《賣(mài)場(chǎng)選址與布局》共分為三大篇：《選址篇》、《規(guī)劃篇》、《布局篇》分別從賣(mài)場(chǎng)的選址、規(guī)劃和布局三個(gè)方面進(jìn)行了論述，既有理論的總結(jié)，又有實(shí)際的案例。全書(shū)語(yǔ)言淺顯易懂，對(duì)于終端加盟商來(lái)說(shuō)，可操作性強(qiáng)，對(duì)終端加盟商開(kāi)展店鋪經(jīng)營(yíng)并提升業(yè)績(jī)有重要參考價(jià)值。
《賣(mài)場(chǎng)選址與布局》結(jié)合中研究專(zhuān)家顧問(wèn)們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與多年培訓(xùn)的體驗(yàn)，歸納出了一套系統(tǒng)的終端賣(mài)場(chǎng)選址與布局的技巧和方法，對(duì)終端在選址與布局過(guò)程中的各種問(wèn)題進(jìn)行了全面的闡述。
劉超先生，資深圖書(shū)策劃人、撰稿人。長(zhǎng)期從事圖書(shū)策劃與編輯工作，涉及領(lǐng)域包括經(jīng)管、勵(lì)志、社科、文史、藝術(shù)、收藏等方面，尤其擅長(zhǎng)經(jīng)管、勵(lì)志方面圖書(shū)編輯策劃。自加入中研后，對(duì)零售的品牌運(yùn)作及其終端運(yùn)營(yíng)亦有很深的研究。作品有《高效賣(mài)場(chǎng)的狼性法則》、《店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》、《賣(mài)場(chǎng)選址與布局》、《賣(mài)場(chǎng)策劃》等。
選址篇
第一章 賣(mài)場(chǎng)選址前的定位
第一節(jié) 賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位因素及選擇
市場(chǎng)定位的內(nèi)容
賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的定位
市場(chǎng)定位的程序
市場(chǎng)定位的作用
第二節(jié) 目標(biāo)顧客的鎖定
細(xì)分市場(chǎng)
對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行分析
了解目標(biāo)顧客需求
了解目標(biāo)顧客的個(gè)性
第二章 選址前的調(diào)查與評(píng)估
第一節(jié) 賣(mài)場(chǎng)周邊環(huán)境的調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查的意義及方法
相關(guān)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的調(diào)查
賣(mài)場(chǎng)周邊自然環(huán)境的調(diào)查
第二節(jié) 賣(mài)場(chǎng)周?chē)倘Φ恼{(diào)查
商圈概述
商圈分析
商圈調(diào)查與市場(chǎng)評(píng)估
第三節(jié) 賣(mài)場(chǎng)門(mén)面的考察與評(píng)估
賣(mài)場(chǎng)形狀的考察與評(píng)估
賣(mài)場(chǎng)正門(mén)的考察與評(píng)估
賣(mài)場(chǎng)走向的考察與評(píng)估
賣(mài)場(chǎng)空間的考察與評(píng)估
賣(mài)場(chǎng)門(mén)面的位置條件考察與評(píng)估
第四節(jié) 人口和購(gòu)買(mǎi)力的調(diào)查與評(píng)估
家庭人口及收入水平的調(diào)查與評(píng)估
人口密度的調(diào)查與評(píng)估
客流量的調(diào)查與評(píng)估
購(gòu)買(mǎi)力的調(diào)查與評(píng)估
第五節(jié) 賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)評(píng)估
前期基礎(chǔ)設(shè)施的投資
賣(mài)場(chǎng)日常管理費(fèi)用的預(yù)算
貨款的預(yù)算
第三章 賣(mài)場(chǎng)選址的作用、意義與原則
第四章 賣(mài)場(chǎng)選址的技巧
第五章 賣(mài)場(chǎng)選址禁忌
規(guī)劃篇
第一章 賣(mài)場(chǎng)形象的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
第二章 賣(mài)場(chǎng)的裝修規(guī)劃
布局篇
第一章 賣(mài)場(chǎng)布局與陳列的作用與原則
第二章 賣(mài)場(chǎng)布局要點(diǎn)
第一章 賣(mài)場(chǎng)選址前的定位
第一節(jié) 賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)定位
開(kāi)辦一個(gè)終端賣(mài)場(chǎng)，首要一點(diǎn)就是要清楚自己的賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)中的定位。市場(chǎng)定位的目的是確定賣(mài)場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的形象或位置，它是經(jīng)營(yíng)者根據(jù)賣(mài)場(chǎng)及商品、服務(wù)的市場(chǎng)或位置。通過(guò)市場(chǎng)定位，向消費(fèi)者傳達(dá)本賣(mài)場(chǎng)及商品、服務(wù)的市場(chǎng)或位置。通過(guò)市場(chǎng)定位，向消費(fèi)者傳達(dá)本賣(mài)場(chǎng)有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等方面的營(yíng)銷(xiāo)信息。
市場(chǎng)定位因素及選擇
影響終端賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)定位的因素有很多，但任何一個(gè)賣(mài)場(chǎng)都不可能采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿足所有消費(fèi)者的需要。從理論上看，消費(fèi)者在作出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)受多種因素的影響，但實(shí)際上真正影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素并不多，因素組合因人而異。市場(chǎng)定位的重要任務(wù)是針對(duì)目前消費(fèi)群體的決策因素組合制定零售營(yíng)銷(xiāo)方案。以下簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)方面的因素，供終端賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者參考。
1.產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合包括商品的種類(lèi)或系列、商品規(guī)格、品質(zhì)、款式。通過(guò)確定恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合，區(qū)分賣(mài)場(chǎng)的主力商品、輔助商品、關(guān)聯(lián)商品。
（1）主力商品。這是最富有特色的產(chǎn)品，是賣(mài)場(chǎng)的主要賣(mài)點(diǎn)，也是主要的贏利品種。如有些服裝店鋪以針織服裝為主打產(chǎn)品，有些家電賣(mài)場(chǎng)則以空調(diào)設(shè)備為主打產(chǎn)品等。
（2）輔助商品。輔助商品的作用是配合主打商品的營(yíng)銷(xiāo)策略，豐富賣(mài)場(chǎng)品種系列，擴(kuò)大目標(biāo)顧客的范圍，形成較好的賣(mài)場(chǎng)氣氛。贏利是次要的價(jià)格比較靈活。
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