《營(yíng)銷策劃創(chuàng)意與案例解讀》是作者20多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷管理專業(yè)教學(xué)與研究的成果積累�！稜I(yíng)銷策劃創(chuàng)意與案例解讀》的內(nèi)容特色與突破體現(xiàn)在，一是在營(yíng)銷策劃論述中更突出了策劃的論述，彌補(bǔ)了目前市場(chǎng)相關(guān)圖書的欠缺，力圖闡述最前沿的營(yíng)銷策劃理念，提煉最詳盡的營(yíng)銷策劃技巧，展現(xiàn)最經(jīng)典的營(yíng)銷策劃個(gè)案，提供最有效的技能學(xué)習(xí)方法。二是在一般論述成功營(yíng)銷策劃理論的同時(shí)，重點(diǎn)地介紹了成功營(yíng)銷策劃的一般過程、程序或步驟、技術(shù)與方法，并堅(jiān)持理論與實(shí)踐的結(jié)合。為了便于讀者的閱讀、操作，每章都設(shè)有“個(gè)案引讀”、“復(fù)習(xí)思考”、“閱讀資料”、“案例點(diǎn)析”、“模擬演練”等內(nèi)容。三是對(duì)當(dāng)今營(yíng)銷策劃理論體系進(jìn)行了全方位的思考和創(chuàng)新，提出了營(yíng)銷策劃的理論體系新架構(gòu)，即策劃概述、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、組合技能和方式創(chuàng)新等基本模塊，并具體論述了營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意培養(yǎng)，營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì)與方案制訂、撰寫，營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)及各項(xiàng)富有創(chuàng)意的方式、內(nèi)容，包括一些應(yīng)用技巧等，體現(xiàn)了很強(qiáng)的實(shí)際指導(dǎo)作用與應(yīng)用價(jià)值。四是《營(yíng)銷策劃創(chuàng)意與案例解讀》精選的成功案例具有很好的學(xué)習(xí)借鑒價(jià)值。力求避難就易，刪繁就簡(jiǎn)，以近年來的國(guó)內(nèi)外成功的營(yíng)銷案例，讓讀者不花多少時(shí)間和精力，便可以領(lǐng)悟到策劃的高超妙用。
前言
第一篇 營(yíng)銷策劃概述
第一章 三分天下——營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案尤伯羅斯：策劃洛杉磯奧運(yùn)會(huì)出新招
第一節(jié) 營(yíng)銷策劃的要素
第二節(jié) 營(yíng)銷策劃的程序
第三節(jié) 營(yíng)銷策劃的原則
創(chuàng)意鏈接非常腦力操工
案例點(diǎn)析謝騰：新生代“點(diǎn)子大王”
模擬演練認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃職業(yè)
第二章 火力探測(cè)——營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案百事可樂：“本地化”贏得中國(guó)市場(chǎng)
第一節(jié) 營(yíng)銷策劃的界定
第二節(jié) 營(yíng)銷策劃的調(diào)查
第三節(jié) 營(yíng)銷策劃的分析
創(chuàng)意鏈接非常腦力操2
案例點(diǎn)析新可樂：口味測(cè)試
模擬演練飲料市場(chǎng)調(diào)研策劃
第三章 獨(dú)辟蹊徑——營(yíng)銷策劃創(chuàng)意
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案艾科卡：策劃創(chuàng)意“野馬”轎車
第一節(jié) 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的表現(xiàn)
第二節(jié) 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的開發(fā)
第三節(jié) 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的技法
創(chuàng)意鏈接非常腦力操3
案例點(diǎn)析創(chuàng)意：贏得掌聲更贏得商機(jī)
模擬演練策劃創(chuàng)意案例演講賽
第四章 精彩萬分——營(yíng)銷策劃方案
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案小靈通：××市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
第一節(jié) 營(yíng)銷策劃方案的撰寫
第二節(jié) 營(yíng)銷策劃方案的推銷
第三節(jié) 營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施
創(chuàng)意鏈接非常腦力操4
案例點(diǎn)析聯(lián)通130全球通：四川德陽營(yíng)銷策劃方案
模擬演練分析某品牌手機(jī)營(yíng)銷策劃方案
第二篇 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
第五章 占領(lǐng)心智——營(yíng)銷定位策劃
