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《中國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》講述了：世界經(jīng)濟全球化，使對外開放成為一個不可抗拒的潮流和趨勢，外貿(mào)企業(yè)更是經(jīng)歷了改革開放以來，全方位、多元化、高速度的三十年發(fā)展。經(jīng)濟危機的洗禮，使得外貿(mào)企業(yè)不得不站在了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的十字路口上。

我國的對外貿(mào)易最早可追溯到先秦，那時的人們就已經(jīng)開始將絲綢等貨物輾轉(zhuǎn)運往境外進(jìn)行貿(mào)易。隨著歷史的變遷，中國對外貿(mào)易始終延續(xù)著自己的歷史軌跡：從漢代張騫出使西域帶來漢夷文化頻繁交往，使得中原文明通過“絲綢之路”迅速向四周傳播，到明代鄭和七下西洋開創(chuàng)人類歷史上最早也是最大規(guī)模的地理大發(fā)現(xiàn)和貿(mào)易往來，從1840年的鴉片戰(zhàn)爭到2001年中國正式加入世界貿(mào)易組織（WTO），可以說中國的對外貿(mào)易的歷史就是一面社會變遷的鏡子，折射出我國歷史、經(jīng)濟、文明的變革和發(fā)展。如今信息技術(shù)和經(jīng)濟全球化，使得貿(mào)易得以借助各種新技術(shù)、新手段、新形式將全世界緊密聯(lián)系在一起。
亞當(dāng)·斯密認(rèn)為分工的發(fā)展是促進(jìn)生產(chǎn)率長期增長的主要因素，而分工的程度則受到市場范圍的強烈制約。對外貿(mào)易是市場范圍擴展的顯著標(biāo)志，因而對外貿(mào)易的擴大必然能夠促進(jìn)分工的深化和生產(chǎn)率的提高，促進(jìn)經(jīng)濟增長。
英國產(chǎn)業(yè)革命高潮時期的資產(chǎn)階級經(jīng)濟學(xué)家李嘉圖認(rèn)為，經(jīng)濟增長的基本動力是資本積累，而對外貿(mào)易正是當(dāng)時的“日不落”英國實現(xiàn)工業(yè)化和資本積累的一個重要手段。
在改革開放的進(jìn)程中，外貿(mào)在我國的經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)了極其重要的地位，被稱之為“經(jīng)濟增長的發(fā)動機”。隨著對外貿(mào)易的繁盛，帶動了一大批企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的繁榮，更是為國家積累了大量的資本、技術(shù)、人才并帶動了企業(yè)管理才能的提升，中國已然重新屹立于世界之林，成為全球貿(mào)易的重要參與者。

插圖：

一、資源優(yōu)勢
外貿(mào)企業(yè)的資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面。一是信息資源。外貿(mào)企業(yè)手中掌握著大量的供應(yīng)商信息，能夠隨時為客戶找到合適的供應(yīng)商資源。二是關(guān)系資源。由于外貿(mào)企業(yè)的屬地化性質(zhì)，擁有常年與政府機關(guān)，包括海關(guān)、銀行、商檢等單位打交道的經(jīng)驗，彼此比較熟悉，業(yè)務(wù)處理比較順暢。三是人才資源。外貿(mào)企業(yè)有大量精通業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，能夠提供專業(yè)化的服務(wù)。
二、服務(wù)優(yōu)勢
由于外貿(mào)企業(yè)長年積累的資源優(yōu)勢使其獲得兩個方面的服務(wù)優(yōu)勢。一是成本更加低。龐大的供應(yīng)商信息庫、良好的政府關(guān)系和專業(yè)的人才隊伍使得通過外貿(mào)企業(yè)采購服務(wù)往往比企業(yè)自己采購成本來得更低。二是服務(wù)更加專業(yè)。服務(wù)是外貿(mào)企業(yè)賴以生存的核心競爭能力，傭金的多少取決于提供服務(wù)的質(zhì)量和附加值。因此，外貿(mào)企業(yè)在按時、保質(zhì)、保量地完成采購任務(wù)的同時，還能夠提供某些個性化的服務(wù)以提高服務(wù)的附加值。
一個提供全面服務(wù)的中間商除了服裝采購業(yè)務(wù)外，還能夠提供更多具有高附加值的服務(wù)。例如，通過自己的設(shè)計研發(fā)團隊針對客戶需求進(jìn)行服裝款式的設(shè)計，甚至為客戶進(jìn)行國內(nèi)消費者需求調(diào)查；安排設(shè)計研發(fā)對工廠進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)和質(zhì)量控制；組織倉儲物流和辦理清關(guān)，確保按時交貨。
三、整合優(yōu)勢
外貿(mào)企業(yè)擁有大量的供應(yīng)商和客戶資源，能夠通過大貿(mào)易平臺整合兩端資源。同時，憑借它的資源能力協(xié)作供應(yīng)鏈當(dāng)中的各個環(huán)節(jié)，與鏈條中的企業(yè)形成長期的合作伙伴關(guān)系，帶動供應(yīng)鏈的有效整合，形成合力，提升整體供應(yīng)鏈的核心競爭能力。
表3-1是香港著名貿(mào)易公司——利豐行計算得出的客戶通過他們進(jìn)行采購可以節(jié)省的開支。

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