第 1章 初識(shí)移動(dòng)電商視覺營銷1

1.1　什么是移動(dòng)電商視覺營銷　2

1.1.1　移動(dòng)電商視覺營銷的基本概念　2

1.1.2　移動(dòng)電商與PC端電商視覺營銷的區(qū)別　2

1.2　移動(dòng)電商視覺營銷的原則　5

1.2.1　目的性　5

1.2.2　審美性　7

1.2.3　統(tǒng)一性　9

1.2.4　易用性　9

1.3　衡量視覺營銷成敗的三大數(shù)據(jù)指標(biāo)　11

1.3.1　流量決定銷量　11

1.3.2　轉(zhuǎn)化率是成交的關(guān)鍵數(shù)據(jù)　13

1.3.3　客單價(jià)體現(xiàn)商品和消費(fèi)者屬性　14

1.4　移動(dòng)電商視覺營銷的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)　15

1.4.1　視的關(guān)鍵：打造注意力　16

1.4.2　覺的關(guān)鍵：喚醒記憶力　16

1.4.3　營的關(guān)鍵：營造好感度　16

1．店鋪VI設(shè)計(jì)和功能規(guī)劃　17

2．豐富的商品分類及充分的信息描述　17

1.4.4　銷的關(guān)鍵：激發(fā)想象力　18

1.5　視覺營銷在移動(dòng)電商各個(gè)發(fā)展階段的運(yùn)用　18

1.5.1　發(fā)展初期　18

1.5.2　發(fā)展中期　19

1.5.3　發(fā)展成熟期　20

1.6　移動(dòng)電商視覺營銷痛點(diǎn)定律的思維模式　20

1.6.1　突顯商家的忍痛感　20

1.6.2　從消費(fèi)者的痛點(diǎn)入手　21

【課后練習(xí)題】

第　2章 移動(dòng)電商視覺營銷中色彩的運(yùn)用　25

2.1　移動(dòng)電商常見的配色方法　26

2.1.1　同類色搭配　26

2.1.2　鄰近色搭配　27

2.1.3　互補(bǔ)色搭配　28

2.1.4　對比色搭配　29

2.1.5　店鋪配色誤區(qū)　30

誤區(qū)一：背景和文字內(nèi)容對比不強(qiáng)烈　30

誤區(qū)二：色彩過多　30

誤區(qū)三：過分強(qiáng)調(diào)色彩的刺激度　31

2.2　移動(dòng)端店鋪風(fēng)格的形成要素　32

2.2.1　店鋪的主要風(fēng)格　32

2.2.2　產(chǎn)品的情緒　34

2.2.3　店鋪主題氣氛　38

2.2.4　店鋪的包裝色彩　38

2.2.5　巧用VI配色　39

1．單色VI的應(yīng)用　39

2．雙色VI的應(yīng)用　39

3．多色VI的應(yīng)用　40

2.3　移動(dòng)端店鋪的營銷策略決定圖片顏色　40

2.3.1　產(chǎn)品策略對圖片的影響　40

1．爆款產(chǎn)品　40

2．高利潤產(chǎn)品　42

3．贈(zèng)品　43

2.3.2　價(jià)格策略對圖片的影響　43

1．錯(cuò)覺折扣給消費(fèi)者不一樣的感覺　43

2．超值一元舍小取大的促銷策略　43

3．臨界價(jià)格消費(fèi)者的視覺錯(cuò)誤　44

4．降價(jià)加打折給消費(fèi)者雙重實(shí)惠　44

5．限時(shí)搶購讓消費(fèi)者蜂擁而至　45

2.3.3　促銷策略對圖片的影響　45

1．爆款　45

2．打折　46

【課后練習(xí)題】

第3章　移動(dòng)電商視覺營銷的信任定律　47

3.1　信任定律的意義　48

3.2　打造圖片信息的可信度　48

3.2.1　能帶來信任的視覺元素　50

1．品牌徽標(biāo)　50

2．第三方認(rèn)證說明　50

3．明星效應(yīng)　51

3.2.2　能帶來信任的視覺表現(xiàn)　51

1．圖像處理的規(guī)范　52

2．裝飾效果的添加　57

3.3　打造店鋪頁面的可信度　60

【課后練習(xí)題】

第4章　移動(dòng)電商視覺營銷的犧牲定律　65

4.1　犧牲定律的意義　66

4.2　精簡的表現(xiàn)形式　66

4.2.1　犧牲信息，不拖點(diǎn)擊率后腿　66

4.2.2　圍繞賣點(diǎn)信息犧牲　68

4.2.3　犧牲部分受眾形成購買的噱頭　69

4.3　優(yōu)良的服務(wù)是一種讓利犧牲　72

4.3.1　針對商品特點(diǎn)的服務(wù)犧牲　72

4.3.2　包裝的犧牲　76

4.3.3　變化的犧牲　78

【課后練習(xí)題】

第5章　移動(dòng)電商視覺營銷的表現(xiàn)形式　81

5.1　使用移動(dòng)電商VI標(biāo)準(zhǔn)　82

5.1.1　徽標(biāo)使用標(biāo)準(zhǔn)　82

5.1.2　主色調(diào)使用標(biāo)準(zhǔn)　83

5.1.3　標(biāo)簽使用標(biāo)準(zhǔn)　84

5.1.4　字體使用標(biāo)準(zhǔn)　85

5.1.5　海報(bào)廣告類展示標(biāo)準(zhǔn)　85

5.1.6　店鋪框架設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)　86

5.1.7　商品展示頁標(biāo)準(zhǔn)　88

5.1.8　商品主圖標(biāo)準(zhǔn)　89

5.1.9　商品攝影標(biāo)準(zhǔn)　89

5.2　便于識(shí)別的移動(dòng)電商專屬VI　90

5.2.1　品牌VI的獨(dú)一性　90

5.2.2　VI設(shè)計(jì)的傳遞性　91

