第一章 房地產(chǎn)項目前期開發(fā) 1

從某種意義上說，一個開發(fā)項目是否成功，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)能否獲得預期的收益，是由項目前期開發(fā)階段的市場調(diào)研、項目選擇研究、項目定位等因素決定的，而能否實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的最初設(shè)想，在項目前期開發(fā)階段進行策劃至關(guān)重要。



第一節(jié) 開發(fā)項目市場調(diào)研 2



調(diào)研01：市場宏觀環(huán)境分析 3



調(diào)研02：房地產(chǎn)市場調(diào)查 5



相關(guān)鏈接 土地出讓的方式 7



調(diào)研03：購房者行為調(diào)查分析 10



調(diào)研04：競爭對手調(diào)研分析 12



調(diào)研05：地塊基本狀況調(diào)研分析 14



第二節(jié) 開發(fā)項目選擇 15



選擇01：開發(fā)城市選擇 15



選擇02：開發(fā)地段選擇 16



選擇03：開發(fā)管理模式選擇 18



相關(guān)鏈接 常見的開發(fā)管理模式 19



選擇04：產(chǎn)品模式選擇 20



選擇05：融資方案選擇 21



相關(guān)鏈接 房地產(chǎn)開發(fā)常見的融資方式 21



第三節(jié) 開發(fā)項目可行性研究22



研究01：可行性研究的步驟 22



研究02：可行性研究的內(nèi)容 24



研究03：可行性研究的重點 29



研究04：可行性研究報告 31



第四節(jié) 開發(fā)項目市場定位 32



定位01：目標市場選擇的意義 32



定位02：確定目標市場的原則 33



定位03：目標市場選擇的條件 33



定位04：確定目標市場的策略 34



定位05：影響目標市場策略選擇的因素 36



第二章 房地產(chǎn)項目前期運作 39

做好房地產(chǎn)開發(fā)項目前期準備工作，是房地產(chǎn)企業(yè)自身發(fā)展的一個重要過程。前期運作階段是整個房地產(chǎn)建設(shè)項目的龍頭，也是建設(shè)項目能否充分發(fā)揮經(jīng)濟效益的關(guān)鍵。



第一節(jié) 項目土地獲取 40



獲取01：以出讓方式取得土地使用權(quán) 41



獲取02：以劃撥方式取得土地使用權(quán) 43



獲取03：以轉(zhuǎn)讓方式取得土地使用權(quán) 45



獲取04：獲取國有土地使用權(quán)的費用 46



獲取05：開發(fā)建設(shè)中的城市房屋拆遷 47



相關(guān)鏈接 獲得項目地塊前落實事項 49



第二節(jié) 房地產(chǎn)五證辦理52



辦理01：建設(shè)用地規(guī)劃許可證 52



辦理02：國有土地使用證 54



辦理03：建設(shè)工程規(guī)劃許可證 54



辦理04：建設(shè)工程施工許可證 56



辦理05：商品房銷售（預售）許可證 57



第三節(jié) 項目規(guī)劃設(shè)計 59



設(shè)計01：項目規(guī)劃的總體構(gòu)思 59



設(shè)計02：空間關(guān)系處理 60



設(shè)計03：項目總體規(guī)劃的要求 61



設(shè)計04：項目總圖豎向的要求 62



設(shè)計05：項目附屬用房的規(guī)劃 63



設(shè)計06：室外環(huán)境的規(guī)劃 63



設(shè)計07：道路規(guī)劃 64



第四節(jié) 項目招投標管理 65



要點01：項目工程招標的范圍 65



要點02：工程監(jiān)理招標 66



要點03：工程勘察設(shè)計招標管理 69



要點04：項目工程施工招標管理 71



第三章 房地產(chǎn)項目運作管理 75

隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代建筑工程結(jié)構(gòu)變得更加復雜，規(guī)模變得更大，標準要求也隨之更高，由此可見，房地產(chǎn)項目管理是一個復雜的過程，它的順利完成不僅需要投入人力、物力和資金等，更需要對項目進行高效運營管理。



