國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)/高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材·經(jīng)管系列
定 價(jià)：35 元
叢書(shū)名：高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材經(jīng)管系列
- 作者：馬俊，鄭漢金，楊云勻，畢勁芳 著
- 出版時(shí)間：2018/9/1
- ISBN：9787302508861
- 出 版 社：清華大學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi)：F740.2
- 頁(yè)碼：255
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：16開(kāi)
《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)/高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材·經(jīng)管系列》基于解決出口企業(yè)，如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，如何做競(jìng)爭(zhēng)分析，如何尋找客戶(hù)，如何接觸客戶(hù)，如何通過(guò)有效溝通爭(zhēng)取客戶(hù)訂單等問(wèn)題，著重培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。全書(shū)分兩部分，第一部分是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，介紹國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和方法，主要是STP+4PS，第二部分是出口營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，因出口模式是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)普遍的方式，第二部分專(zhuān)門(mén)介紹針對(duì)出口營(yíng)銷(xiāo)的明確出口產(chǎn)品、了解產(chǎn)品的通用英文名稱(chēng)、熟悉產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)、提煉商品賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)分析、出口前的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作、獲取出口商機(jī)、利用互聯(lián)網(wǎng)迅速找到全球目標(biāo)客戶(hù)、海外買(mǎi)家調(diào)查評(píng)估、接觸海外客戶(hù)、獲取客戶(hù)信任、爭(zhēng)取客戶(hù)訂單、管理買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)、接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)、展覽營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等的實(shí)用方法與技巧。
《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)/高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材·經(jīng)管系列》可供高校國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)教材使用，也可供國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)、外銷(xiāo)員業(yè)務(wù)參考。
第一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、市場(chǎng)
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、動(dòng)因與任務(wù)
一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因
三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)
一、國(guó)際化進(jìn)程理論
二、國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入理論
三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略途徑理論
第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的階段與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的階段
二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
第五節(jié) 2l世紀(jì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化
二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化
三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織精簡(jiǎn)、反應(yīng)快速
四、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理以客戶(hù)為中心
五、品牌趨向全球一致化
六、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道數(shù)字化
七、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員成為咨詢(xún)顧問(wèn)
練習(xí)、思考、案例
參考答案、解析
第二章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述
一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的概念
二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的作用
三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容
四、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型
第二節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序和方法
一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序
二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法
三、資料的收集
思考
第三章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
二、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇
三、國(guó)際市場(chǎng)定位
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
一、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式
二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的影響因素
三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一、低成本戰(zhàn)略
二、差異化戰(zhàn)略
三、目標(biāo)集中戰(zhàn)略
四、不同競(jìng)爭(zhēng)地位下的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
練習(xí)、思考、案例
參考答案、解析
第四章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略
一、國(guó)際產(chǎn)品整體概念
二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略
三、標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略
……
第五章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的組織與控制
第六章 明確出口產(chǎn)品、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第七章 出口營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備
第八章 接觸海外客戶(hù)
第九章 展覽營(yíng)銷(xiāo)
第十章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
附錄
參考文獻(xiàn)
書(shū)單推薦