5.2.3　保持VI設(shè)計(jì)的領(lǐng)先性　92

5.3　打造單品的專屬形象　92

5.3.1　找準(zhǔn)商品的專屬宣傳特色　92

5.3.2　品牌精神與單品特點(diǎn)結(jié)合　93

5.3.3　打造專屬的精神與文化　95

5.4　店鋪全方位的包裝和宣傳　96

5.4.1　促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施技巧　96

5.4.2　對商品進(jìn)行合理分類　97

5.4.3　利用輔助信息提升購物體驗(yàn)　100

【課后練習(xí)題】

第6章　移動(dòng)店鋪的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)　101

6.1　移動(dòng)店鋪用戶體驗(yàn)的特點(diǎn)　102

6.1.1　無障礙體驗(yàn)　102

6.1.2　碎片化的時(shí)間得到有效利用　102

6.1.3　使用場景多樣化　102

6.1.4　簡便、快捷的體驗(yàn)　102

6.2　移動(dòng)店鋪用戶體驗(yàn)的個(gè)性化設(shè)置　103

6.2.1　店鋪框架結(jié)構(gòu)的安排　103

6.2.2　基于用戶體驗(yàn)的營銷推廣設(shè)計(jì)　105

1．獲取流量　105

2．到店轉(zhuǎn)化　106

3．客戶關(guān)系維護(hù)　107

6.3　移動(dòng)店鋪的視覺裝修　108

6.3.1　合理控制圖片大小　108

6.3.2　信息的精簡化處理　108

6.3.3　簡單、方便的操作與交互　111

6.3.4　店鋪保持常換常新　112

6.3.5　整體設(shè)計(jì)風(fēng)格首尾呼應(yīng)　113

6.3.6　保持色彩與文字的鮮明感　114

【課后練習(xí)題】

第7章　移動(dòng)電商營銷型頁面設(shè)計(jì)　117

7.1　首頁的視覺營銷　118

7.1.1　首頁皮膚設(shè)計(jì)對營銷的影響　118

7.1.2　首頁促銷氛圍的設(shè)計(jì)技巧　120

7.2　詳情頁的視覺營銷　124

7.2.1　營銷型詳情頁模塊排序思路　124

7.2.2　讓詳情頁設(shè)計(jì)更具營銷感　126

7.2.3　規(guī)避營銷型詳情頁設(shè)計(jì)的誤區(qū)　128

7.2.4　聚劃算營銷型頁面設(shè)計(jì)　130

【課后練習(xí)題】

第8章　移動(dòng)電商的營銷感設(shè)計(jì)　135

8.1　移動(dòng)電商重點(diǎn)版塊的營銷感設(shè)計(jì)　136

8.1.1　營銷感店標(biāo)設(shè)計(jì)　136

8.1.2　消費(fèi)者喜愛的店招設(shè)計(jì)　139

階段一：自我定位　139

階段二：精確提煉　139

階段三：傳達(dá)　139

8.1.3　首屏設(shè)計(jì)的吸睛法則　141

1．展示品牌形象的內(nèi)容　141

2．展示強(qiáng)推商品　141

3．展示主題活動(dòng)的首屏　142

8.1.4　促銷活動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)　143

8.2　營銷活動(dòng)頁設(shè)計(jì)　145

8.2.1　活動(dòng)頁布局和商品展示　145

8.2.2　活動(dòng)氛圍的渲染　148

8.3　回頭客營銷中情感的視覺表現(xiàn)　149

8.3.1　VIP會(huì)員制度的情感表現(xiàn)　149

8.3.2　添加娛樂版塊，增添互動(dòng)體驗(yàn)　152

8.3.3　視覺傳達(dá)的互動(dòng)體驗(yàn)　152

8.3.4　具有親和力的情感表現(xiàn)　153

【課后練習(xí)題】

第9章　移動(dòng)電商的品牌視覺化營銷　155

9.1　創(chuàng)建獨(dú)特的移動(dòng)電商品牌形象　156

9.1.1　品牌帶來的效益與商機(jī)　156

9.1.2　提升消費(fèi)者信任度的兩大法則　156

1．專業(yè)的店鋪形象　156

2．齊全的各類信息　157

9.1.3　塑造獨(dú)特品牌形象的途徑　159

9.2　打造移動(dòng)電商品牌的辨識(shí)度　161

9.2.1　網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境中品牌的類型　161

1．旗艦店品牌　161

2．自主店鋪品牌　161

3．代理商品品牌　161

4．自主商品品牌　162

9.2.2　品牌的視覺表現(xiàn)　162

9.2.3　建立品牌的辨識(shí)度　163

1．江小白=白酒 雞湯 自我表達(dá)　163

2．衛(wèi)龍=辣條 蘋果　164

3．故宮淘寶=傳統(tǒng)文化 賣萌 文創(chuàng)　164

9.3　鞏固移動(dòng)電商品牌形象　165

9.3.1　根據(jù)品牌需求細(xì)分設(shè)計(jì)方向　165

9.3.2　建立店鋪品牌的周期　167

初級階段：建立品牌認(rèn)知，爭取潛在消費(fèi)者　167

中級階段：打造品牌的可信度　169

成熟階段：維護(hù)成熟品牌，讓經(jīng)營變輕松　170

9.3.3　利用品牌效應(yīng)使品牌發(fā)揮最大作用　170

1．品牌形象能夠打破同質(zhì)化　171

2．品牌延伸的基礎(chǔ)　171

3．品牌效應(yīng)有利于開展溢價(jià)策略　171

【課后練習(xí)題】