本書(shū)在系統(tǒng)闡述商務(wù)談判基本原理和發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，全面論述了商務(wù)談判的內(nèi)涵及一般程序，使讀者明確商務(wù)談判的基本原則，并結(jié)合大量的實(shí)例闡述具體的談判策略，使讀者掌握商務(wù)談判所需的基本技巧。?本書(shū)強(qiáng)調(diào)商務(wù)談判理論的規(guī)范性、系統(tǒng)性，注重談判策略的實(shí)用性和可操作性，力求做到全面系統(tǒng)、重點(diǎn)突出，以滿(mǎn)足高等院校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，以及廣大企業(yè)界人士和其他讀者的需要。
前言
第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 談判的內(nèi)涵
第二節(jié) 談判的基礎(chǔ)分類(lèi)
第三節(jié) 談判的基本原則
本章小結(jié)
思考題
第二章 談判的起源與發(fā)展
第一節(jié) 萌芽——談判的起源
第二節(jié) 勃興——古代的談判
第三節(jié) 新變——近代的談判
第四節(jié) 完善——現(xiàn)代的談判
本章小結(jié)
思考題
第三章 商務(wù)談判概述
前言
第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 談判的內(nèi)涵
第二節(jié) 談判的基礎(chǔ)分類(lèi)
第三節(jié) 談判的基本原則
本章小結(jié)
思考題
第二章 談判的起源與發(fā)展
第一節(jié) 萌芽——談判的起源
第二節(jié) 勃興——古代的談判
第三節(jié) 新變——近代的談判
第四節(jié) 完善——現(xiàn)代的談判
本章小結(jié)
思考題
第三章 商務(wù)談判概述
第一節(jié) 商務(wù)談判的作用
第二節(jié) 商務(wù)談判的原則
第三節(jié) 商務(wù)談判的類(lèi)型
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)
本章小結(jié)
思考題
第四章 商務(wù)談判的內(nèi)容
第一節(jié) 價(jià)格
第二節(jié) 品質(zhì)
第三節(jié)服務(wù)
第四節(jié) 保證條款、合同的取消與仲裁
本章小結(jié)
思考題
第五章 商務(wù)談判的可行性研究
第一節(jié) 談判環(huán)境的分析
第二節(jié) 談判對(duì)手的分析
第三節(jié) 談判計(jì)劃的制定
本章小結(jié)
思考題
第六章 商務(wù)談判的過(guò)程
第一節(jié) 商務(wù)談判的開(kāi)局階段
第二節(jié) 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)階段
第三節(jié) 商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)性磋商階段
第四節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)束階段
本章小結(jié)
思考題
第七章 談判隊(duì)伍的建設(shè)
第一節(jié) 談判力的研究
第二節(jié) 談判人員的基本素質(zhì)
第三節(jié) 商務(wù)談判隊(duì)伍的構(gòu)成
第四節(jié) 商務(wù)談判隊(duì)伍的管理
本章小結(jié)
思考題
第八章 商務(wù)談判的基本策略
第一節(jié) 處理談判僵局的策略
第二節(jié) 商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第三節(jié) 商務(wù)談判中的一般“游戲規(guī)則”
第四節(jié) 談判風(fēng)格的研究
本章小結(jié)
思考題
第九章 商務(wù)談判技巧
第一節(jié) 商務(wù)談判中“聽(tīng)”的意義
第二節(jié) 商務(wù)談判中“說(shuō)”的藝術(shù)
……
第十章 商務(wù)談判與法律
主要參考文獻(xiàn)
書(shū)單推薦
