第1章

微信軟文：億萬(wàn)流量讓傳播效率最高

1.1 寫作技巧：如何撰寫出10W 的微信軟文 / 3

1.1.1 微信特點(diǎn)微信軟文營(yíng)銷的3個(gè)特點(diǎn) / 3

1.1.2 營(yíng)銷方法微信軟文營(yíng)銷的6個(gè)方法 / 6

1.1.3 朋友圈軟文一個(gè)會(huì)帶來(lái)巨大商機(jī)的圈子 / 8

1.1.4 公眾號(hào)軟文吸粉引流快速實(shí)現(xiàn)軟文變現(xiàn) / 12

1.2 朋友圈軟文：輕松將朋友變成你的客戶 / 15

1.2.1 圖文形式圖文結(jié)合的軟文更有吸引力 / 15

1.2.2 文章篇幅利用前三行來(lái)吸引用戶流量 / 18

1.2.3 文章評(píng)論通過(guò)評(píng)論功能傳遞更多信息 / 19

1.2.4 凸顯優(yōu)勢(shì)利用九宮格強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn) / 20

1.2.5 多方營(yíng)銷多角度地介紹產(chǎn)品信息 / 21

1.2.6 獲取信用進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)承諾完善售后服務(wù) / 22

1.2.7 解答疑問(wèn)及時(shí)回復(fù)用戶消息與常見(jiàn)問(wèn)題 / 23

1.3 公眾號(hào)軟文：爭(zhēng)取（吸引）粉絲和億萬(wàn)用戶流量 / 25

1.3.1 軟文內(nèi)容兼具個(gè)性和價(jià)值，脫穎而出 / 25

1.3.2 粉絲互動(dòng)拉近企業(yè)與用戶的距離 / 26

1.3.3 價(jià)值包裝將產(chǎn)品價(jià)值通通展現(xiàn)出來(lái) / 27



1.3.4 產(chǎn)生好奇心激發(fā)讀者繼續(xù)閱讀的欲望 / 29

1.3.5 三步軟文套路式的公眾號(hào)軟文寫作方法 / 30

1.4 功能性軟文：微信其他功能軟文營(yíng)銷技巧 / 31

1.4.1 搖一搖利用好奇心獲取更多人脈資源 / 31

1.4.2 漂流瓶為企業(yè)提供龐大的隱藏客戶群 / 32

1.4.3 附近的人輕松找到身邊的微信用戶 / 34

第2章

微商軟文：刺激消費(fèi)將朋友變成客戶

2.1 寫作技巧：10W 微商軟文的撰寫秘密 / 37

2.1.1 微商特點(diǎn)微商軟文的5大特點(diǎn) / 37

2.1.2 軟文分類微商軟文的6大切入點(diǎn) / 39

2.1.3 撰寫目的微商軟文的4大目的 / 43

2.1.4 撰寫步驟微商軟文的4大步驟 / 45

2.2 營(yíng)銷技巧：月入過(guò)萬(wàn)的微商軟文技巧 / 46

2.2.1 我的位置微商軟文最佳的廣告位 / 46

2.2.2 巧妙曬單激發(fā)客戶心動(dòng)最強(qiáng)的手段 / 48

2.2.3 曬好評(píng)讓事實(shí)說(shuō)話，最有價(jià)值的廣告 / 51

2.3 軟文案例：快速把微商產(chǎn)品賣出去 / 53

2.3.1 精準(zhǔn)營(yíng)銷憑借公眾號(hào)銷貨月入3萬(wàn) / 54

2.3.2 感動(dòng)讀者真人真事的微商勵(lì)志故事 / 55

2.3.3 直白廣告直接推廣產(chǎn)品博出彩 / 56

2.3.4 粉絲經(jīng)濟(jì)打造屬于自己的營(yíng)銷模式 / 56


第3章

電商軟文：用賣點(diǎn)吸引客戶突出價(jià)值

3.1 寫作技巧：菜鳥(niǎo)也能寫出10W 電商軟文 / 61

3.1.1 以趨勢(shì)為切入點(diǎn)提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位 / 61

3.1.2 從消費(fèi)者生活出發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)抓住顧客的需求 / 62

