獨(dú)角獸是一種傳說(shuō)中的瑞獸。在創(chuàng)投圈，獨(dú)角獸一般指那些估值超過(guò)10 億美元的創(chuàng)業(yè)公司。 本書(shū)系統(tǒng)、深入地講述了一批以美國(guó)硅谷為代表的獨(dú)角獸公司從誕生到今天的迭代和運(yùn)營(yíng)軌跡。
發(fā)現(xiàn)下一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸。
獨(dú)角獸，本是歐洲的一種吉祥物，樣子很像一匹頭上長(zhǎng)角的飛馬。
以獨(dú)角獸稱(chēng)呼一種公司，寓其高貴、幸運(yùn)之意。
獨(dú)角獸的內(nèi)涵
獨(dú)角獸，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)在硅谷乃至全世界的創(chuàng)業(yè)圈都非�；馃岬拿~。這里的獨(dú)角獸一般指那些估值達(dá)到10 億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)。
2013 年，硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資人艾琳
李發(fā)表了一篇名為《歡迎加入獨(dú)角獸俱樂(lè)部：從十億級(jí)別公司身上學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)》的文章，從此獨(dú)角獸這個(gè)概念流行開(kāi)來(lái)。用來(lái)指2003 年以來(lái)在美國(guó)成立的，公募或私募市場(chǎng)上估值達(dá)到10 億美元以上的軟件公司。躋身獨(dú)角獸俱樂(lè)部，是所有創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。
這幾年獨(dú)角獸的內(nèi)涵一直在不斷演化：世界范圍內(nèi)估值超過(guò)10 億美元的私營(yíng)創(chuàng)業(yè)公司都是獨(dú)角獸。這類(lèi)公司全球有幾百家之多。在創(chuàng)投圈，獨(dú)角獸企業(yè)還有另一種含義：這些企業(yè)在我們的生活中扮演著更加重要的角色，它們?cè)?jīng)讓我們眼前一亮，后來(lái)迅速普及開(kāi)來(lái)，以至我們不再注意它們的貢獻(xiàn)，認(rèn)為它們的存在是理所當(dāng)然的事情。比如，谷歌地圖就是一個(gè)獨(dú)角獸。第一代支持多點(diǎn)觸控的iPhone 也是一個(gè)獨(dú)角獸（即使在App Store 出現(xiàn)以前也不例外）。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)本身也曾是一個(gè)獨(dú)角獸，雖然它并沒(méi)有讓其發(fā)明者成為億萬(wàn)富翁。
再如，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)（AR）是另一個(gè)可以成為獨(dú)角獸的技術(shù)。一位投資人說(shuō)：如果這個(gè)技術(shù)是一只股票，我一定做空它！在這位投資人眼中，這個(gè)技術(shù)就是一個(gè)獨(dú)角獸！
超級(jí)獨(dú)角獸，不是隨波逐流的創(chuàng)業(yè)者
獨(dú)角獸現(xiàn)象已成為商業(yè)觀察家和實(shí)踐者研究的一個(gè)熱點(diǎn)，獨(dú)角獸公司有哪些普遍規(guī)律，以及可資借鑒之處，成為創(chuàng)業(yè)者的探寶圖。
創(chuàng)業(yè)者的想法通常有兩種：
（1）外表很好，但實(shí)際很糟。
（2）看起來(lái)糟糕，但實(shí)際可以帶來(lái)很大的回報(bào)。
我們都是一般人，很難不受到潮流的影響，所以，無(wú)論創(chuàng)始人還是投資人，都很難堅(jiān)持投資一個(gè)冷門(mén)的項(xiàng)目。
一個(gè)人人都喜歡的項(xiàng)目，是非常誘人的。
2004年到2005年，正是谷歌上市之時(shí)，很多廣告公司和搜索業(yè)務(wù)成為投資者眼中的香餑餑。這個(gè)時(shí)候，正是大冷門(mén)Facebook 在苦苦融資的時(shí)候。
2009年到2010年，F(xiàn)acebook成為一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸，每個(gè)人都看好社交媒體，希望投資下一個(gè)Facebook�？上�，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該投資的公司是Uber 和Airbnb，可它們和Facebook完全是兩種類(lèi)型。
當(dāng)Uber成為超級(jí)獨(dú)角獸時(shí)，創(chuàng)業(yè)者又喜歡標(biāo)榜自己我們會(huì)成為寵物行業(yè)中的Uber。然而，下一頭1000 億級(jí)別的超級(jí)獨(dú)角獸，可能一點(diǎn)也不像Uber。
獨(dú)角獸創(chuàng)始人，就好比第一個(gè)次吃螃蟹的人，帶著疑慮，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地吃。
而投資者也難免受到外表好看企業(yè)的誘惑，就好比路邊一棵樹(shù)上結(jié)滿(mǎn)了誘人的李子。你一邊懷疑，如果李子不是苦的，為什么沒(méi)人摘呢？但心里又會(huì)犯嘀咕，如果我是那個(gè)幸運(yùn)者呢？
不隨波逐流，是發(fā)現(xiàn)超級(jí)獨(dú)角獸的一個(gè)關(guān)鍵因素。
崔浩云，互聯(lián)網(wǎng)老兵，曾就職于IBM、皮爾森投資咨詢(xún)等公司，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、投資咨詢(xún)等公司，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、投資有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第1章
人人都看好的生意，未必是好生意
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目常令人大跌眼鏡 / 3
空中食宿的商業(yè)模式 / 4
