第一篇：

　　用經(jīng)濟學解讀眼前利益大作戰(zhàn)

　　“為了讓孩子好好學習，不能用物質獎勵來誘導他們嗎？”

　　這是我那些有孩子的朋友提到得最頻繁的問題。也許很多家長都抱著這樣的看法：“設置一些物質獎勵來督促孩子學習不是很好嗎？”不過，也有很多父母為此苦惱萬分，他們認為，一旦沒有了獎勵，孩子們就不學習的話，那父母是不是太不稱職了？

　　事實上，若是在經(jīng)濟學范疇探討這個問題，就有一個具有科學根據(jù)的答案。從根本上來講，經(jīng)濟學就是探究人們對獎勵性刺激（類似于前文所述的物質獎勵）究竟如何做出反應的一門學問。

　　在任何一個家庭中，為了讓孩子好好學習，父母都會采取各種各樣的手段。

　　“現(xiàn)在好好學習都是為了你的將來呀�！�

　　大概很多父母都說過這句話，而在經(jīng)濟學中，這也被證明的確是對的。我將在后文中詳細解讀這句話。此處略提一句，在孩提時代好好學習，與將來提高收入是緊密關聯(lián)的。

　　經(jīng)濟學中有“教育收益率”這樣一個概念。根據(jù)這個概念，我們可以將“若是孩子多接受一年教育，那么，他未來的收入將因此而增加多少”這一問題用數(shù)字來表示。而且，很多研究表明，投資教育比投資股票、債券等金融資產的收益率都要高。

　　雖然可以用數(shù)字來明確告訴孩子如果現(xiàn)在好好學習，將來的收入會增加很多，但事實上這并沒有起到多大作用。那么，為什么孩子們看不到眼前的獎勵就不好好學習呢？

　　事實上，人都有一種特點，就是會放大眼前利益。所以，面對遙遠的未來之事，人們會冷靜地加以思考，進而做出明智的選擇；而面對眼前的事情，即使它微不足道，人們也會十分看重能立刻獲得的滿足感。

　　比如，假設半年后孩子可以在正月里從祖父母那里獲得5000日元的壓歲錢，如果告訴孩子，“要是到時你再等上一周的話，就可以拿到5500日元的壓歲錢”，孩子就會回答說“如果是這樣的話，我就再等一周，拿5500日元”。

　　但是，讓我們設想另外一種場景：孩子明天過生日，他可以從祖父母那里得到5000日元的零花錢，這時候，如果對他說“要是你可以再等一周的話，就可以拿到5500日元的零花錢”，相信作用不大吧，他會想要立馬獲得滿足感，選擇明天就得到5000日元。（如圖4）

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　　像這樣優(yōu)先選擇眼前立刻就能獲得的滿足感，也會在孩子們的學習上體現(xiàn)出來。雖然孩子們都懂得為了遙遠的將來，現(xiàn)在要好好學習這個道理，但依然會不知不覺地去選擇放松、娛樂來滿足自己眼前的欲望，結果口中說著“學習什么的明天再開始也無妨”，而把學習放在一邊，一拖再拖。

　　這樣的拖延行為，并不只是出現(xiàn)在孩子身上。從長遠來看，明明知道自己必須減肥、戒煙，卻在不知不覺中就向眼前的誘惑投降，又開始大快朵頤或是吞云吐霧，有這種經(jīng)歷的成年人也一定不少吧。

　　“不知不覺就會將眼前的利益和急于獲得的滿足感放在優(yōu)先位置”，從這個角度來說，“若是設置一些眼前就可以得到的獎勵，那么現(xiàn)在學習的好處和所能獲得的滿足感就會急劇上升，孩子自然就會把學習放在優(yōu)先位置”。事實上，給孩子一些立馬就能得到的獎勵，就是反過來利用了眼前利益的特性，促使孩子盡快學習而不要拖延的一種策略。

　　第二篇：

　　“考出好成績就獎勵你”和“認真讀一本書就獎勵你”，哪一種更有效

　　“考出好成績就獎勵你�！�

　　“認真讀一本書就獎勵你�！�

　　這兩種情況，哪一種更能提高孩子們的學力呢？

　　約翰?貝茨?克拉克獎獲得者、哈佛大學教授弗賴爾傾注精力研究獎勵和孩子們的課堂出勤率、學力之間的因果關系問題。迄今為止，已經(jīng)在美國的芝加哥、達拉斯、休斯敦、紐約、華盛頓這5個城市進行了實驗，試圖證明它們之間的因果關系。

　　順便提一下，在這5個城市進行的實驗規(guī)模巨大，耗資9.4億日元，總計約有250所學校、小學二年級到初中三年級的36000名孩子參與。

　　為了更好地理解這位教授的研究，我們先來了解一種經(jīng)常用來分析孩子教育成果的標準框架，也就是“教育生產函數(shù)”，別稱叫作“輸入輸出研究法”。這個函數(shù)是用來闡明上課和作業(yè)等教育意義上的“輸入”對學力等“輸出”究竟能產生怎樣的影響的。（如圖5）

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　　弗賴爾教授所實施的實驗大致可分為兩類：一類是在紐約和芝加哥進行的，也就是根據(jù)教育生產函數(shù)中的“輸出”，即根據(jù)評定學力的考試結果或是家校通信簿中的成績等來決定是否給予孩子物質獎勵�！翱汲龊贸煽兙酮剟钅恪奔磳儆谶@一類。

　　還有一類實驗是在達拉斯、華盛頓和休斯敦進行的，主要根據(jù)教育生產函數(shù)中的“輸入”，即根據(jù)認真讀書、完成作業(yè)、保證學校出勤率、穿校服等情況來給予物質獎勵�！罢J真讀一本書就獎勵你”就屬于這一類。（如圖6）

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　　這兩類實驗，究竟哪一類能更有效地提高孩子們的學力呢？

　　倘若對“輸入”進行獎勵，大概孩子們會好好讀書、認真完成作業(yè)，但未必能保證成績有效提高。

　　若是對“輸出”進行獎勵，會令孩子們把提高成績作為更直接的目標。我們的直覺是對“輸出”進行獎勵，效果會更好。

　　然而，結果卻恰恰相反。更好、更有效地提升學力的是對“輸入”進行獎勵。

　　一方面，在各種各樣的“輸入”中，獎勵孩子們認真讀書是提升學力較顯著的方法。而另一方面，在“輸出”方面得到獎勵的孩子們，學力幾乎沒有任何提升。當然，無論是哪種情況，孩子們得到獎勵都會非常開心，而想要得到獎勵的心理也會讓他們干勁十足。

　　那么，為什么對“考出好成績”這一“輸出”進行獎勵并不能促進學力的提高呢？

　　關鍵在于，孩子們對獎勵做出了怎樣的反應，是否有所行動。一方面，對“輸入”進行獎勵時，孩子們明確知道自己應該做什么，即應該好好讀書、完成作業(yè)。另一方面，對“輸出”進行獎勵時，大人卻沒有明確告訴孩子們具體方法是什么、究竟應該如何做。孩子們想要得到獎勵，也鼓足了干勁，但是他們并不知道怎樣做才能提升自己的學力。

　　這里我們得到了非常重要的教訓：不應該依據(jù)考試成績等輸出型指標給予獎勵，而應該依據(jù)讀書、完成作業(yè)等輸入型指標給予獎勵。