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案招商銀行：遍地葵花遍地金
第一節(jié) 營(yíng)銷定位策劃的意義
第二節(jié) 營(yíng)銷定位策劃的流程
第三節(jié) 營(yíng)銷定位策劃的策略
創(chuàng)意鏈接非常腦力操5
案例點(diǎn)析再定位：王老吉的飆紅市場(chǎng)
模擬演練制作一份市場(chǎng)定位策劃書
第六章 提升價(jià)值——品牌營(yíng)銷策劃
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案肯德基：中國(guó)市場(chǎng)第一品牌戰(zhàn)略
第一節(jié) 品牌營(yíng)銷策劃的概述
第二節(jié) 品牌營(yíng)銷策劃的流程
第三節(jié) 品牌營(yíng)銷策劃的策略
創(chuàng)意鏈接非常腦力操6
案例點(diǎn)析麥當(dāng)勞：我就喜歡
模擬演練設(shè)計(jì)某一品牌名稱和標(biāo)志
第七章 追求卓越——企業(yè)形象策劃（CI）
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案中國(guó)國(guó)際航空公司：創(chuàng)新導(dǎo)航未來
第一節(jié) 企業(yè)形象策劃的概述
第二節(jié) 企業(yè)形象策劃的程序
第三節(jié) 企業(yè)形象策劃的設(shè)計(jì)
創(chuàng)意鏈接非常腦力操7
案例點(diǎn)析江山制藥：關(guān)心人類的健康與未來
模擬演練編制MI、BI、VI策劃書或設(shè)計(jì)方案
第八章 贏得芳心——顧客滿意策劃（CS）
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案合肥大藥房：CS（顧客滿意）策劃
第一節(jié) 顧客滿意策劃的認(rèn)知
第二節(jié) 顧客滿意策劃的內(nèi)容
第三節(jié) 顧客滿意策劃的方法
創(chuàng)意鏈接非常腦力操8
案例點(diǎn)析歐珀萊：讓顧客滿意
模擬演練顧客滿意度的調(diào)查與策劃
第三篇 營(yíng)銷組合技能
第九章 彰顯個(gè)性——產(chǎn)品策劃
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案腦輕松：開發(fā)及上市推廣
第一節(jié) 產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃
第二節(jié) 產(chǎn)品策略策劃
第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策劃
創(chuàng)意鏈接非常腦力操9
案例點(diǎn)析鄭明明：開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造需求
模擬演練化妝品新產(chǎn)品策劃評(píng)析
第十章 轉(zhuǎn)動(dòng)魔方——定價(jià)策劃
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案休布雷公司：巧定酒價(jià)
第一節(jié) 定價(jià)目標(biāo)策劃
第二節(jié) 定價(jià)方法策劃
第三節(jié) 價(jià)格調(diào)整策劃
創(chuàng)意鏈接非常腦力操10
案例點(diǎn)析5元白酒策劃案
模擬演練酒類價(jià)格策劃及評(píng)價(jià)
第十一章 開辟通路——渠道策劃
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案空調(diào)分銷渠道模式策劃
第一節(jié) 分銷渠道策劃
第二節(jié) 直復(fù)營(yíng)銷策劃
第三節(jié) 連鎖營(yíng)銷策劃
創(chuàng)意鏈接非常腦力操11
案例點(diǎn)析打印機(jī)品牌：渠道創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型
模擬演練分銷渠道的評(píng)析及設(shè)計(jì)
第十二章 多管齊下——促銷策劃
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案可口可樂：奧運(yùn)促銷風(fēng)采
第一節(jié) 廣告促銷策劃
第二節(jié) 公共關(guān)系策劃
第三節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策劃
第四節(jié) 人員推銷策劃
創(chuàng)意鏈接非常腦力操12
案例點(diǎn)析喬?吉拉德：創(chuàng)世界紀(jì)錄幻推銷
模擬演練××產(chǎn)品促銷策劃
第四篇 營(yíng)銷方式創(chuàng)新
第十三章 魅力無窮——文化營(yíng)銷策劃
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案健康是吃出來的
第一節(jié) 文化營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)
第二節(jié) 文化營(yíng)銷策劃的途徑
第三節(jié) 文化營(yíng)銷策劃的方法
創(chuàng)意鏈接非常腦力操13
案例點(diǎn)析沂蒙老曲：文化營(yíng)銷三步曲
模擬演練尋找文化營(yíng)銷新視點(diǎn)和新方式
