 93
4.3.1 根據(jù)商品毛利率設置傭金 93
4.3.2 根據(jù)行業(yè)平均傭金比例設置傭金 93
4.3.3 根據(jù)競爭對手的傭金比例設置傭金 94
4.3.4 設置通用計劃傭金比例 96
4.3.5 設置淘寶客自選計劃傭金比例 98
4.3.6 通過設置傭金比例來實現(xiàn)高效推廣 100
4.4 為店鋪招募更多的淘寶客 101
4.4.1 尋找淘寶客的渠道 101
4.4.2 招募淘寶客 105
4.4.3 通過高傭金吸引淘寶客 111
4.4.4 尋找淘寶客活動資源 112
4.5 通過淘寶客引入流量 116
4.5.1 通過店內數(shù)據(jù)分析主推單品 116
4.5.2 設置通用計劃推廣商品 117
4.6 通過淘寶客活動廣場引入流量 118
4.7 習題 121
第5章 玩轉促銷策略 122
5.1 促銷的時機 123
5.2 “淘寶秒殺” 124
5.3 “滿就送（減）”活動 125
5.3.1 “滿就送（減）”活動的作用 126
5.3.2 如何開通“滿就送（減）”功能 128
5.4 店鋪優(yōu)惠券 130
5.5 淘金幣 133
5.6 試用中心 134
5.6.1 參加試用中心的好處 134
5.6.2 報名網店試用推廣 136
5.7 天天特賣 139
5.8 促銷實戰(zhàn)方法 146
5.8.1 限時限量促銷 146
5.8.2 贈品促銷 147
5.8.3 打折促銷 150
5.8.4 包郵促銷 151
5.8.5 積分促銷 152
5.9 店鋪常用的其他促銷手段 152
5.9.1 淡季也可變旺季 153
5.9.2 抓住節(jié)假日賺人氣 153
5.9.3 怎樣做好銷售旺季的促銷 155
5.9.4 借助賣點進行店鋪的推廣 155
5.9.5 口碑營銷，樹立自己的品牌 157
5.10 習題 158
第6章 淘寶活動 159
6.1 淘寶活動概述 160
6.1.1 淘寶活動的作用 160
6.1.2 淘寶活動的報名規(guī)則 161
6.1.3 淘寶活動報名 163
6.2 常見的淘寶活動 166
6.2.1 聚劃算 166
6.2.2 淘搶購 170
6.2.3 行業(yè)營銷活動 172
6.2.4 淘寶群 175
6.3 淘寶活動策劃 177
6.3.1 淘寶活動策劃要點 177
6.3.2 數(shù)據(jù)分析 178
6.3.3 明確活動目的 181
6.3.4 選擇活動商品 182
6.3.5 確定活動方案 183
6.4 淘寶活動實施 184
6.4.1 淘寶活動預熱期 184
6.4.2 淘寶活動進行中 186
6.5 習題 187
第7章 做好手機端淘寶推廣，引爆店鋪銷量 189
7.1 提升手機端店鋪的流量和轉化率 190
7.2 商品出現(xiàn)在手機端淘寶首頁的要求 192
7.3 手機端標題診斷優(yōu)化 194
7.4 “有好貨”提供精準化的個性推薦 197
7.4.1 什么是“有好貨” 197
7.4.2 如何報名參加“有好貨”活動 198
7.5 做好手機端營銷 200
7.5.1 手機端搭配套餐 200
7.5.2 淘寶賣家玩轉“碼上淘” 201
7.5.3 “無線驚喜”自定義抽獎 205
7.5.4 “流量錢包”賺話費 208
7.5.5 手機端淘寶關鍵詞選擇技巧 210
7.6 無線視頻推廣 212
7.6.1 在淘寶無線端詳情頁添加視頻 212
7.6.2 使用“淘拍”制作、發(fā)布視頻 218
7.7 習題 223
第8章 打造網店爆款商品 225
8.1 前期準備 226
8.1.1 明確打造爆款商品的目的 226
8.1.2 分析行業(yè)爆款商品的特征 227
8.1.3 保證需求資源的支持 228
8.2 爆款商品的選擇及銷售技巧 229
8.2.1 選擇爆款商品 229
8.2.2 保證爆款商品的質量過硬 230
8.2.3 爆款商品的定價策略 231
8.2.4 保證爆款商品的利潤和庫存 233
8.2.5 和其他商品關聯(lián)銷售 234
8.2.6 起始銷量和起始定價 235
8.3 爆款商品的頁面內容展示 235
8.3.1 驕人的成交記錄展示 235
8.3.2 買家好評展示 236
8.3.3 商品賣點展示 237
8.3.4 售后保障措施展示 237
8.3.5 包裝信息展示 239
8.3.6 物流問題展示 239
8.3.7 商品主圖和描述圖展示 241
8.3.8 其他方面的內容展示 242
8.4 打造爆款商品的步驟 246
8.4.1 預熱期——選出有潛力的商品 246
8.4.2 爆發(fā)期——快速引流 247
8.4.3 成熟期——做好店鋪關聯(lián)銷售 247
8.4.4 衰退期——努力維持，推陳出新 249
8.5 習題 249
答案 251