時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，引來(lái)了大腕投資人 / 6
世界上最劃算的投資 / 8
首席流浪官，旨在創(chuàng)造最佳體驗(yàn) / 9
重塑旅行體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/ 11
1．改變了臨時(shí)居住空間的組織形式 / 12
2．改變了接觸住客的方式 / 12
人文價(jià)值，實(shí)現(xiàn)溢價(jià) / 12
共享經(jīng)濟(jì)的典范 / 13
狠打臉，成功后狂曬投資人的拒絕信 / 15
第2章人是相對(duì)可控的因素
一條價(jià)值100 億美元的教訓(xùn) / 19
缺錢(qián)？我給你講個(gè)麥片的故事吧 / 19
逆襲者，從破產(chǎn)到創(chuàng)造的500 億美元市值 / 20
賭項(xiàng)目，而不是點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目 / 22
無(wú)知、活力、貧窮、漂泊、友情 / 23
第3章
發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)才是創(chuàng)業(yè)的起始點(diǎn)
發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)行業(yè)流程 / 27
超級(jí)體驗(yàn)，你再也不必養(yǎng)一輛車(chē)了 / 28
超級(jí)獨(dú)角獸的崛起 / 31
帶刺回禮，以革命試探法規(guī) / 33
聘請(qǐng)游說(shuō)公司打通政府關(guān)節(jié) / 35
不拘一格的業(yè)務(wù)模式 / 37
算法，優(yōu)步的秘器& 殺器 / 38
優(yōu)步創(chuàng)業(yè)方法論 / 41
1．重塑用戶(hù)體驗(yàn) / 41
2．技術(shù)為本 / 41
3．愛(ài)護(hù)品牌 / 42
4．善用社交媒體 / 42
5．出其不意，先斬后奏 / 42
6．不言自威，磁力吸引 / 43
7．判斷供需，適時(shí)調(diào)價(jià) / 43
8．殺出重圍，改造社會(huì) / 43
第4章
復(fù)雜協(xié)調(diào)型創(chuàng)新
Stitch Fix：個(gè)性化服裝搭配服務(wù) / 47
Birchbox：為會(huì)員精選的化妝品 / 52
NatureBox：為客戶(hù)配送健康的零食 / 55
Zady：提供純手工、高品質(zhì)商品 / 58
Rent the Runway：高端服裝出租 / 61
Warby Parker：垂直化的線上眼鏡品牌 / 64
Handybook：家政服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)步 / 68
Skillshare：技能分享大眾平臺(tái) / 71
Hukkster：免費(fèi)購(gòu)物追蹤器 / 74
Zola：婚禮愿望采購(gòu)清單 / 76
Paperless Post：以設(shè)計(jì)美學(xué)取勝的邀請(qǐng)函網(wǎng)站 / 78
第5章
從0 到1 的開(kāi)拓能力
冷啟動(dòng)，首創(chuàng)燒錢(qián)擴(kuò)張模式 / 82
鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖，培養(yǎng)種子用戶(hù) / 83
執(zhí)行力比數(shù)據(jù)重要 / 84
特斯拉高舉高打策略 / 86
寄生大平臺(tái) / 87
搭建吸粉兒系統(tǒng) / 89
第6章
從1 到N 的路徑
第一性原理 / 95
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)教育 / 96
比會(huì)飛的汽車(chē)更重要的 / 99
第7章
相信、探索并利用秘密
我來(lái)，我看，我征服 / 105
特斯拉的奠基人 / 107
用IT 理念造汽車(chē) / 108
搶做標(biāo)準(zhǔn)制定者 / 111
搶單NASA，創(chuàng)辦Space X / 113
太陽(yáng)城清潔能源計(jì)劃 / 118
布局人工智能 / 119
玩票性質(zhì)的超級(jí)高鐵 / 121
第8章
創(chuàng)新與顛覆來(lái)自邊緣
Snapchat：閱后即焚不留痕 / 125
Nuzzel：整合社交媒體信息 / 128
Getaround：租車(chē)版的優(yōu)步 / 130
Klout：打造自媒體影響力指數(shù) / 133
Crowdtilt：生活眾籌平臺(tái) / 136
Vayable：將改變你的旅行方式 / 138
Stripe：一種新型的企業(yè)支付方式 / 141
Postmates：讓快遞當(dāng)天到達(dá)成為現(xiàn)實(shí) / 143
Square：將支付變得更感性 / 146
Pinterest：把感興趣的東西釘在釘板上 / 149
Palantir：估值200 億美元的數(shù)據(jù)情報(bào)公司 /
152
1．追捕本·拉登的神秘大數(shù)據(jù)公司 / 152
2．客戶(hù)涵蓋華爾街、NASA、FBI、CIA / 159
第9章
運(yùn)營(yíng)就是擺平種種危機(jī)
空中食宿的法律與公關(guān)危機(jī) / 167
建立信任機(jī)制，打造四海一家文化 / 171
1．優(yōu)步王國(guó)的腥風(fēng)血雨 / 173
2．Lyft 和優(yōu)步同病相憐的競(jìng)爭(zhēng)者
/ 181
視眼石公司的危機(jī) / 185
Jet 叫板亞馬遜，靠譜嗎 / 186
Jet 商業(yè)模式的設(shè)想與現(xiàn)實(shí) / 187
憑什么挑戰(zhàn)亞馬遜 / 190
秘密武器1：低價(jià) / 190
秘密武器2：折扣 / 191
秘密武器3：快速送貨 / 192
秘密武器4：整合零售，不建倉(cāng)儲(chǔ) / 193
秘密武器5：幫助購(gòu)物，保證供貨 / 193
秘密武器6：聯(lián)合時(shí)尚品牌 / 194
秘密武器7：耗費(fèi)巨資培養(yǎng)新用戶(hù) / 194
Jet 的劣勢(shì) / 195
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