第十四章 方興未艾——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案7-Eleven便利店：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的流程
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的技巧
創(chuàng)意鏈接非常腦力操14
案例點(diǎn)析手把手教你做網(wǎng)站
模擬演練網(wǎng)站搜索引擎友好性分析
第十五章 創(chuàng)造互動(dòng)——體驗(yàn)營(yíng)銷策劃
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案宜家：情滿顧客美生活
第一節(jié) 體驗(yàn)營(yíng)銷策劃的概述
第二節(jié) 體驗(yàn)營(yíng)銷策劃的實(shí)施
第三節(jié) 體驗(yàn)營(yíng)銷策劃的技術(shù)
創(chuàng)意鏈接非常腦力操15
案例點(diǎn)析星巴克：超值體驗(yàn)
模擬演練挖掘潛能，重塑自我
第十六章 立體造勢(shì)——整合營(yíng)銷傳播策劃
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案超級(jí)女聲：多贏合作創(chuàng)奇跡
第一節(jié) 整合營(yíng)銷傳播策劃的認(rèn)識(shí)
第二節(jié) 整合營(yíng)銷傳播策劃的流程
第三節(jié) 整合營(yíng)銷傳播策劃的藝術(shù)
創(chuàng)意鏈接非常腦力操16
案例點(diǎn)析蒙牛酸酸乳：酸酸甜甜就是我
模擬演練企業(yè)及新產(chǎn)品整合營(yíng)銷傳播策劃
參考文獻(xiàn)
《營(yíng)銷策劃創(chuàng)意與案例解讀》：
第一篇營(yíng)銷策劃概述
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是當(dāng)今時(shí)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爆發(fā)的智慧匯聚，是最新式、最有效的商戰(zhàn)武器。它成功地使許多已瀕臨絕境的企業(yè)起死回生；它奇跡般地把默默無聞的“丑小鴨”變成了行業(yè)的“白天鵝”，它也非凡地造就了市場(chǎng)中永居龍頭的王牌驕子。這就是營(yíng)銷策劃的奇跡，營(yíng)銷策劃的魅力。
事實(shí)上，在現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，策劃無處不在，無時(shí)不有。營(yíng)銷策劃作為高心智的謀略和高層次的營(yíng)銷藝術(shù)愈益受到企業(yè)的普遍重視，被視為品牌競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高招�，F(xiàn)代企業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)代。
第一章三分天下——營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)
實(shí)戰(zhàn)個(gè)案
尤伯羅斯：策劃洛杉磯奧運(yùn)會(huì)出新招
自從1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)以來，奧運(yùn)會(huì)越辦越大，越辦越豪華。這樣就使每一個(gè)舉辦奧運(yùn)會(huì)的城市面臨一場(chǎng)財(cái)政上的“災(zāi)難”。1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)虧損高達(dá)10億美元。1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)更是耗資90億美元。
1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)卻出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)，它不僅沒有虧損，而且盈利2.5億美元。這一奇跡是怎樣創(chuàng)造的呢？
這是因?yàn)椋@屆奧運(yùn)會(huì)找到了一位天才的策劃大師尤伯羅斯，他一反過去的清規(guī)戒律，采用了一種新的策劃思路：經(jīng)營(yíng)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)。
一、白手起家，創(chuàng)建信條
1984年，已過不惑之年的彼得?尤伯羅斯，只是好萊塢的一個(gè)小型旅游公司的老板，私人家產(chǎn)只有100多萬美元。在朋友的極力推舉下，他才出任了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的主席。上任伊始，奧組委在銀行連個(gè)戶頭都沒有，尤伯羅斯只好自己出資100美元開了一個(gè)賬戶。辦公室也是臨時(shí)租的，直到60天后，他們才在庫爾沃大街上一個(gè)由廠房改建的建筑物里落下腳。憑一張奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的招牌，尤伯羅斯開始四處籌集資金，憑借著與眾不同的商業(yè)頭腦及策劃，他獲得了意想不到的成功。
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