3.1.3 寫連載故事一樣通過(guò)好奇心增加軟文曝光率 / 65

3.1.4 幽默口吻突出產(chǎn)品給顧客一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由 / 66

3.2 營(yíng)銷技巧：如何用軟文賣出更多電商產(chǎn)品 / 68

3.2.1 用賣點(diǎn)吸引用戶展現(xiàn)最核心的產(chǎn)品賣點(diǎn) / 68

3.2.2 學(xué)會(huì)關(guān)聯(lián)銷售全方位、多層次的營(yíng)銷手段 / 70

3.2.3 抓住消費(fèi)心理用戶需求和期望成為購(gòu)買關(guān)鍵 / 71

3.2.4 講述勾人故事重點(diǎn)說(shuō)明故事背后的產(chǎn)品線索 / 72

3.2.5 制造緊迫心理打造稀缺性的產(chǎn)品和營(yíng)銷氛圍 / 75

3.2.6 進(jìn)行適當(dāng)誘導(dǎo)產(chǎn)品真實(shí)性很容易達(dá)到購(gòu)買欲望 / 76

3.2.7 展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)最大化展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特色、亮點(diǎn) / 77

3.3 5 大渠道：輕松打造10W 爆款電商軟文 / 78

3.3.1 博客軟文新浪博客的軟文營(yíng)銷案例 / 78

3.3.2 資訊軟文綠蘿網(wǎng)的軟文營(yíng)銷案例 / 80

3.3.3 論壇軟文淘寶論壇的軟文營(yíng)銷案例 / 82

3.3.4 商城軟文京東商城的軟文營(yíng)銷案例 / 85

3.3.5 社區(qū)軟文簡(jiǎn)書社區(qū)的軟文營(yíng)銷案例 / 87


第4章

APP軟文：10W 營(yíng)銷軟文的主要陣地

4.1 寫作技巧：這樣的APP 軟文受讀者青睞 / 93

4.1.1 標(biāo)題要點(diǎn)懸念感的標(biāo)題最受讀者喜愛(ài) / 93

4.1.2 內(nèi)容打造要有料才有點(diǎn)擊率 / 94

4.1.3 圖文混排讓讀者將一篇文章看完的技巧 / 97

4.1.4 插入鏈接通過(guò)外鏈的方式引入產(chǎn)品營(yíng)銷 / 101

4.2 營(yíng)銷技巧：熟知5 種APP 軟文的營(yíng)銷技巧 / 103

4.2.1 嵌入型營(yíng)銷嵌入極具傳播性無(wú)痕廣告方式 / 103

4.2.2 關(guān)鍵字營(yíng)銷文章中關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率要高 / 105

4.2.3 圖片水印營(yíng)銷宣傳推廣產(chǎn)品必備營(yíng)銷手段 / 108

4.2.4 品牌引入營(yíng)銷在成功案例中引入品牌營(yíng)銷 / 109

4.2.5 借助公益?zhèn)鞑ス�益活�?dòng)可以強(qiáng)化品牌營(yíng)銷 / 110

4.3 軟文案例：新媒體APP 的10W 爆款文案 / 111

4.3.1 騰訊新聞以新聞報(bào)道的方式引爆軟文點(diǎn)擊率 / 111

4.3.2 網(wǎng)易新聞傾力打造精品軟文嵌入無(wú)痕廣告 / 112

4.3.3 搜狐新聞通過(guò)移動(dòng)媒體APP引來(lái)億萬(wàn)讀者 / 113

4.3.4 一點(diǎn)資訊結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)推出產(chǎn)品嵌入廣告 / 115