第一節(jié) 項目進度控制 77



進度01：項目進度控制的范圍 77



進度02：項目進度的事前控制 79



進度03：項目進度的事中控制 81



進度04：項目進度的事后控制 83



進度05：項目進度偏差控制 84



相關(guān)鏈接 項目進度偏差產(chǎn)生的原因 85



第二節(jié) 項目質(zhì)量控制 86



質(zhì)量01：項目質(zhì)量管理的主要對象 86



質(zhì)量02：項目開發(fā)前期質(zhì)量控制 87



質(zhì)量03：項目設(shè)計階段的質(zhì)量控制 88



質(zhì)量04：項目施工階段的質(zhì)量控制 91



第三節(jié) 項目安全管理 96



安全01：提高施工人員的安全防護能力 96



安全02：加強施工現(xiàn)場的安全防護檢查 97



安全03：施工現(xiàn)場安全管理的措施 99



相關(guān)鏈接 施工現(xiàn)場安全管理存在的問題 102



第四節(jié) 工程驗收管理 103



驗收01：項目竣工驗收的資料 104



驗收02：項目竣工驗收的條件 105



驗收03：項目竣工驗收的依據(jù) 105



驗收04：項目竣工驗收各階段的工作內(nèi)容 106



驗收05：項目竣工驗收的步驟 108



第四章 房地產(chǎn)項目營銷管理 111

房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，強有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進地區(qū)的經(jīng)濟繁榮，還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實，使每一宗物業(yè)都順利出售或出租。



第一節(jié) 項目營銷策劃 112



策劃01：項目前期營銷策劃 113



策劃02：項目導入期營銷策劃 114



策劃03：項目開盤期營銷策劃 117



策劃04：項目持續(xù)期營銷策劃 120



策劃05：項目尾盤期營銷策劃 121



策劃06：項目交付前營銷策劃 122



第二節(jié) 項目營銷模式 123



模式01：廣告營銷 123



模式02：品牌營銷 126



模式03：假日營銷 128



模式04：展會營銷 130



模式05：網(wǎng)絡(luò)營銷 131



模式06：O2O營銷 134



模式07：眾籌營銷 135



第三節(jié) 項目階段銷售 138



階段01：預熱階段 138



階段02：開盤階段 139



階段03：強銷階段 142



階段04：持續(xù)階段 144



階段05：尾盤階段 147



第四節(jié) 案場銷售流程 149



流程01：客戶接待流程 149



流程02：議價流程 154



流程03：定房流程 155



流程04：簽約流程 156



第五章 房地產(chǎn)項目財務(wù)管理 161

企業(yè)管理的核心是財務(wù)管理，鑒于行業(yè)的特殊性，房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)管控尤其重要。任何致力于持續(xù)健康、穩(wěn)健發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)，均會把企業(yè)的財務(wù)管控放在首要位置。



第一節(jié) 全面預算管理 162



預算01：設(shè)置全面預算管理組織 163



預算02：制定全面預算管理程序 163



預算03：建設(shè)全面預算管理制度 167



預算04：房地產(chǎn)企業(yè)預算編制過程 167



預算05：推行全面預算管理的措施 168



第二節(jié) 資金管理169



資金01：資金的預算管理 169



資金02：資金的籌措工作 170



相關(guān)鏈接 房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道 171



資金03：資金的風險管理 172



資金04：資金的監(jiān)督管理 173



第三節(jié) 會計核算管理 173



核算01：會計核算對象 173



核算02：設(shè)計和調(diào)整會計單據(jù) 174



核算03：會計科目與賬簿設(shè)置 174



核算04：統(tǒng)一會計核算程序和規(guī)則 179



第四節(jié) 稅務(wù)管理179



稅務(wù)01：房地產(chǎn)企業(yè)涉及的稅種 179



稅務(wù)02：不同階段涉及的稅種 180



稅務(wù)03：納稅籌劃 181



稅務(wù)04：涉稅風險的防范 182