店鋪引流篇
第 1 章 免費(fèi)流量：零成本讓店鋪流量翻番 1
1.1 淘寶、天貓引流必懂的幾個(gè)詞 2
1.2 免費(fèi)流量的三大入口 3
1.2.1 搜索流量入口 3
1.2.2 類目流量入口 4
1.2.3 專題流量入口 5
1.3 淘寶、天貓?jiān)趺传@取免費(fèi)流量 5
1.3.1 主營(yíng)類目?jī)?yōu)化 6
1.3.2 店鋪類型優(yōu)化 6
1.3.3 寶貝屬性優(yōu)化 7
1.3.4 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化 8
1.3.5 打造新品標(biāo)簽 8
1.3.6 引導(dǎo)用戶收藏 10
1.3.7 引導(dǎo)用戶加購(gòu) 11
1.3.8 引導(dǎo)用戶好評(píng) 12
1.3.9 參加免費(fèi)試用 13
1.3.10 櫥窗推薦引流 13
1.3.11 微淘引流 15
1.3.12 千牛引流 16
1.3.13 聚劃算引流 17
1.3.14 天天特價(jià)引流 18
1.3.15 阿里旺旺引流 19
1.3.16 淘口令引流 19
1.4 利用站外渠道引流 20
1.4.1 利用微博推廣網(wǎng)店 21
1.4.2 利用微信推廣網(wǎng)店 21
1.4.3 利用站外SEO 與UEO 結(jié)合引流 23
1.4.4 利用社群營(yíng)銷(xiāo)引流 23
1.4.5 利用自媒體渠道引流 24
1.5 淘寶店鋪引流的兩個(gè)建議 25
1.5.1 找到真正適合的流量渠道并維護(hù)好 25
1.5.2 通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)的流量會(huì)更有價(jià)值 26

第 2 章 付費(fèi)流量：淘寶、天貓三大引流工具 27
2.1 鉆石展位：超炫展現(xiàn)，超優(yōu)產(chǎn)出比 28
2.1.1 鉆石展位的位置和關(guān)鍵詞 28
2.1.2 鉆石展位的三大優(yōu)勢(shì)分析 29
2.1.3 鉆石展位的收費(fèi)和競(jìng)價(jià) 29
2.1.4 開(kāi)通鉆石展位的操作方法 30
2.1.5 找到鉆石展位的最佳投放時(shí)間 32
2.1.6 如何提升鉆石展位的點(diǎn)擊率 32
2.2 直通車(chē)：少量投入獲得巨大流量 34
2.2.1 直通車(chē)的優(yōu)勢(shì) 34
2.2.2 建立直通車(chē)寶貝推廣計(jì)劃 34
2.2.3 直通車(chē)的精準(zhǔn)引流技巧 36
2.2.4 直通車(chē)的創(chuàng)意調(diào)整方法 38
2.2.5 直通車(chē)的人群定位技巧 41
2.2.6 直通車(chē)標(biāo)簽玩法大揭秘 42
2.3 淘寶客：發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，獲取傭金 44
2.3.1 淘寶客的優(yōu)勢(shì) 45
2.3.2 注冊(cè)淘寶客和主推商品 45
2.3.3 淘寶客的傭金計(jì)算規(guī)則 47
2.3.4 淘寶客的四大推廣方式 48
2.3.5 淘客的其他管理技巧 50
2.3.6 淘客如何找推廣商品 52

第3 章 SEO 優(yōu)化：精準(zhǔn)流量快速提升排名 55
3.1 淘寶天貓SEO：讓店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)力 56
3.1.1 認(rèn)識(shí)淘寶天貓SEO 56
3.1.2 淘寶天貓SEO 排名要素 56
3.1.3 淘寶天貓SEO 優(yōu)化策略 57
3.1.4 淘寶天貓SEO 的常見(jiàn)誤區(qū) 60
3.2 淘寶天貓SEO 常用工具：生意參謀 61
3.2.1 工具首頁(yè)數(shù)據(jù)分析 61
3.2.2 實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)分析 65
3.2.3 數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室分析 67
3.2.4 流量縱橫分析工具 69
3.2.5 品類羅盤(pán)分析工具 75
3.2.6 店鋪交易分析工具 78
3.2.7 店鋪內(nèi)容分析工具 79
3.3 優(yōu)化SEO：快速找到商品排名突破口 83
3.3.1 從搜索機(jī)制出發(fā)優(yōu)化SEO 83
3.3.2 從展示機(jī)制出發(fā)優(yōu)化SEO 84
3.3.3 從店鋪人氣出發(fā)優(yōu)化SEO 86