4.3.5 鳳凰新聞以用戶興趣為目標(biāo)來(lái)撰寫軟文 / 116

第5章

頭條軟文：借助平臺(tái)搶熱點(diǎn)引起關(guān)注

5.1 內(nèi)容布局：4 種軟文布局方式引起關(guān)注 / 119


5.1.1 標(biāo)題關(guān)鍵詞抓住熱點(diǎn)關(guān)鍵詞成為爆文 / 119

5.1.2 寫作方式用總分總的手法進(jìn)行寫作 / 121

5.1.3 鏡頭組合運(yùn)用鏡頭組合法進(jìn)行撰寫 / 124

5.1.4 圍繞論點(diǎn)不分主次地進(jìn)行平行式布局 / 126

5.2 運(yùn)營(yíng)技巧：通往10W 爆款軟文的捷徑 / 127

5.2.1 提升推薦量推薦量的高低決定軟文閱讀量 / 128

5.2.2 使用粉絲必見(jiàn)至少提升雙倍的文章閱讀量 / 129

5.2.3 設(shè)置三圖封面通過(guò)圖片引爆軟文點(diǎn)擊率 / 130

5.2.4 提升頭條號(hào)指數(shù)5個(gè)維度輕松提升頭條號(hào)指數(shù) / 133

5.2.5 設(shè)置原創(chuàng)保護(hù)保護(hù)軟文原創(chuàng)版權(quán)防止盜用 / 136

5.3 頭條號(hào)軟文：輕松實(shí)現(xiàn)10W 的軟文閱讀量 / 137

5.3.1 事件軟文形成搶進(jìn)的熱點(diǎn)風(fēng)暴和影響力 / 137

5.3.2 問(wèn)題軟文抓住問(wèn)題關(guān)鍵字獲取用戶流量 / 140

5.3.3 技巧軟文以傳授經(jīng)驗(yàn)為目的的產(chǎn)品營(yíng)銷 / 144

第6章

淘寶軟文：如何從高點(diǎn)擊變成高銷量

6.1 寫作技巧：銷量過(guò)萬(wàn)從軟文寫作開(kāi)始 / 147

6.1.1 標(biāo)題第一第一印象抓住顧客的心 / 147

6.1.2 內(nèi)容精練打造精品內(nèi)容留住顧客 / 149

6.1.3 圖文并茂直觀印象引發(fā)顧客購(gòu)買欲 / 150

6.1.4 為人所需需求感激發(fā)顧客購(gòu)買欲 / 151

6.2 營(yíng)銷技巧：做到4 點(diǎn)讓你的品牌深入人心 / 152


6.2.1 展示好評(píng)羊群效應(yīng)提高購(gòu)買率 / 153

6.2.2 外鏈推廣外鏈推廣獲得更多流量 / 154

6.2.3 粉絲效應(yīng)通過(guò)網(wǎng)紅宣傳銷售產(chǎn)品 / 155

6.2.4 品牌經(jīng)營(yíng)打造自己的店鋪品牌 / 157

6.3 營(yíng)銷平臺(tái)：5 大平臺(tái)讓銷量快速增長(zhǎng) / 158

6.3.1 淘寶頭條億級(jí)流量迅速提高產(chǎn)品銷量 / 159

6.3.2 有好貨千人千面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 / 161

6.3.3 必買清單達(dá)人推薦贏得顧客信任 / 163

6.3.4 愛(ài)逛街時(shí)尚達(dá)人網(wǎng)紅店主聚集地 / 166

6.3.5 手機(jī)微淘淘寶營(yíng)銷的高關(guān)注度平臺(tái) / 169

第7章

微博軟文：抓住熱點(diǎn)平臺(tái)打造精品文案

7.1 寫作方法：打造有傳播性的軟文內(nèi)容 / 175

7.1.1 數(shù)據(jù)式微博軟文精準(zhǔn)數(shù)據(jù)贏得顧客信任 / 175

7.1.2 分享式微博軟文分享技巧得到顧客喜歡 / 178

7.1.3 事件式微博軟文博人眼球引發(fā)網(wǎng)友議論 / 180

7.1.4 創(chuàng)意式微博軟文具有創(chuàng)意造成深刻印象 / 181

7.2 營(yíng)銷技巧：讓微博營(yíng)銷軟文擴(kuò)散出去 / 183

7.2.1 140字打造精華40字以內(nèi)吸引網(wǎng)友眼球 / 184

