此不應(yīng)該將其視為同一市場的不同區(qū)隔，而是把它們當(dāng)成兩個(gè)完全不同的市場。意大利、印度、巴西和墨西哥都是這樣的國家。在巴西，所得最低的20％人口，僅約占全部所得的2％，而所得最高的20％人口，則占了全部收入的65%，以上。
    跨國公司根據(jù)收入的分配狀態(tài)，可以將全球的國家分為幾種類型：
    一、家庭收入很低的國家
    家庭收入僅夠滿足基本維生需求，很多交易是靠個(gè)人的勞力付出或是以物易物來進(jìn)行；農(nóng)業(yè)人口占了很大比例，除了有些都市或許可能存在著某些市集外，并無成形的市場，例如卡麥隆。
    二、家庭收入很高和很低并存的國家
    所得分配出現(xiàn)高度的兩極化，但大部分人口僅僅維持在生活水準(zhǔn)之上，而占少數(shù)比例的富有階級則相當(dāng)富有，例如墨西哥。
    三、低、中和高家庭收入并存的國家
    由于工業(yè)化的結(jié)果，因此開始出現(xiàn)中產(chǎn)階級，他們的可支出所得正在增加，但是由于傳統(tǒng)上所存在的社會(huì)階級障礙，因此原先舊有的很低和很高的收入階級仍然存在，例如葡萄牙。
    四、中度收入家庭占大部分的國家
    一些高度發(fā)展的國家會(huì)傾向降低所得分配的差距，因此這些國家多半擁有一個(gè)數(shù)量很大的中產(chǎn)階級，他們具有購買各式各樣本地和進(jìn)口商品的能力，例如丹麥。
    不過，有時(shí)只看所得的絕對數(shù)字也沒有太大意義，因?yàn)橄鄬Φ奈飪r(jià)水準(zhǔn)也很重要，相同的所得水準(zhǔn)在不同的國家可能意味著不同的生活水準(zhǔn)。例如，我國的薪資水準(zhǔn)雖然較低，但由于相對的物價(jià)水準(zhǔn)較低，再加上可以獲得的額外福利也很多（例如，很多花費(fèi)可以報(bào)公賬，或是由政府或工作單位提供住房或貼補(bǔ)），因此并不代表其購買力很低。此外，通貨膨脹率也是反映物價(jià)水準(zhǔn)的重要指標(biāo)，因?yàn)橥ㄘ浥蛎洉?huì)影響購買能力。在高度通貨膨脹的國家，當(dāng)?shù)卣�府可能�?huì)進(jìn)行價(jià)格管制。這些管制措施，除了產(chǎn)生某些不確定的變化外，也可能大幅縮減跨國公司的利潤，甚至導(dǎo)致其停止生產(chǎn)和中斷后續(xù)的投資。
    除此之外，消費(fèi)形態(tài)也很重要，也就是跨國公司必須關(guān)切地主國的收入如何支用，例如收入中有多少比例是用來購買必需品。一般來說，歐洲的家庭在電器上的支出便比美國家庭少很多。而臺灣地區(qū)的居民花在購房上的支出，相對于歐美齣國家，百分比便很高。西歐居民花費(fèi)在服飾上的支出約占5％-9％，相對于貧窮的國家，這項(xiàng)比例便高出很多，而臺灣這方面的支出則不到4％。至于花費(fèi)在食物上的比例，美國約在工0％左右，在印度高達(dá)49%，而臺灣則約占24，.6左右。
    利用每人平均收入，來對不同國家進(jìn)行比較，可能還必須注意一些問題。例如，不同的國家在計(jì)算物價(jià)水準(zhǔn)時(shí)所納入的產(chǎn)品可能相當(dāng)不同。另外，很多產(chǎn)品的消費(fèi)和每人平均收入無關(guān)，但卻和家庭所得比較相關(guān)，例如冰箱、電視機(jī)和洗衣機(jī)等電器便和家庭的收人有很大的相關(guān)性.
    另外一個(gè)和收入相關(guān)的問題是外債，有些國家的外債可能很高，例如某些拉丁美洲的國家。因此外債可能摧毀該國的購買力，并迫使其減少進(jìn)口。外債過高的國家，通常也不會(huì)有太多的外匯，因此欲進(jìn)入該國的跨國公司，必須審慎考慮后續(xù)的貨款收取問題。此外，跨國公司若能積極幫助地主國創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)或是增加其出口額，通常會(huì)受到該國的歡迎，因?yàn)檫@些國家會(huì)比較希望能改善國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)體制，而不只是引來資源的掠奪者。
    2.2.4人口總量與分布
    雖然收入很重要，但是在決定市場潛量時(shí)，人口數(shù)可能比收人的高低更為重要，尤其是對那些價(jià)格較低的產(chǎn)品而言，例如肥皂、牙膏和一般的食品等單價(jià)不高的日常用品，人口的數(shù)目便遠(yuǎn)比收入還重要。
    和收入分配廣樣，人口的分配和人口總數(shù)具有相同的重要性。在營銷上，配銷和推廣活動(dòng)都和人口集中度有很大的關(guān)系.人口愈分散，則在配銷和推廣活動(dòng)上的成本和難度也愈高.因此，跨國公司應(yīng)該了解全球的人口集中度。例如不同的國家，其人口集中度便有很大的差異，全世界人口最多的國家，是人口最少國家的一萬倍，而人口前十名的國家便占了全世界一半的人口。有趣的是，在這十個(gè)國家中，有六個(gè)是在亞洲。亞洲的人口占了全世界人口的一半以上，而中國和印度兩個(gè)國家則占了全亞洲70％以上的人口。
    當(dāng)然，除了需要知道目前的人口數(shù)量外，跨國公司也應(yīng)該去預(yù)估未來的人口成長。
    ……