第4 章 權(quán)重提升：千人千面的個(gè)性化展示 88
4.1 淘寶天貓權(quán)重 89
4.1.1 關(guān)鍵詞權(quán)重 89
4.1.2 銷(xiāo)量權(quán)重 89
4.1.3 人氣分權(quán)重 90
4.1.4 店鋪權(quán)重 91
4.2 全方位解讀搜索權(quán)重模型 92
4.2.1 第 1 層：類目模型和反作弊模型 93
4.2.2 第 2 層：文本模型和時(shí)間模型 95
4.2.3 第3 層：人氣權(quán)重模型 95
4.2.4 第3 層：賣(mài)家服務(wù)模型 96
4.2.5 第4 層：商業(yè)規(guī)則和價(jià)格模型 97
4.3 有效提高權(quán)重的基本方法 98
4.3.1 利用好各種無(wú)線端加權(quán)項(xiàng)目 98
4.3.2 搶占手淘猜你喜歡入口 100
4.3.3 巧用下架時(shí)間提高排名權(quán)重 102
4.3.4 提升店鋪的DSR 動(dòng)態(tài)評(píng)分 105
4.3.5 用7 天螺旋提高寶貝排名權(quán)重 105
4.3.6 利用科學(xué)數(shù)據(jù)診斷店鋪隱形降權(quán) 107

第5 章 標(biāo)題優(yōu)化：迅速提高商品搜索排名 109
5.1 標(biāo)題優(yōu)化的作用和關(guān)鍵詞分類 110
5.1.1 標(biāo)題優(yōu)化的作用和目的 110
5.1.2 標(biāo)題關(guān)鍵詞的基本分類 111
5.2 標(biāo)題的選詞和編寫(xiě)方法 111
5.2.1 標(biāo)題的選詞入口和編寫(xiě) 111
5.2.2 標(biāo)題的取舍與注意點(diǎn) 114
5.2.3 搜索標(biāo)題結(jié)果的排名規(guī)律 115
5.3 標(biāo)題優(yōu)化的一些基本方法 116
5.3.1 優(yōu)化標(biāo)題符合展示 116
5.3.2 優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 118
5.3.3 優(yōu)化價(jià)值關(guān)鍵詞 119
5.3.4 優(yōu)化類目屬性融合詞 120
5.4 標(biāo)題優(yōu)化的6 個(gè)細(xì)節(jié) 121
5.4.1 做好新老數(shù)據(jù)分析 121
5.4.2 選擇主推關(guān)鍵詞 122
5.4.3 學(xué)習(xí)行業(yè)中的成功標(biāo)題 123
5.4.4 查看當(dāng)天排名效果 123
5.4.5 進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比驗(yàn)證 124
5.4.6 監(jiān)控成交的關(guān)鍵詞 124
5.5 無(wú)線端選詞與標(biāo)題優(yōu)化技巧 125
5.5.1 無(wú)線端的選詞技巧 125
5.5.2 無(wú)線端的標(biāo)題優(yōu)化 126
5.6 標(biāo)題的效果診斷分析 128