7.2.2 巧用@功能借助媒體或名人效應(yīng)來(lái)宣傳 / 185

7.2.3 借時(shí)下熱門話題通過(guò)熱搜榜借話題進(jìn)行營(yíng)銷 / 187

7.2.4 借勢(shì)提升影響力借助知名博主進(jìn)行軟文營(yíng)銷 / 189


7.2.5 要經(jīng)常制造新聞要學(xué)會(huì)自己給自己制造新聞 / 190

7.2.6 培養(yǎng)精準(zhǔn)客戶群讓軟文營(yíng)銷具有一定的針對(duì)性 / 191

7.3 行業(yè)軟文：多樣化的微博營(yíng)銷軟文 / 192

7.3.1 汽車軟文凸顯價(jià)值的軟文營(yíng)銷方式 / 193

7.3.2 數(shù)碼軟文巧攻心計(jì)實(shí)現(xiàn)軟文營(yíng)銷 / 195

7.3.3 房產(chǎn)軟文借助懸念感實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷 / 198

7.3.4 教育軟文三大法則打造教育機(jī)構(gòu)權(quán)威 / 199

7.3.5 旅游軟文4大效果推廣特色旅游品牌 / 201

第8章

QQ軟文：充分利用QQ這個(gè)億級(jí)平臺(tái)

8.1 寫作方法：10W QQ 軟文的寫作方法 / 207

8.1.1 平臺(tái)認(rèn)識(shí)QQ平臺(tái)具有獨(dú)特的營(yíng)銷模式 / 207

8.1.2 軟文標(biāo)題寫出高點(diǎn)擊QQ軟文的標(biāo)題技巧 / 209

8.1.3 內(nèi)容創(chuàng)作QQ軟文就是要善于玩新鮮 / 211

8.2 營(yíng)銷技巧：打造高轉(zhuǎn)發(fā)的QQ 營(yíng)銷軟文 / 216

8.2.1 巧妙植入產(chǎn)品打造讀者完美閱讀體驗(yàn) / 216

8.2.2 巧用逆向思維逆向思維博得讀者關(guān)注 / 218

8.2.3 使用情景再現(xiàn)手段誘惑滿足客戶需求 / 219

8.2.4 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手巧妙布局贏得觀眾市場(chǎng) / 221

8.2.5 關(guān)于病毒式營(yíng)銷好的軟文引發(fā)轉(zhuǎn)載浪潮 / 223

8.3 營(yíng)銷平臺(tái)：4 大平臺(tái)打造10W QQ 軟文 / 225

8.3.1 QQ群軟文定位精準(zhǔn)的軟文營(yíng)銷大市場(chǎng) / 226


8.3.2 QQ郵件軟文實(shí)惠而強(qiáng)大的營(yíng)銷手段 / 229

8.3.3 QQ空間軟文營(yíng)銷通過(guò)轉(zhuǎn)載獲得大量關(guān)注 / 233

8.3.4 興趣部落軟文營(yíng)銷快速獲取你的精準(zhǔn)客戶 / 236

第9章

百度軟文：打造產(chǎn)品品牌的理想平臺(tái)

9.1 寫作方法：10W 百度軟文的寫作方法 / 241

9.1.1 能吸引人的標(biāo)題第一步，吸引讀者的注意力 / 241

9.1.2 能觸動(dòng)人的文字第二步，攻入讀者的內(nèi)心 / 244

9.1.3 內(nèi)容豐富的圖片第三步，要讓讀者有回味 / 247

9.2 營(yíng)銷技巧：全方位地進(jìn)行百度軟文營(yíng)銷 / 250

9.2.1 積極互動(dòng)互動(dòng)提高貼吧網(wǎng)友的關(guān)注度 / 250

9.2.2 妙招布局3大妙招增加產(chǎn)品信息曝光率 / 252

9.2.3 推廣利器3大利器讓百度軟文無(wú)往不利 / 254

9.3 推廣渠道3 大免費(fèi)渠道打造產(chǎn)品品牌 / 257

9.3.1 百度百科軟文通過(guò)百度收錄提升產(chǎn)品權(quán)威性 / 258

9.3.2 百度貼吧軟文讓你的帖子迅速火起來(lái) / 266

9.3.3 百度知道軟文以解決問(wèn)題的方式推出產(chǎn)品 / 270