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定 價(jià)：36 元
- 作者：徐鵬舉
- 出版時(shí)間：2017/1/1
- ISBN：9787515912332
- 出 版 社：中國宇航出版社
- 中圖法分類：F713.55
- 頁碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
不少銷售新人被高收入吸引，進(jìn)入銷售行業(yè)后才逐漸意識(shí)到信息透明化、產(chǎn)品同質(zhì)化正不斷加劇產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，銷售因此無疑是一份時(shí)刻承受高壓力的工作。不具備良好的心態(tài)，很難在這個(gè)行業(yè)立足�？梢哉f，心態(tài)在某種程度上決定了銷售業(yè)績(jī)。
然而，金牌銷售員也不是天生就具備良好的銷售心態(tài)，銷售心態(tài)作為銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)是可以培養(yǎng)和鍛煉的。本書正是一本金牌銷售員成長(zhǎng)指南，助你在銷售行業(yè)大展拳腳。
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| 本書作者有多年的從軍經(jīng)歷和銷售實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)而貼切地把握了特種兵和銷售人員的內(nèi)心世界，將兩者共通的心理特征一一列明，給予一線銷售人員啟發(fā)，引起共鳴。幫助銷售人員成長(zhǎng)，培養(yǎng)強(qiáng)大的銷售心態(tài)，從而取得出色的銷售業(yè)績(jī)。 |
埃里克森國際教練學(xué)院認(rèn)證教練、1 8教練式行銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人、重慶喚醒科技有限公司非執(zhí)行董事、多家知名企業(yè)的戰(zhàn)略顧問。
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第1章 心態(tài)至上：銷售就是與自己的戰(zhàn)斗
金牌銷售員需要特種兵的心態(tài)/003
勇敢：不畏艱險(xiǎn)，銷售就是和自己的戰(zhàn)斗/008
不服輸：成功需要不拋棄、不放棄/012
招之能來：接受挑戰(zhàn)，做別人望而卻步的事/016
自信：樹立勝利者的形象/020
積極：只要還有1%的可能，就要付出100%的努力/022
來之能戰(zhàn)：用信念和意志戰(zhàn)勝所有不可能/026
戰(zhàn)之能勝：沒有特種兵完成不了的任務(wù)/030
第2章 積極：時(shí)刻準(zhǔn)備，不打無把握之仗
準(zhǔn)備工作是成功銷售的基礎(chǔ)/035
積極備戰(zhàn)，做好下一秒就戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備/039
沒有人是天生的銷售員/043
銷售準(zhǔn)備工作必作于細(xì)/047
認(rèn)清自己，剔除心態(tài)中不適合銷售工作的部分/051
勤能補(bǔ)拙，永遠(yuǎn)比別人準(zhǔn)備得更充分/055
第3章 勇敢：狙擊關(guān)鍵客戶時(shí)，心態(tài)比技能更重要
銷售是從被拒絕開始的/061
識(shí)別并處理客戶異議/065
如何再訪拒絕過你的客戶/069
讀懂客戶的心理/071
認(rèn)定對(duì)方就是你的客戶/074
做好放長(zhǎng)線的準(zhǔn)備/077
久攻不下怎么辦/080
第4章 專注：兩耳聆音，不忽略一絲風(fēng)吹草動(dòng)
專注：讓自己迅速進(jìn)入狀態(tài)/085
謙虛：放下身段，你才能知道客戶到底關(guān)注什么/089
耐心傾聽，有的放矢/092
認(rèn)真回應(yīng)，讓客戶感受到尊重/095
第5章 謹(jǐn)慎：語言可以是武器，也可以是炸彈
不要急于表達(dá)自己/101
不要小瞧任何一個(gè)人/106
低調(diào)處事，先消除客戶的戒備心/109
拿出誠意，讓客戶放心/113
小心謹(jǐn)慎，有些話絕不能說/117
客戶都不愿意被教育/122
忽悠客戶無異于自掘墳?zāi)?126
第6章 熱情：點(diǎn)燃內(nèi)心的火把
熱愛你的工作/131
對(duì)自己充滿信心/135
做產(chǎn)品最狂熱的信徒/138
從客戶的角度展開介紹/142
用熱情感染用戶，增強(qiáng)說服力/147
窮追不舍，一旦看準(zhǔn)便絕不放棄/151
第7章 堅(jiān)持：銷售需要不拋棄、不放棄
戰(zhàn)勢(shì)越不利越應(yīng)調(diào)整心態(tài)/157
擁有強(qiáng)烈的成功欲望/160
心態(tài)穩(wěn)健，堅(jiān)守原則，不受干擾/164
進(jìn)退有度，有彈性地周旋/167
不急不躁，不自亂陣腳/172
第8章 進(jìn)�。捍慊鸪射摚松枰粩嗑M(jìn)
用心總結(jié)，提煉優(yōu)劣，促進(jìn)提高/179
感恩：感謝每一次成交、每一個(gè)客戶/182
工作是最好的老師/185
銷售只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)/189
跋找到讓你豐收的魚塘/193
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