根據(jù)對500多家企業(yè)的調(diào)查,《*體驗》的兩位作者發(fā)現(xiàn),只有60%的公司能提供平均水平的服務(wù)體驗,許多公司甚至提供的是“不良體驗”。他們還發(fā)現(xiàn),能夠提供“*體驗”的公司只有3%,迪士尼是其中的佼佼者。
迪士尼體驗成功的秘訣究竟是什么?憑借多年來培訓(xùn)迪士尼員工以及為其他知名企業(yè)提升服務(wù)體驗的經(jīng)驗,《*體驗》的兩位作者揭示了讓迪士尼60多年一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位的 “I.C.A.R.E.”五大原則——“印象”、“聯(lián)系”、“態(tài)度”、“回應(yīng)”與“*特質(zhì)”。這五大原則為其他企業(yè)建立與迪士尼同等級別的體驗提供了一個清晰的框架。與許多以框架為導(dǎo)向的書不同的是,《*體驗》具有極大的實用性——在每一章節(jié)的末尾都有“應(yīng)對策略”。讀者可以跟隨這些具體步驟,打造“*體驗”——
·找出顧客需要什么樣的體驗;
·了解體驗的5個層級,找到自己所處的層級;
·采用“體驗系數(shù)”工具,遵循“I.C.A.R.E.”五大原則打造服務(wù)體驗;
·抓住12個提升體驗層級的機會;
·將顧客發(fā)展成“體驗大使”,讓他們主動與別人分享自己經(jīng)歷的“*體驗”。
讀完這本書,你可以創(chuàng)造迪士尼級別的“*體驗”。
[美]布魯斯·萊夫勒
體驗國際(Experience International)公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁。在迪士尼的10年工作生涯中,布魯斯擔(dān)任過一些重要職務(wù),其中包括首位“迪士尼*服務(wù)協(xié)調(diào)專員”。布魯斯為迪士尼及其他專門從事顧客服務(wù)、勵志、溝通、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的《財富》500強公司制定過大量培訓(xùn)項目。
[美]布賴恩·T.丘奇
體驗國際(Experience International)公司聯(lián)合創(chuàng)始人、大使國際(Ambassadors International)公司首席執(zhí)行官。布賴恩擅長打造商業(yè)關(guān)系,以及為全球品牌、理念和企業(yè)創(chuàng)造關(guān)系勢頭。
前 言............ V
第一部分預(yù)告(布景)
第一章 通往*體驗之路:這本書的寫作動機和使用方法............ 003
第二章 “I.C.A.R.E.”五大原則............. 009
第三章 五級體驗,你在哪一級? ............ 013
第二部分正片(顧客層面)
第四章 第一大原則:印象 ............ 027
印象之一:吸引 / 032
印象之二:意圖 / 038
印象之三:感知 / 042
印象之四:情感 / 049
印象之五:展示 / 055
印象之六:專業(yè) / 059
印象之七:整潔 / 065
印象之八:自豪 / 071
印象之九:好感 / 077
印象之十:一致 / 082
第五章 第二大原則:聯(lián)系 ............ 087
聯(lián)系之一:溝通 / 091
聯(lián)系之二:審慎 / 095
聯(lián)系之三:私人定制 / 101
聯(lián)系之四:肯定 / 106
聯(lián)系之五:知識儲備 / 110
聯(lián)系之六:互動 / 114
聯(lián)系之七:尊重 / 118
聯(lián)系之八:信任 / 122
聯(lián)系之九:關(guān)系 / 127
聯(lián)系之十:回顧 / 132
第六章 第三大原則:態(tài)度 ............ 139
態(tài)度之一:理想主義 / 145
態(tài)度之二:選擇 / 149
態(tài)度之三:渴望 / 153
態(tài)度之四:“是”的心態(tài) / 159
態(tài)度之五:幸福感 / 163
態(tài)度之六:樂觀精神 / 167
態(tài)度之七:期望 / 172
態(tài)度之八:堅持不懈 / 177
態(tài)度之九:所有權(quán) / 183
態(tài)度之十:啟示 / 188
第七章 第四大原則:回應(yīng) ............ 195
回應(yīng)之一:細節(jié) / 201
回應(yīng)之二:參與 / 207
回應(yīng)之三:緊迫感 / 211
回應(yīng)之四:認知 / 216
回應(yīng)之五:同理心 / 219
回應(yīng)之六:過程 / 222
回應(yīng)之七:適應(yīng) / 226
回應(yīng)之八:認可 / 232
回應(yīng)之九:預(yù)知 / 236
回應(yīng)之十:補救 / 240
第三部分幕后(企業(yè)內(nèi)部層面)
第八章 第五大原則:*特質(zhì) ............ 249
*特質(zhì)之一:文化 / 252
*特質(zhì)之二:卓越 / 258
*特質(zhì)之三:精神 / 264
*特質(zhì)之四:擔(dān)責(zé) / 268
*特質(zhì)之五:團隊協(xié)作 / 272
*特質(zhì)之六:投資 / 279
*特質(zhì)之七:培訓(xùn) / 283
*特質(zhì)之八:發(fā)展 / 289
*特質(zhì)之九:非凡 / 293
*特質(zhì)之十:樂趣 / 300
第九章 尾聲:“層級挑戰(zhàn)”活動............ 305