視覺(jué)優(yōu)化篇
第6 章 主圖優(yōu)化：視覺(jué)設(shè)計(jì)提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化 130
6.1 主圖設(shè)計(jì)的基本要求 131
6.1.1 緊抓消費(fèi)者的需求 131
6.1.2 主圖文案的重點(diǎn)要素 132
6.1.3 精煉表達(dá)商品優(yōu)勢(shì) 132
6.2 主圖的素材準(zhǔn)備和后期處理 132
6.2.1 素材搜集途徑與主圖展示方式 132
6.2.2 使用美圖秀秀處理寶貝圖片 134
6.2.3 使用Photoshop 優(yōu)化寶貝圖片 135
6.3 高點(diǎn)擊產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)思路 137
6.3.1 顏色字體，搭配調(diào)和 137
6.3.2 創(chuàng)意素材，抓突破點(diǎn) 138
6.3.3 內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出 138
6.3.4 結(jié)構(gòu)清晰，主次分明 139
6.3.5 視覺(jué)化設(shè)計(jì) 產(chǎn)品介紹 140
6.4 10 類熱門(mén)主圖的創(chuàng)作技巧 141
6.4.1 利益吸引 141
6.4.2 數(shù)字展示 141
6.4.3 感情渲染 142
6.4.4 理想描述 142
6.4.5 對(duì)比策略 143
6.4.6 主動(dòng)提問(wèn) 144
6.4.7 震驚表達(dá) 145
6.4.8 事件借力 146
6.4.9 氣氛渲染 146
6.4.10 名人效應(yīng) 147

第7 章 裝修設(shè)計(jì)優(yōu)化：極致視覺(jué)呈現(xiàn)促進(jìn)成交 149
7.1 內(nèi)容規(guī)劃：做好裝修高效提升轉(zhuǎn)化 150
7.1.1 店鋪招牌：做好店招設(shè)計(jì) 150
7.1.2 店鋪導(dǎo)航：做好寶貝分類 152
7.1.3 店鋪首頁(yè)：買(mǎi)家的購(gòu)物導(dǎo)圖 154
7.1.4 商品詳情頁(yè)：自定義頁(yè)面 154
7.1.5 廣告海報(bào)：引導(dǎo)用戶下單 155
7.2 走心文案：讓顧客情不自禁地下單 157
7.2.1 標(biāo)題開(kāi)場(chǎng)：吸引、導(dǎo)引、牽引 158
7.2.2 說(shuō)服內(nèi)容：介紹、故事、信心 160
7.2.3 結(jié)尾行動(dòng)：明確、急迫、指定 163
7.2.4 注意事項(xiàng)：在撰寫(xiě)電商文案時(shí)要避免 165
7.3 說(shuō)服買(mǎi)家：掌握詳情頁(yè)的萬(wàn)能邏輯 166
7.3.1 第 1 步：被吸引 166
7.3.2 第 2 步：感興趣 167
7.3.3 第3 步：信心逐漸增強(qiáng) 167
7.3.4 第4 步：臨門(mén)一腳 168
7.3.5 第5 步：強(qiáng)力背書(shū) 168

營(yíng)銷(xiāo)推廣篇
第8 章 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：豐富玩法提升店鋪銷(xiāo)量 170
8.1 全新升級(jí)的淘寶促銷(xiāo)工具 171
8.1.1 限時(shí)打折：?jiǎn)纹穼?171
8.1.2 滿就減（送）：店鋪寶 173
8.1.3 搭配套餐：搭配寶 175
8.2 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多潛在客戶 178
8.2.1 優(yōu)惠券：刺激轉(zhuǎn)化、提高客單價(jià) 178
8.2.2 公益福包：公益是最大的福報(bào) 180
8.2.3 支付寶紅包：快速宣傳、促銷(xiāo) 182
8.2.4 流量錢(qián)包：提高曝光率和二次轉(zhuǎn)化率 183
8.2.5 購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)：促進(jìn)精準(zhǔn)客戶成交 184
8.2.6 用戶限購(gòu)：饑餓營(yíng)銷(xiāo)勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲 185
8.2.7 天貓購(gòu)物券：增加買(mǎi)家的消費(fèi)欲望 186
8.2.8 招財(cái)喵：互動(dòng)激勵(lì)，拓展流量渠道 188
8.2.9 淘短鏈：立即提高買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率 189
8.2.10 抽獎(jiǎng)精靈：提升人氣，提高好評(píng)度 191

