本書結(jié)合談判和法律這兩個專業(yè)，從這兩個學(xué)科的交叉、結(jié)合部入手，通過三篇：基礎(chǔ)理論篇、策略技巧篇、案例篇，分別細(xì)致地論述談判的類型作用。基礎(chǔ)理論篇包括：法律談判的概念，法律談判過程中的準(zhǔn)備、開局、報價、磋商、讓步、收局諸環(huán)節(jié)的注意事項和操作技巧；策略技巧篇包括：法律談判的戰(zhàn)略管理、定位和目標(biāo)、組織與管理，法律談判的策略運(yùn)用、互聯(lián)網(wǎng)思維、禮儀與禁忌；案例篇結(jié)合十個真實案例，內(nèi)容涉及房地產(chǎn)開發(fā)合作、商品房買賣、建設(shè)工程施工、商業(yè)地產(chǎn)租賃、采購供應(yīng)、公司并購重組、基礎(chǔ)設(shè)施投融資、物業(yè)管理、知識產(chǎn)權(quán)糾紛、勞動爭議等方面，詳細(xì)結(jié)合前兩篇所介紹的基礎(chǔ)理論進(jìn)行具體運(yùn)用，全方位地展示如何成為一名優(yōu)秀的法律談判者，以及在實踐中，法律談判的真實圖景。