第七版前言
本書自1991年出版以來,適應(yīng)社會(huì)需要,深受讀者歡迎,曾獲得中國(guó)書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀暢銷書獎(jiǎng)和中國(guó)大學(xué)出版社協(xié)會(huì)優(yōu)秀暢銷書獎(jiǎng)。目前該書已累計(jì)發(fā)行27萬多冊(cè)。
20世紀(jì)70年代末,我國(guó)開始了改革開放的歷史進(jìn)程,經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化,對(duì)外開放不斷擴(kuò)大,國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、高速增長(zhǎng),社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和實(shí)踐有了前所未有的發(fā)展。
20世紀(jì)90年代初,我國(guó)正處于告別商品短缺的時(shí)代,逐漸形成買方市場(chǎng)新格局,市場(chǎng)供求關(guān)系出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。隨著人民生活水平的逐漸提高,彩色電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)等家用電器開始在城鄉(xiāng)居民家庭中普及,形成了模仿型、排浪式市場(chǎng)消費(fèi),居民消費(fèi)心理具有諸多相同的特點(diǎn)。
進(jìn)入21世紀(jì),在全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的進(jìn)程中,中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)克服重重困難,取得了舉世矚目的成就,經(jīng)濟(jì)總量居世界第二位,外貿(mào)進(jìn)出口總額居世界第一位,綜合國(guó)力顯著提高。與此同時(shí),中國(guó)市場(chǎng)成為充滿活力的新興市場(chǎng),是世界各國(guó)知名企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入的領(lǐng)域;中國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)壯大,開始走向海外市場(chǎng)。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值大幅度增長(zhǎng)的同時(shí),城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增加,消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化,商品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、文化消費(fèi)同步增長(zhǎng),消費(fèi)心理趨于成熟和穩(wěn)定。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,80后90后00后的年青的一代成長(zhǎng)起來,他們的消費(fèi)心理與世界同步,出現(xiàn)了與時(shí)代相符的特征。
在本書再次修訂之際,中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新常態(tài),模仿型、排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束,個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流,基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通,一些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式投資機(jī)會(huì)大量涌現(xiàn),網(wǎng)購、手機(jī)支付成為年輕人的生活常態(tài)。
為了適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展和教學(xué)需要,我們吸收了近年來經(jīng)濟(jì)理論特別是消費(fèi)心理理論的研究成果,并結(jié)合教學(xué)、科研、社會(huì)實(shí)踐,根據(jù)市場(chǎng)需要,第六次修訂了《消費(fèi)心理學(xué)》一書。
本次修訂大體保留了原書的框架結(jié)構(gòu),補(bǔ)充了一些新的內(nèi)容(增加了文化與消費(fèi)心理社會(huì)群體、家庭與消費(fèi)心理 兩章內(nèi)容及第八章第四節(jié)社會(huì)階層與消費(fèi)心理),刪去了一些過時(shí)的內(nèi)容,并更新了書中的一些案例。為了便于讀者學(xué)習(xí),每章后附有復(fù)習(xí)思考題和案例思考題,使讀者能更好地掌握每章節(jié)的基本理論和研究方法,從而解決實(shí)際問題。
我們希望《消費(fèi)心理學(xué)》第七版更加符合社會(huì)需要,更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。書中可能還會(huì)存在一些問題,懇請(qǐng)讀者批評(píng)、指正。
