本書是根據(jù)教育部關(guān)于“十三五”應(yīng)用型本科規(guī)劃教材的有關(guān)要求進(jìn)行編寫。
本書的設(shè)計(jì)分三個模塊，共十個任務(wù)，第一篇為基礎(chǔ)模塊，共三個任務(wù)，任務(wù)一是了解商務(wù)談判，任務(wù)二是理解商務(wù)談判理論，任務(wù)三是熟悉商務(wù)談判內(nèi)容。第二篇為技能模塊，共四個任務(wù)，任務(wù)四是了解商務(wù)談判準(zhǔn)備階段，任務(wù)五是理解并運(yùn)用商務(wù)談判開局階段策略，任務(wù)六是理解并運(yùn)用商務(wù)談判磋商階段策略；任務(wù)七是理解并運(yùn)用商務(wù)談判簽約階段策略。第三篇為輔助模塊，共三個任務(wù)，任務(wù)八是掌握商務(wù)談判語言技巧，任務(wù)九是注重商務(wù)談判禮儀，任務(wù)十是了解國際商務(wù)談判。
本書主要是針對應(yīng)用型本科院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生使用，同時，也可供其他開設(shè)了本課程的高校各專業(yè)使用。此外，本書也可作為相關(guān)院校進(jìn)行本課程改革試點(diǎn)的重要參考書。