2020年始，我們雖然經(jīng)歷了新冠肺炎疫情，很多企業(yè)因此而受到很大的影響，但不可否認(rèn)的是，很多人也看到了商機(jī)，即直播的火爆。互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容，從博客時(shí)代洋洋灑灑的文字內(nèi)容，到微博時(shí)代的140個(gè)字的短小精悍內(nèi)容，再到公眾號(hào)的有圖有真相的文章內(nèi)容，而后演變成“短視頻”的近距離、可視化時(shí)代，現(xiàn)在終于進(jìn)化到“直播”，可以實(shí)現(xiàn)主播與粉絲的互動(dòng)與近乎真實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)。

面對(duì)直播這個(gè)商機(jī)，各路人馬紛紛加入其列。董明珠在直播，劉濤在直播，李佳琦在直播，王石在直播，這些名人大咖巨量的成交額撩動(dòng)著看客的心，使得普通人也紛紛加入直播行列。而各大平臺(tái)如快手、抖音、拼多多、淘寶、今日頭條等都相應(yīng)設(shè)置了直播板塊，意欲從直播這塊大蛋糕中分得一杯羹�？傊�，各行各業(yè)似乎都開(kāi)始了直播，有的先賺了人氣后賺到錢，有的在持續(xù)賺錢。有的人直播才藝吸引流量變現(xiàn)，有的人直播銷售產(chǎn)品賣貨提成�？傊�，這一年注定不同尋常，直播同樣不尋常，如果你想足不出戶掙到錢，那么直播或許是一個(gè)很好的模式。

直播這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越平民化、標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)們?cè)诋?dāng)下或未來(lái)都將建立起自己的IP矩陣，都將擁有自己的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)。所有的企業(yè)營(yíng)銷人員、導(dǎo)購(gòu)、客服等都將具備直播的能力，直播將成為營(yíng)銷的重要一環(huán)，而且是優(yōu)秀、高效的營(yíng)銷手段！比如董明珠直播30分鐘銷售額突破1億元，100分鐘突破2億元，全場(chǎng)3小時(shí)總銷售額高達(dá)3.1億元，相當(dāng)于格力網(wǎng)上店鋪賣一年的成績(jī)。國(guó)美電器老總搭上央視主持名嘴，直播一場(chǎng)銷售5個(gè)億。不可否認(rèn)，直播已經(jīng)發(fā)展成為品牌在新時(shí)代的必要營(yíng)銷手段之一。

很多企業(yè)創(chuàng)始人、CEO早已踏上了直播賣貨的“高速列車”，直播帶貨這一“后浪”來(lái)勢(shì)洶洶。比如，上海林清軒化妝品有限公司負(fù)責(zé)人孫春來(lái)第一次直播，兩小時(shí)吸引觀眾6萬(wàn)多名，銷售額近40萬(wàn)元，相當(dāng)于實(shí)體店一個(gè)月的售銷量；海底撈、小龍坎、辣府等多家火鍋店總裁集體上淘寶直播深夜食堂，短短幾小時(shí)吸引好幾百萬(wàn)網(wǎng)友圍觀。銀泰商業(yè)CEO陳曉東直播4小時(shí)，觀看人數(shù)22萬(wàn)，拿下直播排行第一名；攜程的梁建章在抖音上開(kāi)啟直播首秀，不僅賣貨，還同主播連線互動(dòng)抽獎(jiǎng)。

除這些知名人物之外，快手和抖音直播的那些大V，即使是普通人只要流量和人氣足夠高，直播所獲利益也非�？捎^�？梢�(jiàn)直播已成為一種新的商業(yè)模式和發(fā)展趨勢(shì)。以羅永浩電商直播為代表的消費(fèi)現(xiàn)象，體現(xiàn)出直播這種媒介形式極強(qiáng)的互動(dòng)性和臨場(chǎng)感，直播所構(gòu)筑起的互動(dòng)場(chǎng)景，充分滿足了消費(fèi)者追求真實(shí)、現(xiàn)場(chǎng)示范商品等心理需求，相對(duì)于傳統(tǒng)的電商模式更能激發(fā)用戶的購(gòu)物欲�？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)直播也將成為零售業(yè)、制造業(yè)等行業(yè)的標(biāo)配銷售渠道。

如今我們都熟悉的1.0直播電商的網(wǎng)紅都是各大平臺(tái)推動(dòng)的結(jié)果，其目的是想要更多的人、更多的商家關(guān)注到直播并重視直播，從而進(jìn)入直播電商當(dāng)中來(lái)。

在這個(gè)商業(yè)進(jìn)化的過(guò)程當(dāng)中，MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)現(xiàn)了自身商業(yè)利潤(rùn)的暴增。而這種商業(yè)利潤(rùn)的暴增在經(jīng)過(guò)直播電商走進(jìn)企業(yè)、商家并形成常態(tài)化和標(biāo)準(zhǔn)化階段之后將自然消失，網(wǎng)紅、品牌達(dá)人等行業(yè)垂直類主播將成為新的主要的趨勢(shì)。相應(yīng)地，關(guān)于行業(yè)網(wǎng)紅、品牌達(dá)人的直播訓(xùn)練孵化以及IP及IP矩陣的打造等將成為新商業(yè)文明的必修課。

基于這個(gè)預(yù)見(jiàn)，我在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的苦心鉆研、通過(guò)對(duì)大量MCN機(jī)構(gòu)的走訪調(diào)研以及對(duì)直播電商這個(gè)行業(yè)的深度理解，并在結(jié)合近千家企業(yè)實(shí)際的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上編寫了本書。

本書集合了較為完整的理論體系、較為詳細(xì)的實(shí)操案例和高效的系統(tǒng)工具，以期更好地賦能于企業(yè)的直播電商轉(zhuǎn)型及廣大播主，以作為助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加速播主成為網(wǎng)紅的路徑！

總之，這是一本從小白到網(wǎng)紅的實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)！