王春利
2019年1月
目錄
第一章消費(fèi)心理學(xué)導(dǎo)論/
第一節(jié)什么是消費(fèi)心理學(xué)/
第二節(jié)消費(fèi)心理學(xué)的研究?jī)?nèi)容/
第三節(jié)消費(fèi)心理學(xué)的研究方法/
第四節(jié)學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)的意義/
案例網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理變化趨勢(shì)和特征/
第二章消費(fèi)心理學(xué)的基本理論/
第一節(jié)感覺與知覺/
第二節(jié)記憶與注意/
第三節(jié)想象與情緒、情感/
第四節(jié)氣質(zhì)、性格與能力/
第五節(jié)學(xué)習(xí)與聯(lián)想/
案例德芙巧克力在中國(guó)的成功/
第三章消費(fèi)需求與消費(fèi)者行為/
第一節(jié)消費(fèi)需求的產(chǎn)生與分類/
第二節(jié)消費(fèi)需求的特征/
案例老年消費(fèi)者的消費(fèi)行為心理/
第四章消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的作用與類型/
第一節(jié)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的來源/
第二節(jié)購買動(dòng)機(jī)的模式與類型/
第三節(jié)購買動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性及應(yīng)用/
第四節(jié)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)理論與購買動(dòng)機(jī)調(diào)查方法/
案例全球奢侈品消費(fèi)的四種心態(tài)/
第五章消費(fèi)者的購買決策/
第一節(jié)購買決策的概念與決策類型/
第二節(jié)消費(fèi)者購買決策過程/
第三節(jié)效用理論與消費(fèi)者購買決策/
案例上帝咬過的蘋果魅力大/
第六章消費(fèi)者購買行為/
第一節(jié)消費(fèi)者購買行為理論/
第二節(jié)消費(fèi)者購買行為模式/
第三節(jié)消費(fèi)者購買行為類型/
第四節(jié)消費(fèi)者購買行為過程/
案例粉絲(fans)忠實(shí)的消費(fèi)者/
第七章消費(fèi)者群體購買行為心理特征/
第一節(jié)兒童用品市場(chǎng)心理研究/
第二節(jié)青年消費(fèi)者購買行為心理特征/
第三節(jié)女性消費(fèi)者購買心理研究/
第四節(jié)中年消費(fèi)者購買行為心理特征/
第五節(jié)老年消費(fèi)者購買行為心理特征/
案例女性消費(fèi)者心理變化/
第八章消費(fèi)時(shí)尚與社會(huì)階層購買行為心理研究/
第一節(jié)消費(fèi)時(shí)尚的概念與分類/
第二節(jié)消費(fèi)時(shí)尚流行規(guī)律與消費(fèi)心理導(dǎo)向/
第三節(jié)消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)心理/
第四節(jié)社會(huì)階層與消費(fèi)心理/
案例個(gè)性定制產(chǎn)品的消費(fèi)心理解讀/
第九章文化與消費(fèi)心理/
第一節(jié)文化概述/
第二節(jié)文化與消費(fèi)者心理/
第三節(jié)民族亞文化與消費(fèi)心理/
案例雍福會(huì)文化帶來的盛宴/
第十章社會(huì)群體、家庭與消費(fèi)心理/
第一節(jié)社會(huì)群體與家庭/
第二節(jié)社會(huì)群體對(duì)消費(fèi)心理的影響/
第三節(jié)家庭對(duì)消費(fèi)心理的影響/
案例家庭消費(fèi)模式的變化/
第十一章商品價(jià)格與消費(fèi)心理/
第一節(jié)商品價(jià)格的一般心理功能/
第二節(jié)消費(fèi)者的價(jià)格心理/
第三節(jié)商品定價(jià)的心理策略/
案例蘋果公司的定價(jià)策略/
第十二章產(chǎn)品與消費(fèi)心理/
第一節(jié)產(chǎn)品整體策略和組合策略與消費(fèi)心理/
第二節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)與消費(fèi)心理/
第三節(jié)品牌與消費(fèi)心理/
第四節(jié)商品包裝與消費(fèi)心理/
案例娃哈哈的品牌命名和商標(biāo)戰(zhàn)略/
第十三章廣告與消費(fèi)心理/
第一節(jié)廣告的概念與功能/
第二節(jié)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?
第三節(jié)廣告心理效果測(cè)定/
案例80后消費(fèi)心理與廣告策劃觀念/
第十四章營(yíng)銷溝通與消費(fèi)心理/
第一節(jié)商品陳列與消費(fèi)心理/
第二節(jié)產(chǎn)品促銷與消費(fèi)心理/
第三節(jié)銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員與消費(fèi)者的心理溝通/
案例架起與消費(fèi)者溝通的橋梁/
參考文獻(xiàn)/