第9 章 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：新零售內(nèi)容電商新玩法 193
9.1 淘寶、天貓內(nèi)容平臺(tái)的六大入口 194
9.1.1 微淘 194
9.1.2 淘寶頭條 196
9.1.3 淘寶直播 196
9.1.4 有好貨 198
9.1.5 愛(ài)逛街 199
9.1.6 必買(mǎi)清單 200
9.2 有趣、前沿的新媒體內(nèi)容玩法 201
9.2.1 拍照：看圖拍，提升點(diǎn)擊率 201
9.2.2 短視頻：直觀展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 202
9.2.3 動(dòng)圖：產(chǎn)品動(dòng)態(tài)展示 204
9.2.4 全景圖：360大場(chǎng)景展示 205
9.2.5 3D、AR、VR：把前沿技術(shù)融入產(chǎn)品 206
9.2.6 H5 互動(dòng)：豐富的用戶互動(dòng)方案 207
9.3 借助熱門(mén)新媒體平臺(tái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 208
9.3.1 微信公眾平臺(tái)（公眾號(hào)） 208
9.3.2 微博創(chuàng)作者平臺(tái)（微博號(hào)） 209
9.3.3 今日頭條（頭條號(hào)） 211
9.3.4 百度自媒體平臺(tái)（百家號(hào)） 211
9.3.5 阿里大文娛平臺(tái)（大魚(yú)號(hào)） 213

爆款打造篇
第 10 章 數(shù)據(jù)選品：協(xié)助賣(mài)家打造熱銷(xiāo)爆款 215
10.1 店鋪產(chǎn)品規(guī)劃：五大類別 216
10.1.1 爆款：高流量、高銷(xiāo)量 216
10.1.2 引流款：高性價(jià)比、走量 216
10.1.3 形象款：高品質(zhì)、高調(diào)性 217
10.1.4 定制款：滿足個(gè)性化消費(fèi) 217
10.1.5 利潤(rùn)款：達(dá)到利潤(rùn)最大化 218
10.2 爆款選品原則：三大原則 218
10.2.1 選擇有市場(chǎng)的品類 219
10.2.2 選擇有價(jià)值的品類 219
10.2.3 選擇有優(yōu)勢(shì)的品類 220
10.3 數(shù)據(jù)選品工具：阿里指數(shù) 220
10.3.1 區(qū)域指數(shù)分析選款 221
10.3.2 行業(yè)指數(shù)分析選款 222
10.4 做爆款要先選款：四大技巧 224
10.4.1 大盤(pán)選款 224
10.4.2 截流選款 224
10.4.3 常規(guī)化選款 225
10.4.4 個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)選款 225

第 11 章 打造爆款：助力賣(mài)家突破運(yùn)營(yíng)瓶頸 227
11.1 把握流程，新品至爆款的基本思路 228
11.1.1 贏得機(jī)會(huì)：新品期如何獲得更多機(jī)會(huì) 228
11.1.2 考核指標(biāo)：新品期自然搜索優(yōu)化重點(diǎn) 229
11.1.3 經(jīng)營(yíng)思路：店鋪打造爆款穩(wěn)抓這3 步 229
11.1.4 打造爆款：新品期快速?zèng)_上手淘首屏 232
11.1.5 持續(xù)火爆：讓爆款能夠堅(jiān)持更長(zhǎng)時(shí)間 234
11.2 用好方法，快速打造爆款流量王 235
11.2.1 利用關(guān)鍵詞卡位打造爆款 235
11.2.2 利用大促活動(dòng)打造爆款 239
11.2.3 利用官方活動(dòng)打造爆款 241
11.2.4 利用個(gè)性化標(biāo)簽打造爆款 243
11.2.5 使用淘寶智鉆打造爆款 247
11.3 爆款技術(shù)：直通車(chē) 自然搜索四維玩法 248
11.3.1 什么樣的款式會(huì)火爆 248
11.3.2 新品期，高權(quán)重排名寶貝布局 248
11.3.3 跨度期，高價(jià)值排名助力 250
11.3.4 爆發(fā)期，低價(jià)引流獲取利潤(rùn) 250