《高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)系列教材：現(xiàn)代商務談判》共分為四個模塊，首先是認知商務談判，主要內(nèi)容是：了解商務談判的基本概念、掌握商務談判的基本理論。其次是了解商務談判程序，主要內(nèi)容是：分析探詢與準備階段、分析磋商、小結與再談判階段、分析終結與重建談判階段。再次是分析商務談判策略，主要內(nèi)容是：掌握報價策略、掌握讓步策略、掌握拒絕策略、掌握最后通牒策略。最后是掌握商務談判技巧，主要內(nèi)容是：掌握傾聽技巧、掌握語言技巧、掌握時間技巧、掌握反應應對技巧。
《高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)系列教材：現(xiàn)代商務談判》每一模塊又分為若干個任務，按“學習任務、情景案例、知識體系（其中又插入小知識、小思考及案例欄目）、任務實訓、復習思考、案例分析”的體系來編寫，深入淺出地闡述了“是什么”、“做什么”、“怎么做”及“如何做好”等最重要也是最基本的商務談判內(nèi)容。《高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)系列教材：現(xiàn)代商務談判》簡潔通俗、突出重點，既宜于課堂教學，也適于學生自學閱讀。書中所舉案例力求貼切、新穎，具有較強的參照性。
《高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)系列教材：現(xiàn)代商務談判》是高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)及其他相關專業(yè)的技能教材之一。適合于三（兩）年制及五年制的學生使用，也可供其他企業(yè)、行業(yè)的市場營銷人員學習及參考。